怎样进行经营分析

出版者:复旦大学出版社

作者:(日)LEC.东京法国株式会社

页数:155

出版时间:1997-11

价格:8.50

装帧:平装

isbn号码:9787309019124

具体描述

内容提要

本书为《走向规范：市场经济经营管理技法》丛书中的一种。经营分析

是掌握公司“实情”的重要技巧，为投资者和经营者所必修。本书从介绍财务

诸表分析入手，站在经营者的立场上，分六章分别阐述了收益性分析、盈亏

平衡点分析、安全性分析、生产性分析、成长性分析及其他诸种分析的要点

和技巧，内容简明通俗，分析精辟，易于理解。读者通过学习，就可对公司的

经营业绩、财务状态、盈亏情况、存在问题、发展前景等重要问题――一作出评

判，是投资者、经营者的日常必备读物。

本书适合投资者、经营管理人员、企业财务人员阅读和参考。

作者简介

反町�夫，日本国LEC・东京

法思株式会社代表取缔役会长、社

长。1965年毕业于东京大学经济学

系；1970年通过公认会计师资格考

试；1978年通过司法考试，取得律师

资格。1979年创立LEC・东京法思

株式会社，将综合了经济学、会计

学、经营学的系统思维方式导入法

律领域，建立了全新的实务法律体

系――“LEC体系”。

1994年起，陆续在北京大学、复

旦大学、中国人民大学、南开大学、

华东政法学院等十余所中国高等院

校发表了公开演讲。1994年受聘为

“北京大学中日法律研究与交流中

心”特别顾问，1995年受聘为“中

国儒学与法律文化研究会”名誉顾

问。

目录信息

目 录
第一章 财务诸表分析入门
第一节 何谓财务诸表分析
第二节 通过借贷对照表要了解什么
第三节 通过盈亏计算表要了解什么
第二章 收益性分析
第一节 何谓收益性分析
第二节 资本利润率的种类
第三节 利用销售额利润率的分析
第四节 利用资本周转率的分析
第三章 盈亏平衡点分析
第一节 何谓盈亏平衡点分析
第二节 盈亏平衡点图表
第三节 盈亏平衡点分析的应用
第四章 安全性分析
第一节 何谓安全性分析
第二节 观察安全性
第三节 观察流动性
第四节 观察财务稳定性的其他比率
第五章 生产性分析
第一节 何谓生产性分析
第二节 劳动生产性、劳动分配率
第三节 其他的一些比率
第六章 其他的分析
第一节 各种各样分析的手法
第二节 成长性分析
· · · · · · (收起)

用户评价

《怎样进行经营分析》这本书，对我这个有着多年创业经历的经营者来说，简直是及时雨。我一直坚信，一个成功的企业，必然离不开科学的经营分析作为支撑，但如何真正做到这一点，却是一个长期的探索过程。这本书的出现，为我提供了一个系统而全面的解决方案。它不仅仅是一本理论书籍，更像是一个实操指南，手把手地教你如何进行深入的经营分析。书中对市场营销的分析部分，尤其让我印象深刻。它详细讲解了如何进行市场细分，如何确定目标客户群体，以及如何制定有效的营销策略。书中关于客户关系管理（CRM）的分析方法，更是让我眼前一亮。它教导我们如何通过分析客户的购买行为、偏好和反馈，来建立更牢固的客户关系，从而提高客户的忠诚度和生命周期价值。我一直认为，客户是企业最宝贵的财富，而这本书为我提供了如何更好地管理和维护这些财富的有效工具。此外，书中还对人力资源管理和组织效能的分析进行了深入的探讨。它讲解了如何通过分析员工的绩效、满意度和敬业度，来提升人力资本的价值，以及如何通过优化组织结构和流程，来提高企业的整体运营效率。这些内容对于我这样需要不断优化团队管理和组织效率的管理者来说，具有极高的参考价值。我特别喜欢书中关于“从数据中发现机会”的论述。它鼓励我们在分析数据时，不仅仅要看到问题，更要善于从中发现潜在的增长点和新的商业机会。这让我意识到，经营分析不仅仅是为了解决问题，更是为了驱动创新和增长。这本书的写作风格非常接地气，作者用大量生动的案例，将复杂的经营分析概念讲解得通俗易懂。我正在尝试将书中学习到的客户分析方法，应用到我们公司的会员管理系统中，希望能通过更精准的客户画像，为他们提供更个性化的产品和服务，从而提升整体的客户满意度和复购率。

