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发表于2024-11-01

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销售管理 电子书 读后感

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我是马上就要毕业的计算机专业学生，第一份工作选择的是销售，商务知识几乎为零，从图书馆找了很多书来看，大部分都是关于销售技巧的。很幸运，淘书过程中拿起这本书。 这是写给销售经理们看的书。虽然没有销售经验，更别提销售管理经验，读这本书的过程中，我还是尽量让自己...

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作者:F.V.塞斯培德斯
出品人:
页数:99
译者:吕一林
出版时间:2003-7
价格:27.00元
装帧:
isbn号码:9787300047607
丛书系列:

图书标签: 管理  管理学  商业   

销售管理 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

本书并不是案例集，而是分5个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是《重点客户管理》、《关注订单每一刻》和《渠道管理》三部健，内容新颖，实用性强，也是现在一般营销教科书较少涉及的。在《销售与销售人员管理》一书中，作者按程序先后讨论了销售人员的招聘、选择、培训、薪酬管理和绩效测评等环节，它们通常是一项营销方案的基本组成部分，但不同企业在不同时间仍会以不同方式执行这些任务。

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