目 录
观 念 篇
错误1 做个人情，买张保险吧
错误2 在银行定期存款比买保险放心
错误3 20年后才能领到钱，到时钱都贬值了
错误4 以前没买保险不都过得好好的
错误5 事故都在别人家，我才没那么“霉”
错误6 孩子年纪小，不必投保
错误7 我要出国留学（移民），买保险
也没用
错误8 保险一定要死了才赔，到时自己
又用不到
错误9 移民到国外，保单可以转移
错误10 外商保险公司比较容易撤资
错误11 我年纪大，投保不划算
错误12 每个人都可以替自己买保险
错误13 兼职的业务员没有关系，只要
产品好就可以
错误14 地下保单比较便宜，买了很合算
错误15 保险费不能抵税
错误16 向保险公司贷款可以不用还
错误17 缴多少保费，就可以向保险公司贷
多少款
错误18 保险业务员换公司，我最好也跟着
他一起换比较“保险”
错误19 所有保险都有红利
需 求 篇
错误20 我现在不需要买保险
错误21 我没有固定工作收入，还不需要
买保险
错误22 我是单身不需要买保险
错误23 我有房子，不需要买保险
错误24 我是公务员，工作有保障，根本
不需要买保险
错误25 我是家庭主妇，不需要买保险
错误26 我不用买保险，只要附加在丈夫
的保单下就可以了
错误27 我家财万贯，没有必要买保险
错误28 我已届中年，不需要再投保
错误29 我已经买了保险，不用再多买了
错误30 爱他，就替他买个子女教育年金
错误31 “活得越长，领得越多”，正好可
以解决养老问题
错误32 我只担心重大疾病
错误33 只要想不到的就是意外，所以买
个意外险保障就够了
错误34 健保实施后，不用再买保险了
错误35 他的保单设计得不错，我也要买
一样的
错误36 我已有公司的团保，不必再投保了
错误37 信用卡提供的保险已经够了
错误38 只要我愿意，受益人是谁都可以
选 择 篇
错误39 比一比，便宜的最好
错误40 商品多，而且时常推陈出新
就是好的保险公司
错误41 买保险，回扣退得越多越好
错误42 保险有买就好，保障额度高低不
重要
错误43 多买几家保险公司的医疗险
给付比较多
错误44 癌症真可怕，买个防癌险就
安心了
错误45 健保医疗照顾比较差，住院放弃
健保资格，用自己买的医疗险
医院照顾会比较好
错误46 我的保单项目很多，我觉得很
有保障
错误47 身为妇女就该买个妇女保险
才有保障
错误48 买邮政简易寿险既有保障又
可储蓄，真合算
错误49 “年金保险”是3年、5年还本
年年领钱
错误50 买了增值型的保单，就可以满足
日后的需求
错误51 买定期寿险最合算
错误52 如果领不回来岂不是很不合算
错误53 缴费期间越短越好
核 保 篇
错误54 我有钱，买多少保险都可以
错误55 投保时不需告知既往病症
以免麻烦
错误56 投保时已经做过体检，就不必再负
告知的责任了
错误57 投保意外险，在发生意外事故后
就不能再保意外险
错误58 加费承保是不公平的
错误59 保险公司都只挑“健康”的保
只要有病就不能投保
错误60 医生说没问题的病，保险公司
凭什么说“不”
错误61 我是爆破人员，工作危险，最好
买个保险比较有保障
错误62 外籍劳工不能买保险
理 赔 篇
错误63 保险公司都不会理赔
错误64 投保时年龄告知错误，保险公司
可以不赔
错误65 寿险业务员说会赔就一定会赔
错误66 签约时寿险顾问动作都很快，理
赔时速度却很慢
错误67 人死了没有申请理赔，保险公司
就不会赔
错误68 保险公司对既往症的医疗不理赔
是逃避责任
错误69 只要住院，医疗险一定赔
错误70 只要有医院的医疗收据，就可以
向保险公司申请理赔
错误71 意外事故造成的残废，保险公司
一定全额理赔
错误72 我换工作了，意外险的理赔
应该不受影响
错误73 我的保险受益人不存在
保险公司就不理赔了
错误74 我的保险受益人只能有一人
错误75 受益人的姓名与关系不符时
应理赔给实际关系人
错误76 只要是受益人都可获得理赔
错误77 只要买寿险，身故一定赔
错误78 保险都不会重复理赔，多买不
合算
错误79 到外国度假去玩潜水与滑雪，只要
买旅行平安险，这些风险就可以有
理赔保障
售后服务篇
错误80 买了保险，最好不要再找寿险
顾问联络
错误81 买保险一定要缴20年才可以
错误82 搬家不必通知保险公司
错误83 忘了缴保费，契约就会失效
错误84 保单不见了，保险权益也就没了
错误85 缴不出保险费只好解约
错误86 保户失踪后，保险契约就自动
失效
错误87 保险契约停效后，一定要重新买
保险
错误88 保险费的缴法不能任意更改
错误89 缴了保险费后，保险契约就不能
再改变或撤销了
错误90 买了人寿保险，保单内容就永远
不可能再改变了
错误91 要保人不可以改变
错误92 附加契约每年都要重新申请
· · · · · · (收起)