与总裁谈心

出版者:经济管理出版社

作者:彭绍仲

页数:296

出版时间:2000-01

价格:18.00元

装帧:平装

isbn号码:9787801189080

目录信息

目录
第一章 财富心，企业观，道德经
I 财富心
（I）财富的性质――为你惑来为你累
（Ⅱ）财富的根源――为你奋斗拼搏
（Ⅲ）财富心――为你急来为你馁
Ⅱ 企业观
（I）市场规则面前人人平等――公正竞争与平等交易
（Ⅱ）山外青山楼外楼――打工的企业与企业的“大哥大”
Ⅲ 道德经
（I）一锤定音的职能＋恩威并俱的权威＝无往不胜的法门
（Ⅱ）私人范畴的品德 既不愿施于己，也不愿施于人却居然影响和左右他人
（Ⅲ）一本难念的经：品德的力量与无私的道德
第二章 需求的牛鼻子
I 需求的牛鼻子
（I）牛鼻子的胃口、嗜好与个性分布
（Ⅱ）牛鼻子的嗅觉变化――需求的时尚和周期：原本地上草 风吹两边倒
（Ⅲ）看得见 摸得着的牛鼻子
Ⅱ 牵得住的牛鼻子
（I）新草 嫩苗 逆向拴住牛鼻子――高度属性
差异化
案例：以两倍于人的价格出售的奔驰车
案例：飞龙集团的盛与衰
（Ⅱ）旧根发新苗 顺势牵住牛鼻子――廉价 实
用和便于购买：最深厚的牵动力
案例：“价格要一天比一天低”的沃尔马特百货
公司
案例：廉价、实用 使用方便的小产品赢得
大市场――吉列公司的刀片
案例：“卡丹帝国”――大众化的神奇效应
案例：使民众“购买食品的开支节约三成”
的都特惠勒
（Ⅲ）牛恋草 草牵牛 顺着牛鼻子种好草――
天涯何处不长草
案例：“非常可乐”的非常之道
案例：“天生”奇迹“奇’在哪里？
第三章 市场的杠杆
I 杠杆就是力量，就是利润
Ⅱ 力量和利润的杠杆
（I）差异――力量杠杆
案例：车到山前必有路――丰田的差异化
成效
（Ⅱ）结构――利润杠杆
案例：美国通用电器公司
案例：力争第一的韩国三星企业集团
（Ⅲ）沟通――两重性杠杆
案例：广告使“可口可乐”风靡全球
案例：短时间崛起的黑马――飞龙集团的广告
轰炸与人海会战
案例：“巨人”的三大战役
Ⅲ 握有杠杆的利器， 就可以包打天下：拥有准赢的力量 稳赚的利润
（I）杠杆的使用空间
（Ⅱ）杠杆的使用效果――效应水平
（Ⅲ）杠杆的配合使用――相互作用关系
案例：微波炉大战谁是赢家
案例：时尚搜狐
案例：科特迪瓦（非洲）和哥斯达黎加（北美）
咖啡业的持续性
案例：无力进行差异化和结构提升――韩国汽车
企业为什么失败？
第四章 经营之道
I 如何才能把企业不断做大？――增长―结构―新的
增长（点）：成长的定式
（I）增长取决于结构
