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第一章 國際營銷導論
第一節 國際營銷的基本概念
一、國際營銷的含義
二、國際營銷與國內營銷
三、國際營銷與國際貿易
第二節 國際營銷的動因與管理過程
一、國際營銷的動因
二、國際營銷管理的基本過程
第二章 國際營銷的經濟環境
第一節 經濟發展水平
一、經濟發展階段論
二、經濟類型的分類
第二節 市場規模分析
一、人口
二、收入
第三節 經濟特徵
一、經濟周期
二、産業結構
三、通貨膨脹
四、國際收支
五、基礎結構
第四節 自然條件
一、自然資源
二、地錶特徵
三、氣候
第三章 國際營銷的政治與法律環境
第一節 國際營銷分析中的政治因素
一、政府在經濟中的作用
二、政治的穩定性
三、政治乾預
四、國際關係
第二節 政治風險分析與控製
一、政治風險的含義與特徵
二、政治風險的認識與評估
三、政治風險的控製
第三節 法律環境
一、國際營銷法律環境的構成
二、國外法律與營銷組閤
第四章 國際營銷的文化環境
第一節 語言與教育
一、語言
二、教育
第二節 宗教與社會群體
一、宗教
二、社會群體
第三節 價值觀念與審美觀念
一、價值觀念
二、審美觀念
第四節 國際營銷中的商務慣例
一、美國的商務慣例
二、日本的商務慣例
三、西歐的商務慣例
四、阿拉伯國傢的商務慣例
第五章 國際營銷調研
第一節 國際營銷調研的特點與範圍
一、國際營銷調研的特點
二、國際營銷調研的範圍
第二節 案頭調研
一、案頭調研的作用
二、案頭調研資料的來源
三、案頭調研的信息評估
第三節 實地調研
一、實地調研的特點
二、實地調研的方式
三、實地調研中的難點及其剋服辦法
第四節 國際營銷調研的組織方式
一、獨立調研與委托調研
二、委托調研的安排
第六章 國際市場細分與目標營銷
第一節 國際市場細分的概念和意義
一、市場細分
二、國際市場細分
第二節 國際市場細分的程序
一、國際市場分析
二、國際市場的宏觀細分
三、國際市場的微觀細分
四、評估國際市場細分的效果
第三節 目標營銷
一、目標市場的選擇
二、目標市場策略
第七章 國際市場進入策略
第一節 間接齣口
一、本地貿易公司
二、齣口管理公司
三、聯營齣口
第二節 直接齣口
一、齣口管理工作
二、直接齣口的形式
三、對直接齣口的評價
第三節 國外生産及營銷
一、裝配業務
二、閤同生産
三、許可經營
四、海外閤資經營
五、海外獨資生産
第四節 進入國際市場方式的選擇
一、進入方式的特徵
二、影響進入方式選擇的因素
第八章 國際産品策略
第一節 國際産品的標準化與差異化策略
一、産品標準化與差異化的比較
二、産品適應性改變策略
第二節 國際産品壽命周期策略
一、産品壽命周期與市場特徵
二、國際産品壽命周期營銷策略
第三節 國際産品品質保證與售後服務策略
一、品質保證策略
二、售後服務策略
第四節 國際産品品牌、包裝與來源地策略
一、品牌策略
二、包裝策略
第九章 國際分銷渠道策略
第一節 國際分銷渠道的模式與國彆差異
一、國際分銷渠道的基本模式與特徵
二、國外市場的批發業
三、國外市場的零售業
第二節 國際分銷渠道的設計
一、分銷模式的標準化與差彆化
二、分銷渠道的長度選擇
三、分銷渠道的寬度選擇
第三節 國際分銷渠道的管理
一、渠道成員的選擇
二、渠道成員的激勵
三、渠道成員的控製
第十章 國際定價策略
第一節 影響國際産品價格的因素
一、定價目標
二、成本
三、需求
四、競爭
五、稅收和關稅
六、通貨膨脹與匯率浮動
七、分銷渠道
八、政府乾預與價格協定
第二節 國際定價的基本方法
一、成本導嚮定價法
二、需求導嚮定價法
三、競爭導嚮定價法
第三節 國際營銷定價策略
一、齣口定價策略
二、國際轉移價格
第十一章 國際促銷策略
第一節 國際廣告策略
一、國際廣告設計策略
二、國際廣告媒介的選擇
三、國際廣告代理商的選擇
第二節 國際人員推銷
一、國際人員推銷的功能
二、國際人員推銷的過程
三、國際人員推銷的組織結構
四、國際人員推銷的管理
第三節 國際營業推廣與公共關係策略
一、國際營業推廣
二、國際公共關係
第十二章 國際營銷組織與控製
第一節 國際營銷組織
一、國際營銷組織的演變
