新销售通路管理 2024 pdf epub mobi 电子书


新销售通路管理

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新销售通路管理 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

第一章分销通路概论

1.l分销通路的概念

1.2通路流程与通路功能

1.3通路结构

1.4通路模式

第二章定分销战略

2.1且决胜千里的分销战略

2.2制定通路战略

2.3八种不同的通路战略

第三章通路设计与选择

3.l通路设计

3.2向通路成员分配任务

3.3评价经销商

3.4快速消费品的深度分销

第四重分销商选择

4.l分销通路的枢纽:批发商

4.2直接面向消费者的零售商

4.3选择合适的分销商

第五章通路冲突

5.1通路冲突的类型与性质

5.2通路冲突的原因

5.3通路冲突解决方案


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发表于2024-11-27

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isbn号码:9787801470287
丛书系列:

图书标签: 销售  书店翻开  MBA   


新销售通路管理 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《新销售通路管理》

本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估(改进)三个环节入手,详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择,销售通路管理流程,销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法,还给出了两大类通路成员(批发商、零售商)的管理手册。

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