制定营销计划

出版者:上海远东出版社

作者:大卫.帕默里(美)

页数:137

译者:曾令美

出版时间:1997-11

价格:17.00

装帧:平装

isbn号码:9787806136348

目录信息

序
导言
上篇 资料分析
1 预测营销绩效
认准营销管理目标
估测市场容量
推断市场份额
推断产品获利能力
确立营销人员组合目标
制定业务扩张目标
2 制定营销管理战略
找准目标市场
产品定位
策划市场渗透战略
3 制定营销组合策略
部署营销研究
规划产品开发
计划现有产品线
定价计划
产品分销计划
销售管理计划
广告计划
促销计划
公共关系计划
拟定法律计划
4 实施营销计划
规划营销组合活动
媒介安排
5 营销预算决策
评估营销活动的分项预算
评估营销总预算
6 营销控制
监控营销效率
更新控制
下篇 数据报告
1 单元表格
表1 一年期销售预测总结
表2 一年中每月销售预测
表3 市场容量模型
表4 市场份额
表5 产品盈利能力估测
2 单元表格
表6 目标市场
表7 产品定位
表8 渗透战略
3 单元表格
表9 营销研究计划
表10 产品开发计划
表11 定价计划
表12 分销计划
表13 销售管理计划
表14 广告计划
表15 促销计划
表16 公共关系计划
表17 法律计划
4 单元表格
表18 营销方案的安排
表19 电视提案
表20 电台频道定购单
表21 杂志安排方案
表22 报纸提案
表23 户外宣传提案
5 单元表格
表24 营销活动计划预算
表25 全部营销功能的营销计划预算
表26 营销功能和产品报告
6 单元表格
表27 销售人员的产品销售报告
表28 营销成本
· · · · · · (收起)

用户评价

我一直认为，营销是一门既需要创造力也需要严谨逻辑的艺术。在阅读了这本书之后，我的这种看法得到了进一步的印证，甚至可以说，这本书为我打开了营销领域的一扇新世界的大门。作者在书中并非简单地罗列营销计划的构成要素，而是将每一个要素都置于一个宏大的战略框架下进行解读。他强调，一个成功的营销计划，绝不能脱离企业的整体发展战略和核心价值观。书中对企业愿景、使命以及核心竞争力的梳理，为制定营销计划提供了坚实的基础。我印象特别深刻的是关于品牌定位的那部分，作者通过大量的真实案例，阐述了如何找到品牌的核心DNA，以及如何将这种DNA转化为消费者能够感知和认同的价值主张。这不仅仅是关于一个口号或者一个视觉符号，更是关于企业如何在市场中树立独特的形象，赢得消费者的情感共鸣。此外，书中还详细探讨了如何将营销计划转化为可执行的行动方案，并且如何通过有效的衡量指标来评估营销活动的成效。这种从战略到战术，再到效果评估的完整闭环，让我在制定计划时，能够更加全面和系统地思考问题。

这本书的阅读体验非常流畅，每一页都充满了作者的真知灼见。我一直认为，营销计划的最终目的，是驱动销售的增长，而这本书为我提供了实现这一目标的清晰路径。作者在书中并没有过分强调复杂的理论模型，而是聚焦于如何将营销计划转化为实际的销售成果。我特别欣赏书中关于“销售漏斗”的分析，作者详细地阐述了如何构建一个有效的销售漏斗，以及如何在漏斗的各个环节制定相应的营销策略。他鼓励读者将营销和销售团队紧密结合，形成协同效应，共同为实现销售目标而努力。书中还提供了许多关于如何提升转化率的实用技巧，以及如何通过客户关系管理来增强客户忠诚度，从而实现持续的销售增长。这本书不仅教会我如何制定营销计划，更让我看到了营销在企业销售增长中的核心作用。

这本书的封面设计简洁大气，没有华丽的辞藻，但透露出一种扎实的专业感。翻开第一页，我就被作者严谨的逻辑和清晰的思路所吸引。整本书就像一位经验丰富的导师，循序渐进地引导我走进营销计划的殿堂。它不是那种空泛的理论堆砌，而是充满了实操性的建议和案例分析，让我能够切实地理解每一个步骤的重要性，并且知道如何在自己的实际工作中加以应用。我特别喜欢书中关于市场调研的部分，作者详细地阐述了如何进行有效的市场细分、目标市场选择，以及如何识别和分析竞争对手。这些内容对于任何想要在激烈的市场竞争中脱颖而出的人来说，都是至关重要的基石。此外，书中对营销策略的讲解也鞭辟入里，从产品定位到价格策略，从渠道选择到促销手段，都进行了深入的剖析，并提供了多种可供参考的策略组合。读这本书的过程中，我仿佛置身于一个大型的营销研讨会，聆听着各领域专家的见解，不断激发新的思考和灵感。总而言之，这是一本值得反复阅读和深思的佳作，它不仅教会我如何制定营销计划，更重要的是，它改变了我对营销的认知，让我看到了营销背后蕴含的无限可能。

不得不说，这本书的设计和编排都非常有特色。每章节的标题都直击核心，内容更是干货满满。我一直对如何将产品有效地推向市场感到困惑，这本书为我提供了一个非常清晰的思路。作者在书中强调了“目标驱动”的重要性，他认为，任何营销计划都应该围绕明确的商业目标来展开。他提供了多种方法来帮助读者设定 SMART 原则的目标，并确保这些目标与企业的整体战略相一致。我尤其对书中关于“客户旅程”的分析印象深刻，作者详细地剖析了消费者从认知产品到最终购买，再到成为忠实客户的整个过程，并指导读者如何在不同的阶段设计相应的营销策略。这种以用户为中心的思维模式，让我能够更好地理解消费者的需求，并提供更具针对性的解决方案。书中还穿插了许多经典营销案例的深度剖析，这些案例的分析角度非常独特，让我能够从不同的维度去审视营销策略的有效性。

