世界上最有效的营销员手册

出版者:地震出版社

作者:陈冲

页数:351

出版时间:2003-12-1

价格:22.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787502823467

本书标题为《世界上最有效的营销员手册》，行文构思是这样的安排的：第一章 营销——古老而年轻的职业；第二章 营销员的必修“内功”；第三章营销员怎样吃好“口才饭”；第四章 营销前要做何准备；第五章 最成功的营销技巧；第六章 营销员如何接近各种客户；第七章 营销目的；第九章 签订销售合同——将经济目的落到实处；第十章 最后的营销秘诀；服务应做到家。

优秀的营销员是企业的“外交官”，他不仅肩负着为企业创造更多效益的“伟大使命”，现时也肩负着向社会反映企业形象、精神面貌与企业文化的“外交使命”。优秀的营销员是企业的“镜子”，社会大众只有通过这面镜子才能认可和接受这个企业和企业的产品。优秀的营销员除了具有“外交官”和“镜子”的双重作用外，还要具备以下9个基本素质：

营销——古老而年轻的职业；

营销员的必修“内功”；

营销员怎样吃好“口才饭”；

营销前要做何准备；

最成功的营销技巧；

营销员如何接近各种客户；

营销中开发新客户的策略；

怎样快速排除顾客异议达成交易目的；

签订销售合同——营销员必读；

最后的营销秘诀：把服务做到家。