成功推销的秘密

出版者:第1版 (2003年1月1日)

作者:陈莞

页数:288

出版时间:2003-8-1

价格:16.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801626943

具体描述

如果你接洽的潜在顾客是符合条件的，理论上应当每次都能成交、否则就是哪里出了问题。如果你认为你的产品是最好的，你的公司是最好的，你的推销是最好的，你也是最好的，那么，你没有谈成买卖，责任在谁呢？

很多人的答案是：我的产品，或是我的公司，或是我的推销，或是我本人这一头出了问题！这样的思维方式无异于自我挫败，它会引起别人的疑虑，导致推销失败。

诚然，你必须相信自己，否则别人更不可能相信你。同样道理，如果你要让别人相信你的公司和你推销的产品，你首先自己得相信。但务必不要把失败的原因归之于信念。

你认识你自己、你的公司以及你推销的产品的真正质量的能力，将让你产生自信的、积极的态度。这种态度是引导你走向成功的关键。

用户评价

作为一个曾经在销售一线摸爬滚打过一段时间的人，我深知其中的艰辛与不易。每一次的拜访，每一次的电话，都可能伴随着不确定性。我特别期待《成功推销的秘密》这本书能够分享一些在实际操作中能够立竿见影的方法。比如，如何有效地进行客户开发？如何在高压环境下保持冷静和专业？如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？我希望它能给出一些具体可行的步骤和策略，而不仅仅是空泛的道理。我也非常看重书中关于“心态”的部分。我知道，销售工作往往会遇到挫折，保持积极乐观的心态至关重要。这本书是否能给我一些在逆境中保持信心的技巧？是否能帮助我建立起更强大的心理韧性？如果书中能包含一些真实的故事，分享作者或他人是如何克服困难，最终走向成功的，那一定会给我极大的鼓舞。我期待它能成为我职业生涯中一个强大的助推器，让我能够更自信、更从容地面对每一个销售挑战。

我一直认为，优秀的销售不仅仅是技巧的堆砌，更是一种思维模式的转变。我特别好奇这本书会如何解读“成功推销”这四个字。是侧重于产品本身的价值呈现，还是更强调与客户建立深层次的连接？我希望它能提供一套系统化的方法论，不仅仅是教会我“怎么做”，更能让我理解“为什么这么做”。比如，在面对不同类型的客户时，如何调整自己的沟通策略？在处理客户的拒绝时，又该如何保持积极心态并从中学习？我期待书中能包含一些能够引发思考的案例，让我能够将理论与实践相结合，而不是仅仅停留在纸上谈兵。我尤其喜欢那些能够打破常规、挑战传统观念的观点。如果这本书能提供一些“反直觉”的洞察，那一定会让我眼前一亮。对我而言，一个好的推销员，应该是一个能够理解人性，洞察需求，并能够提供真正价值的解决方案提供者。我希望这本书能够帮助我更清晰地勾勒出这样的形象，并且为我提供实现它的具体路径。

我更倾向于那些能够提供一套完整、可执行的销售流程的书籍。《成功推销的秘密》这个名字，给我一种“打包”了所有关键要素的预感。我希望它能从头到尾地梳理一遍销售的各个环节，从前期的准备，到中期的沟通，再到后期的维护，都能够提供清晰的指导。比如，如何做好充分的市场调研？如何设计一个具有吸引力的销售方案？如何在谈判过程中掌握主动权？我又希望它能包含一些不同行业、不同产品销售的案例分析，让我能够看到这些“秘密”是如何在各种具体情境下得到应用的。对于我来说，理论知识固然重要，但更重要的是能够将其转化为实际的行动。如果这本书能够帮助我建立起一套属于自己的、高效的销售体系，那它就是一本真正的好书。我期待它能让我看到，成功推销并非遥不可及，而是可以通过系统性的学习和实践来达成的。

这本书的封面设计，老远就能吸引住我的目光。那种深邃的蓝色背景，配上烫金的字体，有一种沉静而又不失力量的感觉，仿佛在预示着书里蕴藏着某种深刻的智慧。我本身对销售领域一直有着浓厚的兴趣，但总觉得缺少那么一点点点石成金的秘诀，而这本书的名字《成功推销的秘密》正好戳中了我的痒点。我喜欢它传递出的那种“秘密”感，让人忍不住想要一探究竟。我试着想象一下，打开书页，迎接我的会是怎样的文字？是严谨的理论分析，还是生动的故事案例？我期待它能给我带来耳目一新的视角，颠覆我过往的一些固有认知。毕竟，在这个信息爆炸的时代，真正的“秘密”往往隐藏在不经意的地方，需要我们去发现和挖掘。这本书的标题，就是那个最直接的信号，指引我走向那个我渴望已久的宝藏。我希望它能为我打开一扇新的大门，让我看到一个不一样的销售世界，或者至少，能让我对现有的销售技巧有更深层次的理解和升华。我特别看重作者的表达方式，如果能像和一位经验丰富的导师对话一样，娓娓道来，那我一定会沉浸其中，受益匪浅。

我一直对那些能够深刻洞察人心的书籍情有独钟。销售，本质上就是与人打交道，而如何理解对方、赢得对方的信任，是成功的关键。《成功推销的秘密》这个书名，让我浮想联翩，它是否能揭示一些关于人类心理的奥秘，并且将这些奥秘巧妙地融入到销售过程中？我希望这本书能够让我明白，真正的“秘密”并非是某种不可告人的技巧，而是对人性深刻的理解和尊重。比如，它是否会探讨如何识别客户的真实需求，即使客户自己都未曾察觉？是否会提供一些方法来建立长期的客户关系，而不仅仅是完成一次性的交易？我期待这本书能让我明白，成功的推销，是一种艺术，也是一种科学，它需要同理心，需要智慧，更需要真诚。如果这本书能够帮助我提升自己的情商，更好地与人沟通，那将是我最期待的收获。