我对《怎样进行经营分析》这本书的阅读体验，可以用“茅塞顿开”来形容。一直以来，我都在思考如何让我的企业能够获得更持续、更健康的发展，但总感觉自己如同摸着石头过河，缺乏清晰的指引。这本书就像一位经验丰富的向导，为我指明了方向。它从经营的本质出发，系统地阐述了经营分析的各个环节，从宏观的行业趋势分析，到微观的客户行为洞察，无一不涵盖。书中对财务分析的讲解尤为透彻，它不仅仅是罗列各种财务指标，而是更侧重于解读这些指标背后的业务逻辑和管理含义。例如，书中关于成本分析的部分，它不仅讲解了如何计算各种成本，更重要的是，它引导我们去思考如何通过优化成本结构来提升企业的盈利能力。它提出了很多创新的思路，比如从价值链的角度去分析成本，以及如何利用精益生产的理念来降低生产成本。这让我意识到，成本控制并非简单地削减开支，而是要从根本上优化生产和运营流程。除了财务分析，书中对运营管理和市场营销的分析方法也进行了深入的探讨。它介绍了如何通过分析客户反馈来改进产品和服务，如何通过分析销售数据来优化渠道管理，以及如何通过分析市场趋势来制定更具前瞻性的营销策略。我尤其赞赏书中关于“数据驱动决策”的理念，它强调了在进行任何商业决策之前，都应该有充分的数据支持和科学的分析作为依据。这与我一直以来所秉持的理念不谋而合。这本书的语言风格非常务实，没有过多的华丽辞藻，而是用直白、有力的语言直击问题核心。作者在书中分享了许多自己亲身经历的案例，这些案例充满了智慧和启示，让我能够更深刻地理解经营分析在实际应用中的价值。我正在计划组织一次全员的经营分析培训，并将这本书作为主要的学习资料，希望能借此提升整个团队的分析能力和决策水平。

通过阅读《怎样进行经营分析》这本书，我深刻体会到了科学分析对于企业发展的重要性。作为一名资深的产品经理，我一直认为，产品的成功与否，很大程度上取决于我们能否准确地理解市场需求，并将其转化为符合用户期望的产品。而这背后，离不开系统性的经营分析。书中关于产品生命周期分析的部分，给我留下了极其深刻的印象。它详细讲解了如何通过分析产品在不同生命周期阶段的销售数据、市场反馈和竞争态势，来制定相应的营销和产品迭代策略。它不仅仅是讲述理论，更是提供了具体的分析框架和工具，例如市场份额分析、产品组合分析等，这些都对我日后的产品规划和决策提供了极大的帮助。我尤其欣赏书中对于“用户画像”的构建和分析的详细阐述。它指导我们如何通过收集和分析用户的 demographic information, behavioral data, and psychographic information，来创建更精准的用户画像，并基于此来优化产品设计、功能开发和营销推广。这让我意识到，真正的用户导向，是建立在深入的数据分析和洞察之上的。除了产品分析，书中对市场营销和渠道分析的讲解也让我受益匪浅。它介绍了如何通过分析销售渠道的绩效、客户获取成本（CAC）和客户生命周期价值（LTV），来优化渠道策略，提高营销投资回报率。这对于我这样一个需要不断优化产品推广和销售策略的人来说，无疑是宝贵的指导。这本书的语言风格既专业又不失通俗，作者通过大量的案例，将复杂的经营分析方法演绎得生动有趣。我正在尝试将书中学习到的用户行为分析方法，应用到我们新推出的一个 App 功能的迭代中，希望能通过对用户行为数据的深度挖掘，来提升用户的使用体验和留存率。

