梁伯強:
中國中小企業七大修煉:
第一 企業不分大小,但一定要有遠大誌嚮。
第二 堅持以技術創為核心,找準目標競爭對手,細心分析逐項對比,把實質性的差距逐個攻破。
第三 以適應市場需求為導嚮,細分目標市場。
第四 建立雙贏的廠商倫理關係,學會把豐厚的利益留給經銷商,把委屈留給自己。
第五 通過提高競爭門檻,不斷為企業建立防火牆。
第六 建立全球視野,實施兩條腿走路方針。
第七 老闆要身體力行,不斷學習,用個人魅力感動員工,讓員工産生認同感與積極性。以企業的魅力感動客戶,感動社會。
營銷九論
一 螞蟻論——寜做螞蟻腿,不學麻雀嘴。
二 小王論——産品無國界,小王也是王。
三 遊戲論——營銷無定式,錘子,剪刀,布,各有各的玩法。
四 替身論——先當群眾演員找感覺,次當配角演員做貼牌,再當明星演員創品牌。
五 色情論——色是侵略者,情是徵服者。
六 江湖論——市場是江湖,先打三遍鑼,産品會說話,也要勤吆喝。
七 變性論——把産品變成禮品,把禮品變成飾品,注入新元,創造新需求,提高附加值,強化傳播力。
八 朋友論——先做朋友,後做買賣,買賣不在情義,朋友就是硬道理。
九 傳播論——啞巴不如嘴巴,嘴巴不如喇叭,計劃不如變化,變化不如對話,營銷就是喇叭,營銷就是對話。
發表於2024-11-09
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2006-04-25 梁伯強來我校講座,提問索得,親筆簽名
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