案例：企业要有自己的“玩意儿”！――北京裕兴
公司的增长点
案例：“格兰仕”微波炉
案例：只有形成差异才能超人―等――民润
超市
（Ⅱ）结构赢得效率和新的增长
Ⅱ 怎样判断机会来临？――天时 地利 人和：行动的说明
（I）天时：需求的牛鼻子
（Ⅱ）地利：力量的杠杆
（Ⅲ）人和：需求的创造与产销的组织
案例：DVD市场的“苹果”熟了吗？
Ⅲ 从哪儿着手提高盈利？――内因外合 外联内控 繁简分合：效率的路线
（I）内因外合的结合特征与逻辑关系
（Ⅱ）外联内控的重心与方式
案例：日本汽车制造企业的产品供应链及内部
供求关系
案例：日本汽车制造企业的产品需求链及内部
供求关系
案例：美国耐克公司关键环节的控制
案例：耐克公司的前后产业关联
案例：日本为何滑向二流国家？
（Ⅲ）繁简分合之道
案例：新的供应链战略
案例：再次掀并购巨浪的美国电信业
案例：改变汽车业面貌的历史性合并
案例：国民半导体公司――通过兼并增强竞争
实力
案例：贪大的误区
案例：合并是一种时尚？
案例：春兰在干什么？
案例：长虹向何处去？
案例：以小公司方式来经营大企业
Ⅳ 以何为据决定攻防进退？――非常的空隙 微妙的均衡：过程的原则
（I）进退的博弈：非常之间莫犹豫
（Ⅱ）攻防的判断：微妙之处下功夫
案例：不知进退的“阿迪达斯”被“耐克”
击败
V 以何为器保持不衰的进取？――永无常形、兵无常态：力量在于创新 优势在于差异：绩效的逻辑
（I）力量在于创新
案例：邓百氏公司同斯普林特公司的顾客
建立联系
案例：企业项目资源公司成为承包销售与营销
的先锋
案例：创新使佳能保持全胜的力量
案例：3M公司的产品创新
（Ⅱ）优势在于差异
案例：微软成为世界最盈利企业的差异化
策略
案例：家电企业多元化尤其是逐鹿电脑海尔
能行吗？
案例：不求全能冠军 但求单项第一的科
龙集团
案例：家电业创造优势在何方？
第五章 管理之效
I 目标原则：目标是旗帜 是方向 有方向才能选择到达目标的路径
（I）有的放矢的眼光：定位的目标
（Ⅱ）毫不犹豫的胆识：决心与战略
（Ⅲ）小心翼翼的战役组织：人员的组织与杠杆运用
Ⅱ 过程控制：山高、路远沟深大军驰奔既要鲜明方向，又要马不失蹄
（I）一手握着双向的沟通
（Ⅱ）另一只手握着组织的控制
（Ⅲ）一只眼睛盯着过程进展的方向校验风险规避
（Ⅳ）另一只眼睛盯着效率的调动和控制
Ⅲ 绩效核心：马拉松的优胜，赢在最终结果
（I）速度与耐力――盈利水平与杠杆优势
（Ⅱ）体能的提升――绩效的阶梯
附录：传统型企业的组织策略与方法
参考文献
· · · · · · (收起)