作为一个初创公司的创始人，我一直在寻找能够帮助我将产品推向市场的有效方法。这本书可以说是我近期阅读过最具有指导意义的一本书了。它并没有给我灌输过于复杂的理论，而是以一种非常接地气的方式，一步一步地教会我如何从零开始构建一个营销计划。我特别喜欢书中关于市场进入策略的讨论，作者详细分析了不同市场进入模式的优劣势，以及如何根据企业的资源和目标来选择最适合的模式。对于我们这样资金有限的初创公司来说，这一点尤为重要。此外，书中关于预算分配的章节也让我受益匪浅，作者提供了一些实用的技巧，帮助我在有限的预算内最大化营销效果。通过这本书，我学会了如何将营销投入与预期回报进行关联，并且如何为不同的营销活动设定明确的KPI。这本书不仅给了我一个可行的框架，更给了我信心去执行我的营销计划，去迎接市场的挑战。

这本书带给我的惊喜远不止于理论的深度，更在于它所传递出的实践智慧。我是一名在广告行业工作多年的从业者，本以为自己对营销已经有了一定的了解，但在阅读这本书的过程中，我还是被作者独特的视角和创新的思维深深打动。他并没有拘泥于传统的营销模式，而是积极拥抱数字化时代的新趋势，并提供了许多关于数字营销、社交媒体营销以及内容营销的实用建议。我尤其欣赏书中关于用户画像的构建，作者认为，深刻理解目标用户的需求、痛点和行为习惯，是制定有效营销策略的关键。他提供了一套详细的工具和方法，帮助我能够更精准地描绘出我的目标用户，并从中挖掘出他们潜在的购买动机。通过书中提供的案例，我看到了许多企业如何利用数据分析来优化营销活动，如何通过个性化的内容触达用户，以及如何建立强大的社群来增强用户粘性。这本书让我意识到，在当今快速变化的商业环境中，营销人员必须保持学习的热情，不断探索新的方法和工具，才能始终处于行业的前沿。

在商业世界里，每一个成功的企业背后，都离不开一个精心策划和有效执行的营销计划。这本书正是我一直在寻找的那种能够系统性地梳理和构建营销计划的指南。作者的叙事方式非常引人入胜，他将复杂枯燥的营销概念，用生动形象的语言和引人入胜的故事串联起来。我特别欣赏书中对“价值传递”的强调，作者认为，营销的本质在于为消费者创造和传递价值。这不仅仅是产品的功能价值，更包括情感价值、体验价值和文化价值。书中对于如何识别和放大品牌的独特价值，以及如何将这种价值有效地传递给目标消费者，进行了深入的阐述。他鼓励读者跳出传统的思维模式，去思考如何通过创意和创新来吸引消费者的注意力，并建立长期的品牌忠诚度。这本书让我明白，一个好的营销计划，绝不仅仅是数字和表格的堆砌，它更是一种与消费者建立情感连接的艺术。

我一直认为，营销计划的制定是企业战略落地的重要环节，而这本书恰恰填补了我在这方面的知识空白。作者的写作风格非常具有感染力，他能够将看似专业的营销术语，用浅显易懂的语言表达出来，并且始终保持着一种积极乐观的语调。书中对于“市场洞察”的重视，让我深受启发。作者强调，只有深入了解市场，了解消费者，了解竞争对手，才能制定出真正有效的营销计划。他提供了一系列工具和方法，帮助读者进行市场调研，分析数据，并从中提炼出有价值的洞察。我特别喜欢书中关于“差异化竞争”的讨论，作者认为，在同质化竞争日益激烈的市场中，企业必须找到自己的独特之处，并将其作为营销的核心竞争力。他鼓励读者勇于创新，敢于突破，去创造属于自己的市场空间。这本书不仅是营销计划的指南，更是一种激励人不断进步的精神力量。

这本书就像一位经验丰富的战略家，为我指明了营销前进的方向。作者在书中展现了他深厚的理论功底和丰富的实践经验，他能够将复杂的营销理论，以一种极其清晰和结构化的方式呈现出来。我最看重的是书中关于“资源优化配置”的讲解，作者认为，在有限的资源下，如何最大化营销效果是每个营销人员都必须面对的挑战。他提供了一系列实用的方法，帮助读者进行预算的规划和分配，并且如何通过精细化的运营来提升营销资源的利用效率。书中还强调了“数据驱动决策”的重要性，作者鼓励读者利用各种数据分析工具，来评估营销活动的成效，并根据数据反馈不断优化策略。我通过这本书，学会了如何将营销活动与企业的利润增长直接挂钩，并且如何通过数据来证明营销的价值。

这本书的价值，在于它能够帮助读者构建一个既有战略高度，又有落地执行力的营销计划。作者的写作风格严谨而又不失幽默，他能够将枯燥的营销知识，变得生动有趣。我特别喜欢书中关于“风险管理”的讨论，作者认为，在制定营销计划时，必须充分考虑到潜在的风险，并提前制定应对措施。他提供了一系列的方法，帮助读者识别和评估市场风险、竞争风险以及执行风险，并如何制定相应的风险规避和应对策略。这让我意识到，一个成功的营销计划，不仅要追求利润最大化，更要注重风险的最小化。此外，书中还强调了“持续学习和迭代”的重要性，作者鼓励读者在营销实践中不断总结经验，不断优化策略，以适应不断变化的市场环境。这本书为我提供了一个学习和成长的平台，让我能够在这个充满挑战的营销领域不断进步。