具体描述
过去40年，我一直在作行销研究，开始的时候在一家广告公司；1960年以后则是在我自己的公司。这本书就是关于这个工作的记录，即选择行为理论。这个理论得到许多过去未曾发表的大型研究的验证，而这些研究来自数百万个访谈的累积样本所得到的经验和资料。
－［美］埃里克・马德
作者简介
埃里克・马德（Eric Narder）
于1960年创办埃里克・马德联合公司（Eric Marder Associates，Inc．），现为埃里克・马德公司主席，从事行销研究工作长达40年。该公司主要提供行销研究及咨询服务，并专研埃里克・马德于本书中所提出的“选择研究”（Choice Research）。埃里克・马德目前服务的客户包括美国家品（American Home Products）、AT＆T、汤厨汤品（Campbell Soup）、CBS、通用食品（General Foods）、GTE、惠普（Hewlett―Packard）、强生（Johnson＆Johnson）、辉瑞制药（Pfizer）、斯考特纸业（Scott Paper）、施乐（Xerox）等。
目录信息
译者的话
第一篇基础篇
第一章行销和选择
第二章界定选择研究
第三章选择研究的重要原则
第四章第一律：一致律
第二篇整合的拟案
第五章选择的测量
第六章价格试验
第七章概念试验
第八章产品试验
第九章配对比较
第十章应得占有率
第十一章STEP测量什么？
第十二章突破产品类别界限
第三篇选择架构
第十三章问题解剖
第十四章第二律：首要律
第四篇合成的拟案
第十五章为寻找显而易见的答案所作的努力
第十六章选择的分割
第十七章图的建构
第十八章测量属性期望度的演化
第十九章动态评估
第二十章STEP和SUMM的综合
第二十一章品牌定位
第五篇信息递送
第二十二章测量广告
第二十三章测量平面广告
第二十四章测量电视广告
第二十五章测量电视广告活动
第二十六章第三律：持续律
第二十七章跨品牌预算分配
总结
附录
附录A VEST渗透力的计算
附录B STEP和第一选择占有率的变异数和敏感度
附录C 不分胜负占有率向量和频率向量
附录D STEP―SUMM斜率的含义
附录E 整合法和绝对法的敏感度
附录F SUMM的各种样式
附录G 竞争架构减缩
附录H 占有率和反占有率分隔
附录I 一般广告的电视版
附录J 污染的交叉试验
附录K 广告权值资料的收集和分析
· · · · · · (收起)
读后感
远东已经有了许多不再版的好书，值得怀恋。这本书就是这样一本。 1. 水星汽车案例：不要去做一些明知故问的调查，有些调查能够得出显而易见的结论，就不要做了。 错误的做法：去问买其他牌子的消费者，了解不选择水星的原因（人人皆知，比如车头不好看）。正确的做法：...
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用户评价
不得不提这本书的语言风格，它有一种独特的、冰冷的优雅。作者似乎对辞藻的选择有着近乎偏执的追求，很少有冗余的描述，每一个词都像是经过千锤百炼才最终落定。这种精炼使得书中的场景和对话都充满了力量感，即便是在描写最平淡无奇的日常场景时，也总能捕捉到其下涌动的暗流。我尤其喜欢那种偶尔出现的、带有强烈讽刺意味的幽默感，它不是那种让你捧腹大笑的笑话，而是一种让人会心一笑后，又感到一丝寒意的黑色幽默。这本书读起来就像是在品尝一杯陈年的、口味复杂的烈酒，初入口时可能有些刺激，但回味悠长，并且能清晰地感受到作者通过文字散发出的那股强烈的个人意志和无可替代的艺术追求。
评分坦白说，这本书的哲学深度远超我的预期。它不像许多同类作品那样急于给出答案，反而更热衷于提出更尖锐的问题。书中对于“自由意志”和“宿命论”的探讨，那种辩证的、毫不留情的拷问，让我不得不停下来，合上书本，对着窗外发呆许久。作者的文字功底扎实得令人发指，他能用极其精准的词汇，描绘出那种瞬间的、难以言喻的心理状态，比如“存在感的消融”或是“记忆的碎片化重组”。我感觉作者不仅仅是在写故事，他是在构建一个微型的宇宙观，在这个宇宙里，所有的因果链条都变得模糊不清，所有的选择都带着沉重的、不可逆转的代价。这种阅读体验是需要耗费心神的，但回馈是巨大的，它强迫你重新审视自己对世界的既有认知。
评分这本书的叙事结构和人物塑造简直是一场迷幻的旅程。作者似乎对人性的复杂有着一种近乎病态的痴迷，笔下的每个角色都游走在理智与疯狂的边缘。故事的推进不是那种线性的、一帆风顺的，而是充满了断裂和跳跃，仿佛我们在跟随一个患有严重失忆症的侦探，试图拼凑出一个早已破碎的真相。我尤其欣赏那种氛围的营造，那种潮湿、压抑，带着一丝腐朽气息的城市背景，它不仅仅是故事发生的场所，更像是一个活生生的、有自己呼吸的生命体。那些看似无关紧要的细节，比如雨后青苔的气味，或是老旧电梯里微弱的嗡鸣声，都被作者赋予了某种象征意义，让整个阅读体验充满了解谜的乐趣。每一次翻页，都感觉自己像是闯入了一个精心设计的迷宫，每条岔路都可能通向新的困惑，但正是这种不确定性，让人欲罢不能，想要一探究竟。
评分这本书的节奏感把握得极其老道，充满了张力。它知道什么时候应该放慢脚步，细细描摹那种令人窒息的紧张气氛，让空气仿佛凝固了一般；也知道什么时候应该猛地加速，用一连串急促的事件将读者推向高潮。这种动静结合的控制力，让我想起那些经典的悬疑大师的作品，但又添加了更具现代性的疏离感。书中关于人际关系的刻画也令人印象深刻，那种互相试探、充满谎言和误解的互动，让人感到既熟悉又恐惧。你看着角色们在信息不对等的情况下做出那些明知是错的选择，那种无力感，简直让人手心冒汗。看完最后一页，我需要深呼吸好几下才能从那种持续的紧张状态中抽离出来。
评分从文学手法上来看，这本书简直是教科书级别的实验。作者对于“叙事声音”的控制达到了出神入化的地步，一会儿是冷峻的第三人称全知视角，一会儿又突然切换成第一人称的、充满主观偏见的内心独白，甚至还有几段像是未经编辑的、混乱的梦境记录。这种不稳定的叙事结构，完美地契合了主题中关于认知失调和身份认同危机的主旋律。我特别喜欢那些突然出现的、如同诗歌般精炼的段落，它们常常是全书最关键的转折点，却又用最简洁的方式呈现出来，留给读者巨大的想象空间。这本书不是那种可以用来放松的读物，它要求你全程保持警觉，像一名神经外科医生那样精确地捕捉每一个细微的变化，否则很容易就会错过一些至关重要的暗示。
评分看看
评分good reading for consultants and practitioners
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