The Lean Entrepreneur

作者:Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick; Ries, Eric

页数:288

出版时间:2013-2

价格:$ 42.88

isbn号码:9781118295342

具体描述

You are not a Visionary...yet. The Lean Entrepreneur shows you how to become one. Most of us believe entrepreneurial visionaries are born, not made. Our media glorify business outliers like Bezos, Branson, Gates, and Jobs as heroes with X-ray vision who can look to the future, see clearly what will be, imagine a fully formed product or experience and then, simply make the vision real. Many in our entrepreneur community still believe that to be visionary, we must merely execute on a seemingly good idea and ignore all doubt. With this mindset, companies build doomed products in a vacuum; enterprises make ill-fated innovation investment decisions; and employees and shareholders come along for an uncomfortable ride. Falling prey to the Myth of the Visionary confuses talented entrepreneurs, product managers, innovators and investors. It leads us to heartbreaking, costly and preventable failures in new product and venture development. The Lean Entrepreneur moves us beyond this myth. It combines powerful customer insight, rapid experimentation and easily actionable data from the Lean Startup methodology to empower individuals, companies, and entire teams to evolve their vision, solve problems, and create value at the speed of the Internet. Anyone can be visionary. The Lean Entrepreneur shows you how to: Apply actionable tips, tricks and hacks from successful lean entrepreneurs. Leverage the Innovation Spectrum to disrupt existing markets and create new ones. Drive strategies for efficient market testing with Minimal Viable Products. Engage customers with Viability Testing and radically reduce time and budget for product development. Rapidly create cross-functional innovation teams that devour roadblocks and set new benchmarks. Bring your organization critical focus on the power of loyal customers and valuable products you can build to serve them. Leverage instructive tools, skill-building exercises, and worksheets along with bonus online videos.

作者简介

布兰特•库珀

布兰特•库珀（Brant Cooper）帮助各种大小机构做出改进。

他的创业生涯包括Tumbleweed, Timestamp, WildPackets, inCode以及其他许多。他经历过首次公开募股、收购、快速发展以及痛苦的失败。布兰特之前创作有《创业者的客户开发指南》，第一本讨论精益创业和客户开发概念的专著，发行量超过50 000册。布兰特跟全球数百位创业者有过合作，同时是个广受欢迎的演讲人，在一些领先的企业如高通、财捷、第一资本（Capital One）和惠普作过演讲。

可通过@brantcooper与布兰特取得联系。他跟他的两个女儿丽娃和伊莉莎生活（并持续从她们身上学习）在加州恩西尼塔，靠近斯瓦密。

帕特里克•沃拉斯科维茨

帕特里克•沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）是个创业家、作家和顾问，但他最希望自己是个博学大师。

他的作品上过《哈佛商业评论》博客、《华尔街日报》博客和“浏览者”（The Browser）的专题。

帕特里克经常在国内和国际技术大会上发言，包括SXSW、GROW大会、图灵节（Turing Festival）和精益创业大会。他是两个新创企业的联合创始人，目前在多个高科技新创企业做顾问，同时还是500 Startups（一个种子基金和新创企业加速器）的导师。作为“移动指针”（Moves the Needle）的主角，他将《财富》100强公司纳入了他的客户名单中。

《精益创业家》是他的第二本书。第一本书《创业者的客户开发指南》是MBA和一些大学本科生如芝加哥大学布斯商学院（Booth School）和伯克利的必修课。同时他还是斯坦福和加州大学洛杉矶分校的客座讲师。

出于某种未知的原因，帕特里克持有加州大学圣巴巴拉分校的经济学硕士学位。闲暇之余，他会和家人一起在橘子郡海滩度假。

读后感

不知所云的一本书，开篇鸣谢就十几页人名翻得手累，莫名奇妙，不知所云，完全就不知道他在说什么，而且跟互联网好像没什么关注 原来国外也有烂书 哎 不知所云的一本书，开篇鸣谢就十几页人名翻得手累，莫名奇妙，不知所云，完全就不知道他在说什么，而且跟互联网好像没什么...

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用户评价

这本书的章节编排简直是艺术品级别的精准。它从宏观的思维转变开始，逐步深入到具体的工具和指标。我特别喜欢它对“创新会计”（Innovation Accounting）那部分的阐述。在传统商业世界里，我们用营收和利润来衡量成功，但在早期阶段，这些指标往往是滞后的、甚至具有误导性的。作者介绍的那些前置指标，比如用户参与度、留存率等，才是真正反映产品健康状况的晴雨表。这让我彻底明白了，早期创业者的核心工作不是“卖东西”，而是“找到一个可持续的商业模式”。为了理解这些概念，我甚至把书中的一些图表和流程图打印出来，贴在了我的工作区，每天早上第一件事就是回顾一下这个循环的逻辑。它帮助我构建了一个清晰的评估体系，当我面对决策瓶颈时，不再是凭直觉猜测，而是可以对照这个框架来检验我的假设是否已经得到了足够多的验证。这种从混沌到有序的转变，是这本书带给我最宝贵的礼物。

