促销的智慧

出版者:民主与建设出版社

页数:329

出版时间:2001-06

价格:17.80

装帧:平装

isbn号码:9787801124173

具体描述

在现代市场，仅仅拥有一流的产品，合理的价格、畅通的销售渠道，还不足以战胜竞争对手；另外还需要有一流的促销智慧和策略。

本书依据国外市场营销权威理论，结合大量的实际案例，向读者介绍了10多种常用高效促销战术，包括品牌促销、广告促销、诱导促销、文化促销、名人促销、包装促销、价格促销、人员促销、常态促销、公关促销及新奇促销。全书可读性强，具有较高的针对性和实践指导性。

本书对各类企业营销管理人员，以及高校市场营销专业师生，都有较高的参考价值，也可作为营销培训教材。

目录信息

高效促销实践术
第一章 品牌促销
一 了解品牌
二 名称的威力
三 品牌包打天下的困惑
四 多种品牌策略
案例1 来之不易的“ACER”
案例2 科龙开拓多品牌
第二章 广告促销
一 古老而有效的促销手段
二 广告促销策略
三 在适应中求变
四 奇正之道巧促销
五 为什么失败：可乐的教训
案例1 AT&T登陆欧洲
案例2 英雄美女打造的“爱立信”
第三章 诱导促销
一 诱导前瞻
二 诱导促销面面观
三 唤醒需求
四 诱导促销的模式
五 与欺骗绝缘
案例1 “史诺比”搅乱香港
案例2 美发亲善大行动
第四章 文化促销
一 促销新浪潮
二 描绘文化促销的蓝图
案例1 青岛啤酒香飘美国
案例2 充满文化气息的蓝岛
第五章 名人促销
一 剪不断的名人情结
二 名人促销商机无限
三 名人促销不是万灵丹
案例1 杜邦公司请科学家做广告
案例2 “望子成龙”的小霸王
案例3 鲍鱼大王
第六章 包装促销
一 揭示包装的魅力
二 沉默的促销员
三 包装之道
四 实用包装策略
案例 金花白兰地的成功包装
第七章 价格促销
一 价格心理学
· · · · · · (收起)

用户评价

从文学角度来看，这本书的结构和逻辑布局堪称一绝。它巧妙地将历史上的经典商业案例，比如早期的百货商店促销大战，与当今的数字化营销趋势（如社交媒体上的病毒式传播）进行平行对比。这种跨越时空的对话，使得整个阅读体验非常丰富和立体。它不仅仅是在教你“术”，更是在探讨“道”，即在商业世界里，哪些核心的驱动力是永恒不变的。作者在论述观点时，总是会先抛出一个看似矛盾的现象，然后层层剥茧，最终揭示背后的底层逻辑，这种写作手法极大地激发了我的求知欲。每次读到一个关键转折点，我都会忍不住停下来，在脑海中构建自己的思维导图，试图将书中的知识点与其他领域的认知进行关联。这本书的价值在于它提供了一个高维度的思考框架，让你在面对任何新的市场变化时，都能快速找到旧的规律，从而构建出自己独一无二的应对策略，而不是盲目跟风。

这本书简直是本行走的教科书，我感觉我像是被拉进了某个顶级商学院的课堂，不过这次的老师不是照本宣科，而是用最接地气的案例把复杂的商业逻辑掰开了揉碎了讲。它没有那些空洞的理论说辞，反而是深入到市场的一线，告诉我那些耳熟能详的大品牌是如何在看不见的战线上布局，如何用一些看似微不足道的细节，最终赢得了消费者的心。尤其是关于“稀缺性”和“社会认同”这两个心理学原理在实际操作中的应用，简直是醍醐灌顶。我以前总觉得促销就是降价打折，读完之后才明白，真正的促销艺术，是建立在对人性深刻洞察之上的系统工程，它关乎定价的锚点设置、视觉呈现的引导，甚至是你品牌故事的叙事节奏。这本书的精彩之处在于，它不会直接告诉你“你应该这样做”，而是让你看完之后，自己去梳理出那条清晰的脉络，让你在面对下一次营销活动时，能够从容地设计出更具穿透力的方案。它更像是一本武功秘籍，把每种招式背后的原理都讲得明明白白，至于如何使出，全看个人的悟性和实践了。

说实话，我一开始抱着一种将信将疑的态度打开这本书的，毕竟市面上关于营销的书籍汗牛充栋，大多是“讲故事”多于“给方法”。但这本书的叙事方式非常新颖，它没有采用那种传统的条分缕析的结构，而是通过一系列精心编排的“迷你案例研究”串联起来的。每一个案例都像是一部微型纪录片，展示了某个产品从默默无闻到成为爆款的全过程，重点突出的是那些决定成败的关键节点。我印象最深的是关于“体验式营销”的那一章，作者描述了一个咖啡品牌如何将冲泡咖啡的过程变成一场沉浸式的表演，从而让顾客愿意为此支付溢价。这种叙述的画面感极强，让我仿佛置身其中，真切地感受到了那种氛围的魔力。它让我意识到，在信息爆炸的时代，仅仅提供一个好产品已经远远不够了，如何包装、如何交付，才是区分平庸与卓越的真正鸿沟。这本书的文字非常有感染力，读起来酣畅淋漓，一点也不觉得枯燥，更像是在听一位经验丰富的老板在深夜里分享他的江湖秘籍。

这本书对于我来说，更像是一份“实战红宝书”。我是一个刚起步的创业者，手头预算有限，最怕的就是把钱花在刀刃上。这本书里有一个专门的章节讨论了“低成本启动阶段的获客策略”，里面提到的几种方法，比如利用垂直社区的意见领袖进行口碑发酵，以及如何设计一个低门槛的“邀请裂变”机制，都非常具有操作性。它没有大谈特谈烧钱买流量，而是强调在资源有限的情况下，如何最大限度地激发产品的内在传播力。我马上就尝试了书中提到的一个A/B测试方法来优化我们的产品介绍页面，结果转化率在两周内提升了近20%。这不仅仅是理论上的提升，而是实实在在的业绩增长。作者的语言风格非常务实，没有太多华丽的辞藻，而是直奔主题，每一句话都像是压缩过的精华，让人有一种“买到就是赚到”的感觉。它更像是一位手把手的导师，告诉你每一步该怎么走，确保你不会在试错的泥潭里浪费太多时间。

这本书的视角非常独特，它没有停留在市场营销的宏观层面，而是将镜头聚焦到了“消费者行为学”的微观世界。它深入剖析了那些潜藏在购买决策背后的非理性因素，比如“损失厌恶”如何被利用来刺激即时购买，以及“熟悉度”如何在潜移默化中建立品牌信任。书中引用了大量的心理学实验结果，但奇怪的是，这些理论知识读起来一点都不费劲，因为作者总能巧妙地将其与我们日常生活中遇到的购物场景联系起来。比如，为什么在超市里，把价格标签换一种字体和颜色，就能让消费者对价格的敏感度降低？这样的细节，这本书探讨得非常透彻。它教会我的不是如何去“欺骗”消费者，而是如何更尊重地理解消费者的心智模型，从而设计出既能实现商业目标，又不会引起反感的策略。读完后，我对那些“一刀切”的广告宣传产生了天然的免疫力，开始用一种更具批判性的眼光去审视周围的一切商业信息。