在我看来，《怎样进行经营分析》这本书的内容，极大地拓展了我对于企业运营的认知边界。我从事的是咨询行业，经常需要为客户提供关于企业战略和运营优化的建议，而这本书为我提供了宝贵的分析工具和方法论。书中对财务分析的深度解读，以及如何将财务数据与业务运营相结合的分析思路，给我留下了深刻的印象。它不仅仅讲解了如何计算和解读财务报表，更重要的是，它引导我们去思考这些财务数据背后所反映的业务实质，以及它们是如何受到公司各项经营活动的影响的。例如，在分析企业的现金流状况时，书中详细讲解了经营活动、投资活动和筹资活动现金流的含义，以及它们之间的相互关系。它还强调了现金流对于企业生存和发展的重要性，并提供了一系列优化现金流的策略。这对于那些财务状况不太健康的客户来说，是非常有价值的指导。除了财务分析，本书对市场竞争分析的讲解也极其到位。它系统地介绍了波特五力模型、核心竞争力分析等经典工具，并指导我们如何利用这些工具来评估行业的竞争格局和企业的竞争优势。更重要的是，它还强调了动态分析的重要性，即要随着市场环境的变化而不断调整我们的分析思路和竞争策略。我尤其欣赏书中关于“战略性分析”的论述。它强调了经营分析应该与企业的整体战略紧密结合，为战略的制定和执行提供有力支持。它鼓励我们在进行分析时，要跳出日常运营的琐碎事务，从更宏观、更长远的视角去审视企业的发展方向。这本书的语言风格专业而严谨，但又不会过于晦涩难懂。作者在书中引用了大量的学术研究成果和行业实践案例，使得分析内容既有理论深度，又不失实践指导意义。我正在将书中学习到的关于价值链分析的方法，应用到我目前的一个项目上，希望能帮助客户更清晰地认识其价值链上的各个环节，并从中寻找优化效率和降低成本的机会。

《怎样进行经营分析》这本书，对我这个即将步入职场，对商业世界充满好奇的应届毕业生来说，无疑是一本启蒙之作。它用一种非常系统和全面的方式，为我打开了理解企业运营的窗户。书中关于行业分析的部分，给我留下了极其深刻的印象。它详细讲解了如何通过分析宏观经济环境、产业政策、技术发展趋势等外部因素，来评估一个行业的吸引力和发展潜力。它提供了很多经典的分析工具，例如PESTEL分析、SCP分析等，并且深入分析了如何利用这些工具来识别行业中的机会和威胁。这让我意识到，理解外部环境对于任何企业来说都是至关重要的。我尤其欣赏书中关于“企业战略与经营分析的联动”的论述。它强调了经营分析不应该孤立存在，而是应该服务于企业的整体战略。它鼓励我们在进行分析时，要时刻将分析结果与企业的战略目标相结合，从而为战略的制定和执行提供有力支持。这对于我这样即将进入企业，希望能够为公司的发展贡献力量的年轻人来说，是非常宝贵的指导。此外，书中对企业内部管理和运营效率的分析也让我受益匪浅。它介绍了如何通过分析组织结构、管理流程、人力资源等内部因素，来评估企业的运营效率和管理水平。这让我了解到，除了外部环境，内部管理的好坏同样是企业成功的关键。这本书的语言风格非常清晰易懂，作者用大量的案例，将复杂的经营分析概念讲解得生动有趣。我正在将书中学习到的关于竞争优势分析的方法，应用到我对几家目标公司的研究中，希望能从中学习到他们的成功经验，并为我未来的职业发展提供借鉴。

《怎样进行经营分析》这本书，对我这样一个有着多年财务背景的分析师而言，无疑是一份珍贵的知识宝库。我一直认为，财务分析是经营分析的基础，但如何将财务分析与更广泛的经营活动相结合，却是需要深入研究的课题。这本书在这方面提供了极具价值的视角。书中关于运营效率分析的讲解，尤其让我印象深刻。它不仅仅停留在对财务指标的解读，而是更深入地分析了这些指标背后所反映的运营流程和管理问题。例如，在分析存货周转率时，书中详细讲解了影响存货周转率的各种因素，包括采购、生产、销售、仓储等环节，并提供了优化这些环节的策略。这让我意识到，提高运营效率，需要从整个价值链条进行系统的审视和改进。我尤其欣赏书中关于“平衡计分卡”的介绍。它提供了一个将财务、客户、内部流程和学习成长等多个维度进行绩效衡量的框架，这有助于我们更全面地认识企业的经营状况，并实现战略目标。这对于我们这些需要为客户提供综合性经营分析的专业人士来说，是非常有用的工具。此外，书中对风险管理和内部控制的分析也进行了深入的探讨。它介绍了如何识别、评估和应对企业经营过程中面临的各种风险，以及如何建立有效的内部控制体系，来保障企业的稳健发展。这对于我们帮助客户规避风险、提升管理水平具有重要的现实意义。这本书的语言风格严谨而专业，但又不乏洞察力。作者在书中引用了大量的学术研究和行业实践案例，使得分析内容既有理论深度，又有实践指导意义。我正在将书中学习到的关于营运资本管理的方法，应用到我目前的一个项目中，希望能帮助客户更有效地管理其营运资本，从而提升企业的现金流效率和盈利能力。