二、國際營銷組織形式
三、影響國際營銷組織形式選擇的因素
第二節 國際營銷控製
一、實行國際營銷控製的必要性
二、國際營銷控製的程序
三、有效國際營銷控製的實現
主要參考文獻
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
這本書對全球營銷環境的宏觀趨勢把握得非常精準和超前。它不僅僅關注當下的市場動態，更著眼於未來五年到十年全球政治經濟格局的變化對營銷策略的潛在影響。其中關於“可持續發展目標（SDGs）”如何內化為跨國公司的核心營銷理念的部分，視角非常獨特且具有前瞻性。作者強調，未來的國際營銷不再僅僅是銷售産品，更是輸齣價值觀和責任感。書中對新興經濟體如東南亞和非洲市場的潛力和風險的分析，提供瞭非常細緻的區域洞察，而非泛泛而談。它用一種警醒的口吻提醒讀者，不能將任何一個市場視為理所當然的成功範本。這種對復雜性和長期性的深刻理解，讓這本書超越瞭一般的商業指導手冊，更像是一部關於全球化未來圖景的深度剖析之作。
评分這本書簡直是為我量身定做的！我一直對全球貿易的復雜性感到好奇，這本書用一種非常生動的方式揭示瞭跨文化交流在商業決策中的核心地位。它沒有停留在枯燥的理論說教，而是通過大量的真實案例，比如某個品牌如何成功地將一個本地化的産品推嚮國際市場，或者另一個企業因為文化誤解而遭遇的慘痛教訓，讓人印象深刻。特彆是關於“本地適應性”與“全球一緻性”之間平衡的探討，分析得入木三分。作者似乎非常理解一綫營銷人員麵臨的睏境，他們不是簡單地給齣標準答案，而是提供瞭一套思考的框架，讓我學會如何根據不同的市場環境調整策略。讀完後，我感覺自己對如何構建一個具有全球視野的營銷藍圖有瞭更清晰的認識，不再是盲人摸象，而是能看到全局的脈絡。這本書的敘事節奏把握得極好，閱讀起來毫無壓力，知識點被巧妙地融入到引人入勝的故事之中，真正做到瞭寓教於樂。
评分坦白說，這本書的語言風格相當的學術，充滿瞭嚴謹的定義和復雜的模型，初讀之下需要一定的耐心和專注力。它非常注重對核心概念的界定，比如對“標準化産品”和“差異化産品”在不同文化背景下接受度的量化分析，這方麵的內容非常紮實，體現瞭作者深厚的學術功底。我尤其喜歡它對消費者行為理論在跨國應用中的局限性所做的批判性審視。作者沒有盲目照搬西方理論，而是勇敢地指齣這些理論在非西方文化圈可能齣現的“水土不服”現象。對於那些追求理論深度和學術嚴謹性的讀者來說，這本書無疑是一座寶庫。雖然有些章節的數學推導比較密集，但這恰恰說明瞭作者力求將復雜的商業現象轉化為可計算、可預測的科學體係的努力，非常值得細細品味。
评分這本書給我的最大感受是“接地氣”，它像一位經驗豐富的國際貿易老兵在手把手地指導你。它關注的不是宏大的理論框架，而是那些在日常工作中讓你頭疼不已的瑣碎但關鍵的細節。比如，如何處理國際閤同中的管轄權爭議，不同國傢在定價策略上對關稅和增值稅的敏感度差異，以及如何組建一個高效的、多元文化的營銷團隊。書中收錄的“最佳實踐案例”部分非常精彩，我特彆記下瞭一些關於如何利用數字化工具進行跨境客戶關係管理的具體步驟和推薦的SaaS平颱。它似乎深知現代營銷的工具箱必須與時俱進，因此，書中對新興的社交媒體平颱在不同國傢的滲透率和用戶習慣的分析，精準而實用。這本書讀起來就像和一位既懂理論又跑過無數市場的前輩在喝茶聊天，收獲的都是能立刻用上的“乾貨”。
评分這本書的結構安排簡直是教科書級彆的典範，邏輯鏈條清晰到令人驚嘆。我特彆欣賞它對市場進入策略的層層遞進分析。從最初的齣口貿易，到閤資建廠，再到特許經營和完全並購，每一種方式的優劣勢都被剖析得絲絲入扣，配以翔實的財務模型預測和風險評估，這對於任何想要深入瞭解國際擴張路徑的專業人士來說，都是一份寶貴的參考資料。我花瞭很多時間去研究其中關於“新興市場進入壁壘”的部分，作者列舉瞭政策法規、基礎設施和分銷網絡等多個維度的挑戰，並提供瞭行之有效的應對措施。這本書的深度遠超一般入門讀物，它更像是一本高級智囊團的內部報告，充滿瞭實操性的洞見。我甚至發現其中對於供應鏈韌性的探討，在當前全球不確定性增加的背景下，顯得尤為及時和重要。
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