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第一章 财富心，企业观，道德经
I 财富心
（I）财富的性质――为你惑来为你累
（Ⅱ）财富的根源――为你奋斗拼搏
（Ⅲ）财富心――为你急来为你馁
Ⅱ 企业观
（I）市场规则面前人人平等――公正竞争与平等交易
（Ⅱ）山外青山楼外楼――打工的企业与企业的“大哥大”
Ⅲ 道德经
（I）一锤定音的职能＋恩威并俱的权威＝无往不胜的法门
（Ⅱ）私人范畴的品德 既不愿施于己，也不愿施于人却居然影响和左右他人
（Ⅲ）一本难念的经：品德的力量与无私的道德
第二章 需求的牛鼻子
I 需求的牛鼻子
（I）牛鼻子的胃口、嗜好与个性分布
（Ⅱ）牛鼻子的嗅觉变化――需求的时尚和周期：原本地上草 风吹两边倒
（Ⅲ）看得见 摸得着的牛鼻子
Ⅱ 牵得住的牛鼻子
（I）新草 嫩苗 逆向拴住牛鼻子――高度属性
差异化
案例：以两倍于人的价格出售的奔驰车
案例：飞龙集团的盛与衰
（Ⅱ）旧根发新苗 顺势牵住牛鼻子――廉价 实
用和便于购买：最深厚的牵动力
案例：“价格要一天比一天低”的沃尔马特百货
公司
案例：廉价、实用 使用方便的小产品赢得
大市场――吉列公司的刀片
案例：“卡丹帝国”――大众化的神奇效应
案例：使民众“购买食品的开支节约三成”
的都特惠勒
（Ⅲ）牛恋草 草牵牛 顺着牛鼻子种好草――
天涯何处不长草
案例：“非常可乐”的非常之道
案例：“天生”奇迹“奇’在哪里？
第三章 市场的杠杆
I 杠杆就是力量，就是利润
Ⅱ 力量和利润的杠杆
（I）差异――力量杠杆
案例：车到山前必有路――丰田的差异化
成效
（Ⅱ）结构――利润杠杆
案例：美国通用电器公司
案例：力争第一的韩国三星企业集团
（Ⅲ）沟通――两重性杠杆
案例：广告使“可口可乐”风靡全球
案例：短时间崛起的黑马――飞龙集团的广告
轰炸与人海会战
案例：“巨人”的三大战役
Ⅲ 握有杠杆的利器， 就可以包打天下：拥有准赢的力量 稳赚的利润
（I）杠杆的使用空间
（Ⅱ）杠杆的使用效果――效应水平
（Ⅲ）杠杆的配合使用――相互作用关系
案例：微波炉大战谁是赢家
案例：时尚搜狐
案例：科特迪瓦（非洲）和哥斯达黎加（北美）
咖啡业的持续性
案例：无力进行差异化和结构提升――韩国汽车
企业为什么失败？
第四章 经营之道
I 如何才能把企业不断做大？――增长―结构―新的
增长（点）：成长的定式
（I）增长取决于结构
案例：企业要有自己的“玩意儿”！――北京裕兴
公司的增长点
案例：“格兰仕”微波炉
案例：只有形成差异才能超人―等――民润
超市
（Ⅱ）结构赢得效率和新的增长
Ⅱ 怎样判断机会来临？――天时 地利 人和：行动的说明
（I）天时：需求的牛鼻子
（Ⅱ）地利：力量的杠杆
（Ⅲ）人和：需求的创造与产销的组织
案例：DVD市场的“苹果”熟了吗？
Ⅲ 从哪儿着手提高盈利？――内因外合 外联内控 繁简分合：效率的路线
（I）内因外合的结合特征与逻辑关系
（Ⅱ）外联内控的重心与方式
案例：日本汽车制造企业的产品供应链及内部
供求关系
案例：日本汽车制造企业的产品需求链及内部
供求关系
案例：美国耐克公司关键环节的控制
案例：耐克公司的前后产业关联
案例：日本为何滑向二流国家？
（Ⅲ）繁简分合之道
案例：新的供应链战略
案例：再次掀并购巨浪的美国电信业
案例：改变汽车业面貌的历史性合并
案例：国民半导体公司――通过兼并增强竞争
实力
案例：贪大的误区
案例：合并是一种时尚？
案例：春兰在干什么？
案例：长虹向何处去？
案例：以小公司方式来经营大企业
Ⅳ 以何为据决定攻防进退？――非常的空隙 微妙的均衡：过程的原则
（I）进退的博弈：非常之间莫犹豫
（Ⅱ）攻防的判断：微妙之处下功夫
案例：不知进退的“阿迪达斯”被“耐克”
击败
V 以何为器保持不衰的进取？――永无常形、兵无常态：力量在于创新 优势在于差异：绩效的逻辑
（I）力量在于创新
案例：邓百氏公司同斯普林特公司的顾客
建立联系
案例：企业项目资源公司成为承包销售与营销
的先锋
案例：创新使佳能保持全胜的力量
案例：3M公司的产品创新
（Ⅱ）优势在于差异
案例：微软成为世界最盈利企业的差异化
策略
案例：家电企业多元化尤其是逐鹿电脑海尔
能行吗？
案例：不求全能冠军 但求单项第一的科
龙集团
案例：家电业创造优势在何方？
第五章 管理之效
I 目标原则：目标是旗帜 是方向 有方向才能选择到达目标的路径
（I）有的放矢的眼光：定位的目标
（Ⅱ）毫不犹豫的胆识：决心与战略
（Ⅲ）小心翼翼的战役组织：人员的组织与杠杆运用
Ⅱ 过程控制：山高、路远沟深大军驰奔既要鲜明方向，又要马不失蹄
（I）一手握着双向的沟通
（Ⅱ）另一只手握着组织的控制
（Ⅲ）一只眼睛盯着过程进展的方向校验风险规避
（Ⅳ）另一只眼睛盯着效率的调动和控制
Ⅲ 绩效核心：马拉松的优胜，赢在最终结果
（I）速度与耐力――盈利水平与杠杆优势
（Ⅱ）体能的提升――绩效的阶梯
附录：传统型企业的组织策略与方法
参考文献
· · · · · · (收起)