用户评价

读完这本书，我最大的感受是作者对社会百态的洞察力令人惊叹。它不仅仅是一个引人入胜的故事，更像是一面镜子，折射出我们现实生活中那些微妙的人际关系和权力结构。书中对不同阶层人物的刻画入木三分，那种微妙的阶级差异、无声的博弈，被作者用一种近乎残酷的写实手法展现出来。我特别喜欢作者处理冲突的方式，很少有那种大开大合的场面，更多的是暗流涌动，通过对话的只言片语、一个眼神的交锋，就能让人感受到背后巨大的张力。这种“留白”的处理方式，极大地拓展了读者的想象空间，让每个人都能在自己的理解中构建出更深层次的含义。这本书的文字风格是那种沉静中蕴含力量的类型，用词考究，句式多变，读起来有一种韵律感，即便是在描述平淡的日常场景，也能从中咂摸出不一样的味道。它不像市面上那些追求速度的快餐读物，而是需要你放慢脚步，细细品味的佳作，每一次重读，都会有新的领悟，这才是真正有生命力的文学作品的魅力所在。

我必须承认，这本书给我的情感冲击是巨大的，它触及了我内心深处一些久未被触碰的情绪角落。作者在情感的描写上极其克制，没有滥用煽情的词汇，但正是这种不动声色的叙述，反而让人物的痛苦、挣扎和最终的和解显得愈发真实和沉重。那些关于成长的代价、失去与获得之间的权衡，都处理得非常到位。尤其是一些关键的对话场景，简直是教科书级别的示范，寥寥数语，却包含了千言万语的情绪重量，让人读到某些段落时，不得不停下来，深吸一口气才能继续。这本书的优点在于，它没有提供廉价的安慰，而是让你直面人生的复杂性，让你在为角色的命运揪心之时，也开始审视自己的人生轨迹。它成功地超越了单纯的故事范畴，上升到了一种对生命意义的哲学探讨。读完之后，我感到一种洗涤后的平静，那不是遗忘，而是带着更深刻理解的释然，这种深远的影响力，才是区分好书和平庸之作的关键。

这本书的文风独树一帜，充满了古典文学的韵味，却又巧妙地融入了现代思维的锋利。作者的用词极富画面感，那些形容词和副词的选择，精准而富有诗意，仿佛每一句话都是精心雕琢过的艺术品。我尤其欣赏作者对于节奏的掌控，时而如涓涓细流般平缓，细致描绘内心活动，时而又如山洪爆发般迅疾，推动情节急转直下。这种抑扬顿挫的节奏感，让阅读过程充满了动态的美感，仿佛在欣赏一幅由文字构成的长卷。此外，本书对于细节的关注达到了近乎偏执的程度，无论是某件古董的纹路，还是一场宴会的气味，都被描绘得淋漓尽致，这种对真实细节的打磨，极大地增强了故事的可信度和沉浸感。与其说是在阅读一个故事，不如说是在体验一个完全构建的世界，这个世界是如此丰满、如此自洽，以至于合上书本后，我还久久无法抽离出来，这无疑是对作者文字功力和想象力的最高赞誉。

这本书的叙事节奏简直让人欲罢不能，作者的笔触细腻而富有张力，仿佛将我直接拉入了那个充满未知与悬念的世界。故事的开篇并不急于抛出所有线索，而是巧妙地设置了一个个引人入胜的场景，让你在不知不觉中被情节牵引着深入。那些精心设计的转折点，每一次都精准地戳中了读者的好奇心，让人忍不住连夜把它读完。我特别欣赏作者对于人物内心世界的刻画，即便是配角，也显得立体丰满，他们的每一次选择和挣扎，都让人感同身受。比如，主角在面对困境时展现出的那种坚韧与智慧，绝非脸谱化的英雄主义，而是充满了人性的光辉与弱点，这种真实感，是很多同类型作品难以企及的。书中对于环境氛围的渲染也极为出色，无论是阴沉压抑的旧宅，还是灯火辉煌的都市夜景，都通过文字跃然纸上，仿佛能闻到空气中的味道，感受到肌肤上的微风。整体而言，这是一次酣畅淋漓的阅读体验，它成功地在保持故事深度的同时，提供了极佳的娱乐性和阅读快感，看完后心中久久不能平静，总想再回味一下那些精妙的对白和布局。

这本书的结构设计简直是一场精妙的迷宫，让人沉醉其中，流连忘返。作者似乎深谙“非线性叙事”的艺术，时而闪回，时而插叙，看似打乱了时间线，实则每一步都紧密地服务于最终真相的揭示。起初，信息碎片散落各处，让人感到一丝困惑，但随着故事的推进，这些看似毫不相关的线索如同被一只无形的手牵引着，最终汇集成一张完整的图景，那种“啊，原来如此”的顿悟感，是阅读高潮的极致体现。这种叙事技巧的处理难度极高，稍有不慎就会让读者迷失方向，但这本书却处理得游刃有余，所有的倒叙和插叙都恰到好处地起到了烘托气氛和深化人物背景的作用。此外，书中对于象征手法的运用也极为高明，一些反复出现的意象，初看可能觉得普通，细思之下才明白它们承载了作者对命运、选择等宏大命题的思考。总而言之，这是一本挑战智力、也极大满足了智力好奇心的作品，结构上的精巧程度，足以让专业人士也为之赞叹。