目录
第一部分 促销经理工作的基本认识
第1章 促销部门及促销工作在企业中的定位
1.1销售促进工作的作用及本质
1.2促销部门的基本职能与工作范围界定
1.3促销经理的职业素质及岗位职责
第2章 促销队伍的建设与管理
2.1促销队伍的结构及设置相关工作
2.2促销人员的选配及培训
2.3促销人员的奖惩机制与绩效评估
2.4促销人员的监控及考核标准
第二部分 促销经理必备的业务知识
第3章 促销策划的基本知识
3.1总则
3.2促销策划概述
第4章 促销策划的运作过程
4.1促销策划的准备
4.2促销策划的实施步骤
4.3促销目标的策划与制定
4.4促销方案的研定
第5章 针对中间商的促销
5.1中间商促销策划的内容与要点
5.2中间商促销的主要工具
5.3针对零售商促销
第6章 针对企业内部员工的促销
6.1针对全员的促销
6.2针对促销人员的促销工具
6.3针对销售人员进行的促销
第7章 针对消费者的促销
7.1针对消费者促销的工具
7.2免费样品派送
7.3优惠促销型工具
7.4赠品促销
7.5消费者价格优惠
7.6产品展示
7.7直效行销
7.8服务促销
第三部分 促销评估
第8章 促销活动评估的主要指标与方法
8.1促销效果评估的种类
8.2促销活动的费用分析
8.3促销活动的利润分析
8.4促销效果评估的基本方法及程序
8.5促销效果的事前测试
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