这本书的语言风格出乎意料地流畅和富有感染力，完全没有那种传统商业书籍常见的枯燥和说教感。它更像是一位经验丰富的导师在耳边低语，用清晰的逻辑和生动的比喻，将复杂的商业哲学拆解得异常简单易懂。我印象最深的是它对“验证”这个概念的强调，它不是让你去“相信”你的产品会成功，而是教你如何设计一系列实验，去“证明”你的假设是否成立。这种科学的、数据驱动的决策过程，极大地降低了我心理上的恐惧感。以往创业时，那种“万一错了怎么办”的焦虑感会让人裹足不前，但这本书提供了一个框架，让你把每一次失败都看作是获取新知识的宝贵机会，而不是灾难的开端。特别是关于客户访谈的那一部分，它教会了我如何提出“对的问题”，如何倾听那些隐藏在用户言语背后的真实需求，而不是只听你想听到的赞美。这不仅仅是关于做生意的书，它更像是一本关于“如何高效学习和适应变化”的生存手册。我读的时候，常常需要停下来，翻开笔记本，把那些醍醐灌顶的句子抄写下来，因为我知道，这些不是可以随便翻阅的内容，而是需要刻在脑子里的信条。

我必须承认，这本书的阅读体验是渐进式的，它不会让你一口气读完就成为专家。它的价值在于让你不断地回到书中，去重新审视你当前所处的阶段和面临的挑战。每一次重读，我都会有新的感悟，因为我的业务本身也在不断变化。比如，第一次读的时候，我关注的是如何快速构建MVP；第二次读的时候，我更关注如何有效率地进行“规模化学习”，即如何在保持精益速度的同时，将验证后的模式推广开来。书中关于“转向”（Pivot）和“坚持”（Persevere）的讨论尤其深刻，它没有给出简单的二元对立答案，而是教你如何设定清晰的“退出标准”和“持续标准”，让你在迷雾中也能做出最理性的判断。这本书远超出了“创业入门”的范畴，它提供了一种系统性的思维工具，适用于任何需要快速应对变化和不确定性的领域，无论是组织内部的项目创新，还是个人职业发展中的技能迭代，都能从中汲取到强大的力量和方向感。它是一本能够陪伴你度过整个创业旅程的常青树。

天呐，我简直不敢相信我竟然错过了这么一本宝藏！这本书的洞察力简直是直击灵魂，它完全颠覆了我过去对“创业”这个词的刻板印象。我一直以为，要想成功，必须得有一套万无一失的、耗资巨大的商业计划，然后投入所有资源，像押注一样去赌一把大的。但这本书却以一种极其务实、近乎手术刀般精确的方式，向我展示了另一种可能性——那种更敏捷、更注重迭代和学习的路径。作者在书中描绘的那些案例，让我看到了那些看似不起眼的小步快跑如何最终汇聚成颠覆性的力量。我尤其欣赏它对于“最小可行产品”（MVP）的定义和实践指导，它不是让你做一个粗糙的半成品去敷衍用户，而是让你学会如何在最小的成本和时间窗口内，获取最有价值的反馈，从而避免陷入“完美主义的陷阱”。读完之后，我立刻停止了对那个宏大愿景的空想，转而去思考，我如何能在下周就推出一个能让早期用户真正用起来并告诉我他们真实想法的版本。这种即刻的行动力和思维的转变，是任何理论书籍都难以给予的震撼。它更像是一份行动指南，而不是一本堆砌概念的教科书，每一个章节都像是对我过去思维模式的重塑。

说实话，当我刚开始翻开这本书时，我对它抱持着一丝怀疑的态度，因为市面上关于“精益”的读物实在是太多了，很多都只是在重复一些老生常谈。然而，这本书的独特之处在于，它不仅仅停留在“做什么”（What）的层面，它更深入地挖掘了“为什么”（Why）以及“如何系统地执行”（How to Systemize）。它建立了一个完整的反馈循环模型，清晰地展示了“构建-测量-学习”的闭环是如何运作的，以及在每个阶段，创业者最容易犯的错误是什么。我发现，很多时候我们之所以失败，不是因为点子不好，而是因为我们在错误的阶段做了错误的事情——比如在没人需要的时候投入巨资做功能开发，或者在市场还未形成前就想着铺天盖地的营销。这本书像一面镜子，照出了我在以往项目中的每一个弯路和浪费。它没有给我任何快速致富的捷径承诺，相反，它要求你更加自律、更加诚实地面对现实数据，这才是真正的“精益”精神的体现。这种脚踏实地的严谨性，让我对它产生了由衷的敬佩。

http://leanentrepreneur.co/illustrations

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