王者推销

出版者:民主与建设出版社

作者:禹宏

页数:216

出版时间:1997-08

价格:13.80

装帧:平装

isbn号码:9787801121257

目录信息

前言
第1章 追逐辉煌之梦
第二人生的起跑线
老骥伏枥，志在千里
第2章 汗水铺就成功路
意志是行动的向导
挑战，第三人生
百万富翁俱乐部
世界首席推销员
第3章 自身与推销浑然一体
每个人都是推销员
自我推销法
以身进行推销
热忱，喜爱的源头
真诚，信赖的发源地
急顾客所急，想顾客所想
第4章 文明的使者
服装的印象
言谈举止的礼节
礼尚往来
第5章 “上 帝”
“上帝” 是无限的
无中存有
你就是经理
顾客的贴心人
站在对方立场上
对待女性顾客之要点
陌生推销秘诀
第6章 爆发创意
智谋支配一切的时代
深切体会大众心情的华莱士
车站上站内广告的创始人
推陈出新的 “可口可乐”
靠智谋成功的秘诀
靠发明创新使买卖繁荣
如何进行创意
IBM 公司的“思维推销法”
第7章 实践出真知
端正心态
活用资料
祖・路易的自我克制
理论联系实际
富兰克林的自我反省
失败乃成功之母
难渡的年关
推销员与劣等感
对待工作要有自信和优越感
越热爱工作，干劲就越大
灵活有效地利用业余时间
修养与研究
第8章 超人的选择
做一名热情洋溢干劲十足的推销员
要有勇气做别人所不为的事情
2×2＝5的江畸式经营法
如何制订推销计划
关于吸烟的忠告
好的开始，是成功的一半
有效地利用记录和笔记
严守时间的哲学家
利用时间的六条方法
使用电话推销
打电话时行之有效的讲话方式
电话约访
电话约访的准则
利用电话，销售量倍增
努力奋斗成为具有坚定信念的人
首先要有坚定的信念
信念培养法
去时要比来时美
创造再访机会
第9章 事半功倍
喜忧全由数量来决定
这样做就能完成定额
向往――抱有理想
靠信心获胜
挑战自己
“电通鬼十则，
第10章 拒绝是成功的开始
遭受拒绝是理所当然的
遭受拒绝后，三年持续拜访三百回
为了仅有的一次机会
拒绝与成功
怎样回答顾客提出的异议
第11章 我的商品是最好的
向人类出售幸福
先买后卖
爱你的商品
掌握商品知识
第12章 精力充沛
身体是唯一的资本
不为疾病所屈服的人们
齐藤竹之肋怎样培养自己旺盛的精力
后记
· · · · · · (收起)

用户评价

最近涉猎了一本关于探险与生存的非虚构作品，书名大概是《极地之影下的呼唤》。这本书的叙事风格极其硬朗、克制，充满了对自然伟力的敬畏。它记录了一支探险队深入南极腹地，试图验证一个长期被质疑的地理学理论的真实性。这本书最吸引我的是它对极端环境的真实描绘——那种深入骨髓的寒冷，无边无际的白色带来的视觉和心理上的压迫感，都被作者捕捉得极其到位。作者没有过多渲染个人的英勇，而是将焦点放在团队协作、物资的精打细算以及面对突发灾难时的冷静决策上。阅读时，我能清晰地感受到氧气稀薄时思维的迟缓，以及每一次成功搭起帐篷时带来的劫后余生的庆幸。书中详细记录了他们如何与恶劣天气搏斗、如何处理设备故障，这些技术层面的描述，增加了文本的可信度和紧张感。读完这本书，你会对“人类的韧性”产生一种全新的认识——那不是靠蛮力，而是靠智慧、耐心和对规则的尊重。这是一部充满了力量感和真实感的作品，让人在安逸的室内阅读时，仿佛也经历了一场严酷的洗礼。

