赢单先做局

作者:段强

页数:183

出版时间:2012-2

价格:32.00元

isbn号码:9787301198735

图书标签:销售营销职场市场管理观念心理学豆瓣

《赢单先做局》内容简介：大客户销售有如对弈，高手过招，必先布局。面对“开张吃三年”的诱人大单，要想赢单，就要对整个销售进程精准控制、合理布局。通过内线布置，里应外合，让死局变活，绝处逢生。做局，正是大客户销售的核心智慧。段强从刀光剑影中一路走来，从销售菜鸟磨炼成为大客户销售的顶尖高手，创下了极有说服力的销售业绩。《赢单先做局》中，他通过自己销售生涯中的亲历大单，精准剖析了大客户销售成败的关键，讨论了销售中最实际的问题和困境：

如何物色和甄选内线？

如何培养忠诚的客户？

如何让“死单”起死回生？

其他销售培训书中见不到的实战真相和方法，教你见招拆招，以一种颠覆性的销售思维，让赢单水到渠成。

读后感

本书作者绝对是实战高手，里面干货很多，部分章节略显啰嗦，但是无伤大雅 最多很多项目，都已经到了关键时刻，要鉴定出谁是关键人，就是希望这个关键人能帮自己，这其中，就是需要去“搞定人” “搞定人”其实就是取得客户的信任，并且支持自己。 如何让客户信任，并支持自...

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用户评价

作者太会吹水

有点干货，到后面就不行了，似乎展不开来讲

2016年

有点干货，到后面就不行了，似乎展不开来讲

关于销售技巧比较实用的一本书