怎样经营好小公司

出版者:企业管理出版社

作者:陈玉明

页数:332

出版时间:1999-10-1

价格:18.60

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787801472670

目录信息

第一章 小公司经理应具备的素质
第二章 小公司白手起家战术
第三章 小公司树立良好形象战术
第四章 小公司竞争策略战术
第五章 小公司广告策划战术
第六章 小公司把握商机战术
第七章 小公司公关构建市场战术
第八章 小公司市场销售战术
第九章 小公司网络人才战术
第十章 小公司用权协调关系战术
第十一章 小公司理财战术
第十二章 小公司创新意识促发展战术
第十三章 小公司谈判取胜战术
· · · · · · (收起)

用户评价

坦白讲，我原本对市面上形形色色的“经营秘籍”都抱持着一种怀疑态度，觉得大多是贩卖焦虑的营销工具。但《怎样经营好小公司》这本书给我的感觉完全不一样，它更像是一位身经百战的前辈，坐下来跟你推心置腹地聊聊做生意的“坑”。最让我印象深刻的是关于“小团队人才激励”的章节。我们公司虽然只有十几个人，但每个人都非常关键，怎么留住那些有冲劲又有点‘野心勃勃’的年轻人，一直是个难题。这本书里提到的几种非股权激励方式，比如“项目制利润分享”和“授权赋能机制”，非常巧妙地平衡了公司的成本控制和员工的积极性。我尝试着在最近的一个新项目上推行了他们建议的授权模式，发现原本需要我亲自盯半天的流程，团队成员竟然主动承担了起来，并且效率更高，因为他们有了真正的“主人翁”意识。这种从管理心理学出发，结合企业实际运营痛点的分析，使得书中的建议具有极强的生命力和适用性，而不是那种僵硬的教科书式说教。

说实话，初读这本书的时候，我对其中关于“风险对冲与法律框架”的部分有些抗拒，因为我觉得那太“严肃”了，和我日常跑业务、跑市场的状态相去甚远。但随着阅读深入，我才意识到，很多小公司的失败并非因为经营不善，而是栽在了不经意的法律或税务风险上。作者用非常简洁明了的方式解释了股权结构设计、劳动合同规范以及基本的知识产权保护策略，让这些原本令人头疼的法律名词变得不再遥不可及。他没有要求我们成为律师，而是教会我们如何与专业的法律顾问有效沟通，以及在签署任何重要文件前需要检查的关键点。这种前瞻性的风险意识构建，极大地增强了我作为决策者的信心。以往，每次签合作协议，我总是担惊受怕，生怕留下什么隐患。现在，虽然我还是会请教律师，但至少我知道该问哪些关键问题，也更能辨别律师的建议是否合理。这本书不只教你如何“做大”，更重要的是教你如何“活得久”。

我给这本书打高分，很大程度上是因为它对“品牌建设”的理解，摆脱了传统上对大公司品牌战略的照搬。对于小公司来说，资源有限，不可能像大企业那样铺天盖地的做广告。作者强调的是“微观品牌定位”，也就是如何通过极致的服务体验和聚焦的社区口碑来建立信任壁垒。书中用几个非常生动的案例，讲述了如何把日常的客户互动转化为品牌资产。例如，他们建议小企业应该把精力放在“解决客户最痛的那个小问题”上，而不是试图面面俱到。我们公司过去尝试过很多方向模糊的营销活动，效果都不理想。采纳了书中“专注利基市场，用服务定义价值”的策略后，我们把目标客户群缩小了三分之一，结果虽然客户数量短期内没有暴增，但客户的生命周期价值（LTV）却提高了近百分之四十。这本书真正教会我的是，小公司要有小公司的打法，要善用自己的灵活性和亲近感，而不是处处模仿巨头。

这本书的架构设计，也是我非常欣赏的一点。它不是平铺直叙地罗列技巧，而是遵循了一个企业从“初创”到“稳定扩张”的自然生命周期来组织内容。对于我们这种处于“挣扎求存”阶段的中小企业来说，最需要的就是知道“当下”最应该解决什么问题。书中关于“精益创业在成熟企业中的应用”这一段论述，对我启发极大。我一直以为精益创业是新公司的专利，但作者指出，即便是运营了五年的小公司，也同样存在流程冗余和价值链浪费的问题。他提供了一套“价值流图解”的方法，指导我们如何识别并消除那些不为客户增加价值的内部环节。我们根据这个方法梳理了订单处理的整个流程，发现有两层审批环节完全可以合并甚至取消，这直接把我们的交货周期缩短了近四天。这种对现有运营模式进行“手术式”优化的思路，是其他很多只关注“如何拉新”的书籍所不具备的深度和广度。

这本《怎样经营好小公司》的书，真是解了我多年的疑惑，尤其是关于现金流管理那一部分，简直是醍醐灌顶。我一直以为，只要我能把产品做好，客户自然就会源源不断地来，利润也就能水到渠成。结果呢，每次看到银行账户里的数字忽高忽低，心里就七上八下。这本书里详尽地拆解了小型企业在不同发展阶段可能遇到的现金流陷阱，比如应收账款周转过慢、库存积压过多等等，并且给出了非常实操性的建议。我记得有一章专门讲了如何利用一些简单的财务模型来预测未来三个月的现金缺口，那套方法我立刻应用到了我的公司里，效果立竿见影。在此之前，我都是凭感觉在做决策，现在至少有数据支撑，心里踏实多了。而且，作者的语言风格非常接地气，不像有些商学院的书籍那样充斥着晦涩难懂的专业术语，即便是像我这种非科班出身的老板，也能轻松理解并上手操作。它没有空谈理论，全是干货，读完后感觉自己像是请了一位经验丰富的老会计和一位精明的运营总监到办公室里坐镇指导。