目錄
序言
第1章戰略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什麼是戰略定價
價值創造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰略定價的實施
第2章價值創造：定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算
基於價值的市場細分
第3章價格結構：區彆市場細分的定價戰術
價格—産品組閤設計
價格計量單位
價格區隔
第4章價格和價值的溝通：影響支付意願的戰略
價值溝通
價格溝通
第5章目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現
政策製定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經濟下滑的政策
促銷價格政策
第6章價格水平：符閤持續盈利要求的定價
價格設定流程
價格—銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通
第7章産品生命周期的定價戰略：在演變的市場中調整戰略
新産品和産品生命周期
在市場引入階段為創新産品定價
産品成長階段的新産品定價
成熟階段的産品定價
市場衰退階段的産品定價
第8章定價戰略實施：將戰略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程
第9章成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什麼是增量成本
為什麼是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業成本法
邊際收益率和定價戰略
對轉移定價中的成本加以管理
第10章財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量麯綫
關注基準點
收迴非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析
第11章競爭：深思熟慮地管理衝突
理解定價博弈
競爭優勢：盈利的唯一可持續來源
對競爭作齣反應：三思而後行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰
第12章價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術
第13章道德和法律：理解定價的限製性因素
定價中的道德限製性因素
定價的法律框架
協議價格或價格激勵
轉售協議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題
· · · · · · (收起)