我最近读完了一本名为《怎样进行经营分析》的书，这本书给我的感受非常深刻，它像一座宝库，里面蕴藏着太多值得我反复挖掘的知识。我是一名小型企业的管理者，一直以来，我都为如何更有效地评估公司的运营状况而苦恼。我深知数据的重要性，也明白分析的必要性，但总觉得自己的方法不够系统，也无法全面地把握企业的健康状况。这本书的出现，就像一道光，照亮了我前行的道路。它从最根本的财务报表入手，详细讲解了资产负债表、利润表和现金流量表这三大报表的解读方法。书中对于各项财务指标的计算和分析，都做了非常细致的说明，并且提供了大量的实操案例，让我能够触类旁通。例如，在分析营运能力时，书中详细阐述了存货周转率、应收账款周转率等指标的意义，以及它们如何反映企业的运营效率。更重要的是，它还深入探讨了这些指标背后的驱动因素，比如供应链管理、信用政策等等。这让我明白，数据分析不仅仅是看到数字本身，更要理解数字背后的业务逻辑。除了财务分析，本书还对市场分析、竞争分析以及内部运营分析进行了深入的阐述。它教导我们如何从宏观环境、行业趋势、竞争对手等多个维度去评估企业所处的市场地位，以及如何通过SWOT分析等工具来识别企业的优势、劣势、机会和威胁。在内部运营方面，书中也提供了很多实用的工具和方法，比如流程优化、成本控制等，这些都对我的管理工作提供了极大的启发。我尤其喜欢书中关于“如何将分析结果转化为行动”的部分，它强调了分析的最终目的是为了解决问题，推动改进。书中提供的各种沟通技巧和决策框架，让我能够更好地将分析成果有效地传达给团队，并最终落地执行。这本书的编写风格非常严谨，逻辑清晰，但同时又不失通俗易懂。即使是一些比较复杂的概念，也能通过作者的耐心讲解变得浅显易懂。我能够感受到作者在编写这本书时付出的巨大努力，以及他希望帮助读者解决实际问题的真诚愿望。这本书无疑是我近期读到的最实用、最有价值的一本书籍之一，它将成为我未来管理工作中不可或缺的指南。

这本《怎样进行经营分析》的书，我拿到手的时候，就充满了期待。我一直觉得，作为一名创业者，光有好的想法和不懈的努力是不够的，更重要的是要懂得如何审视自己的经营状况，找出问题，然后对症下药。我尝试过很多方法，也阅读过不少相关的文章和书籍，但总感觉有些零散，缺乏一个系统性的框架。《怎样进行经营分析》这本书，恰恰填补了我的这个空白。它不仅仅是告诉我们“做什么”，更重要的是教我们“怎么做”，而且是从最基础的财务报表分析入手，一步步地深入到业务流程、市场竞争等各个层面。书中对于各项指标的解释，都非常详尽，并且配有大量的案例分析，让我能够非常直观地理解这些抽象的概念。比如，关于盈利能力的分析，它不仅讲解了毛利率、净利率这些基础指标，还深入探讨了杜邦分析法，通过层层分解，让我看到了影响企业盈利能力的每一个关键因素，以及它们之间的相互作用。更让我惊喜的是，书中还提到了很多非财务指标的重要性，比如客户满意度、员工敬业度等等，并且给出了如何将这些非财务指标纳入分析体系的方法。这让我意识到，经营分析并非仅仅是数字游戏，而是要从多个维度、多角度去理解企业的整体运营状况。这本书的语言风格也非常平实易懂，即使是对财务知识不太了解的读者，也能很快上手。它不是那种枯燥的技术手册，而是更像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导你一步步掌握经营分析的精髓。我尤其欣赏的是，书中并没有止步于分析，而是强调了分析的最终目的——驱动决策和改进。它告诉我们，分析报告写得再漂亮，如果没有指导意义，那也是徒劳。因此，书中有很多关于如何将分析结果转化为 actionable insights 的讨论，以及如何有效地与团队沟通这些分析结果，从而推动变革。这对于我这样的初创企业来说，是非常宝贵的指导。我迫不及待地想要将书中所学应用到我的实际工作中，相信它会为我的企业发展带来实质性的帮助。

