营销经理

出版者:中国对外翻译出版公司

作者:(美)亚历山大.希亚姆

页数:517

译者:蒋小燕/等

出版时间:1998-01

价格:36.00元

装帧:平装

isbn号码:9787500105015

具体描述

    本书详细描述各种实用的技巧和策略，着重指出明天的竞争优势来源而不是累述昨天的；它阐释了营销领域的永恒主题，重点在于说明这些主题目前有效的实施情况；它还汇集了不同产业和职业的主要思想家的观点，从而为各种解决问题的方式与方法之间的互益性交流提供了一种独特的媒介。

作者简介

作者简介：

亚力山大・希亚姆的管

理经验来自他在各种公司从

事管理工作的经历，即从一

家由《幸福》杂志评出的百

强企业到硅谷的几个新建企

业的经历。他现在是马萨诸

塞州阿默斯特市一家管理咨

询公司的总裁 该公司专门

提供有关营销和战略的各种

咨询服务希亚姆先生分别

就读过哈佛大学和加州伯克

利大学，获营销和战略规划

的工商管理硕士（MBA）学

位，现在西新英格兰学院教

授营销课程。他撰写了大量

关于营销和管理的文章，也

是《企业总裁 高层经理

决策方法》一书的作者。目

前他正与大会委员会合作撰

写一本关于美国公司中质量

问题的书，同时 他还参与

了即将出版的《普伦蒂斯・

霍尔营销与广告大全》一书

的编写工作。

目录信息

目录
第一篇 行业创新企业的工具和技巧
第一章 营销战略与计划
第二章 广告与促销
第三章 产品开发与投入
第四章 直接营销
第五章 销售及销售管理
第六章 行业营销与企业间营销
第七章 市场调研和分析
第八章 公共关系与公司营销
第九章 定价
第十章 营销管理
第二篇 营销和管理中的职业道德问题
第三篇 营销经典一分钟指南
营销与广告词汇表
· · · · · · (收起)

用户评价

读完这本书，我感觉自己像经历了一次高强度的脑力激荡训练营。它最大的特点在于其极强的互动性和思辨性。作者在每个章节的末尾都会设置一系列“反问”和“情景模拟”，这些问题往往尖锐到让人无法回避自己内心的惰性或偏见。例如，在讨论“品牌调性”时，作者没有要求读者去模仿任何成功品牌，而是反问：“如果你的产品明天就要被竞争对手模仿，你留给世界的‘印记’是什么？”这种提问方式，迫使我不断地从自己的业务出发去构建答案，而不是被动接受书中的结论。这本书对“用户画像”的描绘达到了近乎文学创作的高度，它不是冰冷的统计数据，而是关于人类欲望、恐惧和购买动机的深度心理侧写。我曾尝试在读完一个章节后，立即应用其中一个模型，结果发现自己对细节的把握还远远不够，这反而激励我必须回过头去，把那些看似无关紧要的背景分析部分重新研读一遍。它拒绝了肤浅的理解，要求读者用自己的职业生涯去“印证”书中的每一句话。

读完这本书，我的第一反应是想立刻把它扔到一边，因为里面的内容实在太“野”了，充满了未经修饰的、近乎残酷的商业实战经验。它完全不是那种鼓励人心的鸡汤文学，更像是一本资深前辈在你耳边低语的“行业潜规则”备忘录。作者对市场变化的敏锐度令人咋舌，他没有谈论宏大的战略蓝图，而是把笔墨集中在了那些决定生死的战术细节上：比如，在产品生命周期的哪个阶段该采取“饱和渗透”，哪个阶段必须果断“切割边缘业务”；如何利用竞品的失误作为自己的“免费宣传”；甚至是对一份PPT中字体选择的微小调整如何影响高层决策的心理学分析。书中那些关于“试错成本”的计算方式，更是颠覆了我过去对风险控制的认知——原来有些错误是必须主动犯的，只要你付得起“学费”。对于那些习惯了在舒适区里制定计划的人来说，这本书无疑是一剂猛药，它强迫你直面市场那只看不见的手的冰冷，但正是这种冰冷，让你在接下来的行动中，每一步都走得更加坚定和务实。

这部作品最令人耳目一新的地方，在于它对“技术与人文”边界的探讨。它没有陷入科技崇拜，也没有盲目排斥传统方法论，而是在两者之间找到了一个动态平衡点。书中对新兴技术如AI工具在市场调研中的应用进行了介绍，但其重点并不在于工具本身有多强大，而在于如何利用这些工具来释放人性的创造力，而不是让工具束缚我们的想象力。作者花了大量的篇幅讨论“讲故事”的艺术，这种“故事”不是虚构，而是对产品核心价值的提炼和情感的投射。我特别喜欢其中关于“时间维度”的思考，书中指出，真正的品牌价值需要时间来沉淀，任何试图通过短期炒作建立起来的壁垒都是沙塔。这种略带哲思的语调，让整本书的格调一下子提升了，它不再仅仅是一本关于“卖东西”的书，而更像是一部关于“如何建立持久影响力”的思考录。读完后，我感到一种深刻的宁静，知道那些喧嚣一时的热点终将被时间淘洗，而真正经得起考验的，是那些扎根于人性深处、经年累月打磨出的“内核”。

这本书的排版和设计简直是一场视觉上的盛宴，那种对细节的偏执，本身就传递了一种信息：作者对待工作是何等认真。我拿到的是精装版，纸张的质感、书脊的韧性，都体现出一种对“知识载体”的尊重。内容上，它更像是一本“案例解剖学”的教科书，而不是一本“指南”。它没有提供任何一键式的解决方案，反而像外科医生一样，对一系列著名的营销失败和成功案例进行了层层剖析。我印象最深的是其中对一个二线城市快消品牌的“社区化营销”的深度挖掘。作者没有停留在“接地气”这个泛泛的词汇上，而是细致描绘了如何通过建立微小的、基于信任的意见领袖网络，最终实现裂变传播的完整路径。这种对“小而美”力量的极致挖掘，与当下大公司追求“规模效应”的趋势形成了鲜明对比，让我开始反思，在资源有限的情况下，如何才能撬动最大的杠杆。这本书的价值在于，它教会了如何“看见”那些被大众忽略的、藏在角落里的有效因子。

这本厚重如砖的书，拿到手里沉甸甸的，光是油墨的香气就让人对接下来的阅读充满期待。我原本以为它会是一本晦涩难懂的理论大全，毕竟“经理”二字总带着些许高高在上的意味。然而，翻开第一章，我就被作者那行云流水的叙事方式所吸引。它没有急着抛出那些复杂的模型和术语，而是从一个初出茅庐的新人在职场中摸爬滚打的真实故事开篇。那位主角，活脱脱就是我们身边那些既渴望成功又时常感到迷茫的职场人。他遇到的困境——如何平衡创意与预算的冲突，如何处理团队内部的意见分歧，如何在数据洪流中找到真正的客户洞察——都细腻得让人仿佛身临其境。我尤其欣赏作者处理危机公关那一段，没有采用教科书式的标准流程，而是聚焦于人性在压力下的反应，以及如何通过真诚和快速反应来重建信任。这本书的价值不在于告诉你“应该怎么做”，而在于它展示了“在现实中是怎么做成的”，其中的权衡取舍，比任何公式都来得珍贵。那种“原来成功不是一蹴而就，而是无数次精准且有温度的决策堆砌而成”的感悟，让我对“管理”这个词有了全新的、更具血肉的理解。