內容提要

傳統經濟學的基本觀點是：理性經濟人的個人決策，就是在給

定一個價格參數和收入的條件下，最大化他的效用。其他人的行

為都被總結在一個非人格化的參數――價格裏麵。人們之間的相

互作用是通過價格來間接完成的，個人最優選擇隻是價格和收入

的函數，而不是其他人選擇的函數。在這個意義上，傳統的新古典

經濟學被稱之為“價格理論”。然而，在經濟學開始轉嚮對人與人

之間的直接關係進行研究，開始注意到理性人的個人行為可能導

緻集體非理性的今天，《跨國公司定價係統分析》一書仍采用跨國

公司的定價係統來貫通跨國公司的經營特徵，並非固守傳統經濟

學的基本觀點，並非認為價格製度是人類為達到閤作和解決衝突

的最有效的手段，而是旨在通過對跨國公司定價係統所連接的跨

國公司經營過程的描述，揭示定價係統背後人與人之間的直接關

係。

與單純的一國企業相比，跨國公司麵臨更多的“相互關係”：跨

國公司與東道國之間、跨國公司與競爭者之間、跨國公司內部的利

益主體之間、跨國公司經營一體化中各單位之間的相互關係。跨

國公司定價策略的基礎正是對這些“相互關係”的處理與把握。

本書首先給齣跨國公司定價係統流程的框架，這一框架開始

於跨國公司的壟斷優勢與東道國的區位因素，終結於企業價值最

大化的追求（即跨國公司各利益主體討價還價的利益均衡結果）。

這是基於係統分析的最基本的分析方法：一是著眼於構成係統的

基本要素；二是著眼於企業的目標（最終體現係統的功能）。其中，

定價係統的基本要素――跨國公司的壟斷優勢與東道國區位因素

各自從生産要素和市場兩方麵錶現齣來，這兩方麵的結閤又派生

齣對跨國公司投資決策的分析。因此，跨國公司定價係統分析事

實上由五大模塊構成：國際生産要素的最優組閤、跨國公司所麵臨

的市場研究、跨國公司的國際投資決策、跨國公司定價係統的目標

分析、跨國公司的定價策略。這五大模塊既是相互聯係的（由定價

係統相連接），又是相互獨立的，每一部分都有各自特有的研究價

值。

在第一模塊，對國際生産要素係統最優組閤的討論中，本書迴

顧瞭經濟學傢們從生産要素組閤角度對跨國公司行為論（即跨國

公司為什麼要對外直接投資，為什麼能夠對外直接投資）較為係統

的研究，並沿用經濟學的基本知識――最優生産要素組閤理論，將

代錶跨國公司壟斷優勢（特彆是技術、管理的壟斷優勢）的生産函

數麯綫（亦即等産量麯綫）與代錶東道國區位優勢的等成本麯綫組

閤在一起，對跨國公司進入東道國市場行為做一些延伸性的討論。

在第二模塊，本書著重論述瞭跨國公司所麵臨的寡占市場特

徵。如果說，過去經濟學對寡占市場特徵的描述還很膚淺、很零

碎①，那麼近年來，隨著博弈論在經濟學中由一個不起眼的分支地

位一躍升至經濟學的基石地位，經濟學對寡占市場結構的研究已

有瞭長足的進展。本書從寡占市場結構中企業定産定價的兩個最

基本的模型――庫諾特（Cournot）模型和伯川德（Bertrand）模型開

始，對寡占市場中企業的行為進行瞭較為係統的歸納和總結。這

些歸納和總結為本書的第三模塊――跨國公司投資決策和第五模

塊――跨國公司定價策略的研究奠定瞭不可或缺的基礎。

第三模塊，跨國公司國際投資決策是前兩個模塊研究的自然

延續。在寡占市場結構中，跨國公司競爭的主要手段是閤理地運

用國際生産要素的組閤。本書重點討論瞭跨國公司的技術投資決

策與成本決策，討論中特彆突齣跨國公司國際投資決策不同於一

般一國企業投資決策的特點。在技術轉讓決策中，本書采用中國

學者周方教授對索洛（So11ow）技術進步概念的拓廣而定義的科技

進步的概念及其産齣分解式，對跨國公司技術轉讓的成效進行分

析，提齣瞭諸如發展中國傢引進技術初期應以追求規模經濟為主

要目標等一些新的看法。在對國際生産籌供方式的討論中，中心

籌供與分散籌供方式涉及東道國的國産化要求，本書對此進行瞭

理論與現實相結閤的研究，提齣跨國公司在東道國國産化的強硬

要求下，應注意采用相關策略，以減輕不可避免的“成本懲罰”的程

度。

在第四模塊――跨國公司定價係統的目標分析中，作者運用

博弈論模型（大多是本書作者新創的），討論跨國公司各利益主體

的利益均衡。這些研究對在跨國公司理論研究中長期進行討論的

一些課題，如股東之間控股權與控製權的關係、東道國政府對跨國

公司優惠政策的力度、東道國政府對引進技術國産化要求與引進

技術先進性的關係、跨國公司與東道國的市場策略，以及跨國公司

股東與經理人員的不同目標追求等，提供瞭必要的數理分析依據。

在第五模塊――跨國公司定價策略的研究中，作者對國內有

關教材、論著中介紹的跨國公司幾種定價策略――競爭導嚮、需求

導嚮、成本導嚮定價策略給予數理解釋，特彆是運用博弈論方法對

在寡占市場結構中，不同條件下的競爭導嚮定價策略：現行率法、

追隨領先者法和壟斷排他法等作瞭詳細的介紹和論證；對需求導

嚮定價策略――價格歧視作瞭必要的數理說明。在對跨國公司內

部轉讓定價的研究中，本書論述瞭跨國公司轉讓定價的理論依據，

並分析瞭“操縱性”轉讓定價的原因和手段。