当我拿到《怎样进行经营分析》这本书时，我并没有抱有特别高的期望，因为我之前已经阅读过不少类似的书籍。然而，这本书的内容却给我带来了巨大的惊喜。它不仅仅是重复前人已经讲过的理论，而是以一种更加新颖、更加深入的视角，重新审视了经营分析的方方面面。书中关于客户服务和满意度分析的部分，给我留下了极其深刻的印象。它详细讲解了如何通过收集和分析客户的反馈数据，来识别服务中的痛点，并制定相应的改进措施。它提供了很多实用的工具和方法，例如NPS（净推荐值）、CSAT（客户满意度评分）等，并且深入分析了如何将这些指标与企业的整体经营目标相结合。我尤其欣赏书中关于“从客户反馈中发现创新机会”的论述。它鼓励我们在倾听客户声音的同时，也要善于从中发现新的产品需求、服务模式和商业机会。这让我意识到，客户反馈不仅仅是改进的来源，更是创新的驱动力。除了客户服务分析，书中对品牌价值分析和营销效果评估的讲解也让我受益匪浅。它介绍了如何通过分析品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等指标，来评估品牌的健康状况，并制定相应的品牌战略。同时，它也提供了很多关于如何评估营销活动效果的方法，例如ROI（投资回报率）、转化率等，这些都对我的日常工作提供了极大的帮助。这本书的写作风格非常流畅自然，作者用一种非常亲切的语言，将复杂的经营分析概念讲解得浅显易懂。我正在尝试将书中学习到的客户情感分析方法，应用到我们公司的社交媒体运营中，希望能通过对用户评论和互动数据的深度挖掘，来提升用户的情感连接和品牌忠诚度。

初次接触《怎样进行经营分析》这本书，就深深被其内容所吸引。作为一名在市场一线摸爬滚打多年的销售经理，我一直渴望能够将更科学、更系统的方法论应用到我的工作中，以更精准地把握市场动态，优化销售策略。然而，以往的经验往往是基于直觉和感觉，缺乏足够的数据支撑和逻辑推理，导致很多决策带有一定的风险性。这本书的出现，恰好弥补了我在这方面的知识空白。它不仅仅停留在理论层面，而是将经营分析的整个过程，从数据的收集、整理、分析，到最终的洞察和决策，都进行了非常详尽的阐述。书中的第一部分，就对财务报表的分析进行了深入浅出的讲解。它详细解释了如何通过分析利润表来评估企业的盈利能力，如何通过分析资产负债表来了解企业的财务结构和偿债能力，以及如何通过分析现金流量表来判断企业的现金流状况。我特别欣赏书中关于“指标背后的故事”的解读，它鼓励读者去挖掘数据背后的原因，而不是仅仅停留在数字本身。例如，当分析应收账款周转率下降时，它不仅仅告诉你这是一个负面信号，更会引导你去思考，是销售政策的问题，还是客户信用评估的问题，亦或是催款流程的效率问题。这种深入的探究，让我觉得这本书的价值远不止于理论的传授。此外，书中还详细介绍了市场细分、目标市场选择、竞争态势分析等市场营销层面的分析方法。它指导我们如何通过市场调研、客户画像等方式，来更清晰地认识我们的目标客户，以及如何根据市场变化调整我们的营销策略。这些内容对于我这样一个需要不断开拓新市场的销售人员来说，简直是如获至宝。这本书的语言风格流畅自然，引用了大量的实际案例，使得抽象的理论变得具体生动。作者的写作功底可见一斑，他能够将复杂的经营分析概念，用清晰、简洁的语言表达出来，并且能够引发读者的思考。我正在尝试将书中学习到的方法应用到我最近负责的一个新产品推广项目中，希望能从中获得更优化的策略和更好的市场表现。