我最近沉迷于一本历史小说，书名似乎是《青砖下的旧时光》，读起来简直像穿越回了某个特定的年代。这本书的妙处在于它的“烟火气”，它没有聚焦于帝王将相的宏大叙事，而是将镜头对准了江南一个普通小镇上的几代人。从清末的动荡到民国初年的变革，作者用极其细腻的笔触，描绘了家族兴衰、人情冷暖。我尤其佩服作者对生活细节的把握，比如早晨茶馆里师傅们争论时事的声音、端午节家家户户包粽子的香气，甚至连旧时婚丧嫁娶的繁文缛节，都写得活灵活现，让人仿佛能闻到墨水的味道，摸到粗布衣裳的质感。故事的主线围绕着一个失传的家族手艺展开，但真正打动人的是那些无声的爱与牺牲。书中几位女性角色的塑造尤其成功，她们在那个时代的局限下，用自己的方式抗争、坚守，那种隐忍的力量让人动容。这本书的叙事节奏舒缓而悠长，如同小镇上缓缓流淌的河流，娓娓道来，却蕴含着巨大的情感张力。读完后，心里有一种踏实而又略带伤感的满足感，仿佛自己也参与了那段漫长的岁月。

最近翻阅了一本关于极简主义生活哲学的书，书名好像是《空无的丰盛》。这本书对我个人的生活态度产生了颠覆性的影响。它不像市面上那些教人如何整理房间的指南，而是深入探讨了“拥有”与“存在”之间的辩证关系。作者用一种近乎禅意的语言，引导读者审视自己对物质的依恋，以及这种依恋如何无形中限制了我们的自由和时间。书中通过大量真实案例，展示了那些主动选择“少”的人，是如何在精神层面收获了“多”的体验。我印象最深的是其中一章，探讨了“信息极简”，告诫我们在爆炸的信息时代，如何过滤噪音，专注于真正能滋养我们心灵的内容。它的文字干净利落，没有一句废话，每段话都像一把精准的手术刀，切入现代人内心的焦虑和膨胀的欲望。这本书的价值在于，它提供了一种反向的思考路径——不是如何去获取更多，而是如何更有意识地去放弃那些不必要的负担。读完后，我立刻开始清理我的电子设备和衣橱，感受到了久违的轻松感。这是一本真正能改变生活方式的书，而非仅仅提供建议的书。

最近偶然翻到一本让我心头一震的书，名字好像叫《星辰彼岸的低语》，简直是科幻迷的福音！这本书的想象力简直是突破天际，作者构建了一个宏大而又细致入微的未来世界。故事的开篇就将读者带入一个高度发达却又危机四伏的宇宙文明。主角是一个边缘人物，但他无意中接触到了一段被禁锢的古老信息，这段信息牵扯出横跨数个星系的惊天阴谋。我特别喜欢作者对科技设定的处理，它不是那种空洞的炫技，而是与社会结构、哲学思辨紧密结合。比如，书中对“意识上传”的伦理探讨，非常深刻，让人读完后久久不能平静。更难得的是，即便背景设定如此宏大，作者依然没有忽略个体的情感挣扎，主角在追寻真相的过程中，那种孤独、恐惧和最终的决绝，描绘得淋漓尽致。阅读过程中，我经常需要停下来，仔细回味那些充满哲理的对话和那些令人屏息的宇宙奇观描写。这本书不仅仅是一部太空歌剧，它更像是一面镜子，映照出人类在面对未知时，既渺小又充满韧性的本质。强烈推荐给所有喜欢硬核科幻和深刻主题的读者，它绝对能带给你一场脑力的盛宴。

刚看完一本关于古典音乐鉴赏的入门读物，书名好像是《和弦之外的秘密》。作为一名音乐爱好者，我一直苦于无法深入理解那些复杂乐章背后的结构和情感表达，这本书简直是为我量身定做的“翻译官”。作者的讲解方式非常独特，他没有采用枯燥的乐理术语堆砌，而是将每一部经典作品都视作一个独立的故事来解析。比如，他分析贝多芬的《命运交响曲》时，不是简单地介绍其结构，而是将其置于作曲家当时耳聋的痛苦与反抗精神中去解读，让人听起来不再是机械的音符，而是一场激烈的内心独白。对于巴赫的对位法，作者用建筑学的比喻来解释其严谨的逻辑美，让人茅塞顿开。最妙的是，这本书还穿插了大量作曲家们的生活轶事，这些背景知识极大地丰富了我们对音乐作品的共情能力。阅读过程中，我常常忍不住去播放书中所提到的曲目，然后对照文字，那种“豁然开朗”的感觉非常美妙。它成功地拉近了高雅艺术与普通听众之间的距离，让人觉得音乐不再高不可攀。