新手开店亦赚

出版者:中国纺织出版社

作者:惟言

页数:400

出版时间:2004-1-1

价格:26.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787506427852

具体描述

投资开店，为自己打工。每年，我国都有数百万的各式店铺在鞭炮锣鼓声中开张，由此催生了成千上万崭新的百万富翁、千万富翁。创业的大戏已经开锣，谁甘寂寞？相对其他投资创业来说，开店对于一般人来说更具有吸引力。开一家店铺，多则上百万资金，少则几千元钱；无论是高级写字楼里白领，还是车间内一手油污的蓝领，或是工地上满面灰尘的异乡打工仔，只要有创业的冲动，都可以开一家店铺。单从这一点看，开店创业似乎很容易，其实则

目录信息

第一章 细思量，不打无把握之仗
第二章 选店址，找对池塘钓大鱼
第三章 巧策划，争取来个开门红
第四章 练口才，生意全凭一张嘴
第五章 出奇招，商业竞争立潮头
第六章 用对人，众人拾柴火焰高
第七章 重服务，口碑赚钱是关键
第八章 勤理财，精明老板铁算盘
第九章 多检视，机会危机早知道
第十章 挽狂澜，危难之时显身手
第十一章 避陷阱，生意长青根基稳
附录 16种本小利大店铺的开办与经营技巧
· · · · · · (收起)

用户评价

我之前读过几本商业入门书籍，感觉它们要么过于注重宏大的商业战略，要么就是纯粹的心理学鸡汤，真正能落地的实操步骤少之又少。这本书则完全走了一条中庸而实用的路线。让我印象最深刻的是它对“选址的艺术”那几章的阐述。作者不仅仅是说“要选人流大的地方”，而是深入到“人流的质量”这个层次。比如，他会分析不同时间段人流的消费意愿差异，以及如何通过店铺的外部陈设（哪怕只是一个简单的海报设计或门口的绿植摆放）来“筛选”出更有可能成为顾客的路人。更妙的是，它还引入了“邻里生态系统”的概念，教会读者如何观察周边店铺的营业时间、主打产品，从而找到自己店铺的最佳切入点，避免正面硬刚那些已经根深蒂固的竞争者。我简直是拿着笔，在一张空白的地图上，跟着书中的指导开始做虚拟选址练习，那种沉浸感极强，感觉自己真的成了一个区域经理。这本书没有给我们灌输“一夜暴富”的幻想，而是脚踏实地地教我们如何把一块石头磨成金子。

这本书在谈论“库存管理”和“供应链优化”时，展现出了惊人的深度，却依然保持了对新手友好的语言风格。这部分内容往往是商业书籍里最枯燥也最容易被跳过的，但作者却将其描绘成了一场与时间、与资金的精密博弈。它没有推荐那些动辄需要昂贵软件支持的复杂系统，而是从最原始的“ABC分类法”和“安全库存线”开始讲起。我特别喜欢它对“滞销品处理”的策略分析。它不主张简单粗暴地打折清仓，而是提出了一系列创新的“组合销售”或“公益捐赠”策略，既能回收部分成本，又能维护品牌形象，避免客户觉得你的产品总是在打折。更让我感到惊喜的是，书中还专门辟出了一小节，讨论了如何与本地小型供应商建立互信关系，实现小批量、高频率的补货，从而最大程度地减少积压风险。这让我意识到，供应链管理并非高不可攀，而是可以通过日常的维护和真诚的沟通来达成的共赢。

这本书最让我感到放松和受鼓舞的地方，是它对“店主心态调整”的探讨。很多小店主因为早期投入的精力巨大，一旦遇到挫折，很容易陷入自我怀疑的泥潭。作者用很多自己或他人的真实案例说明，失败和弯路是常态，关键在于如何快速“止损”和“迭代”。它提供了一个非常实用的“每周复盘机制”，强制店主每周抽出固定时间，不是去忙着卖货，而是坐下来分析上周的数据——哪些产品卖得好，哪些推广无效，哪个员工的表现需要指导。这种结构化的反思过程，有效地将情绪化的沮丧转化成了理性的改进点。书中写道：“你的店铺就像一个活着的有机体，它需要持续的观察和喂养，而不是一次性的完美设定。”这句话深深地刻在了我的脑海里。它让我明白，开店是一个持续学习的过程，这本书就像是一个随时可以翻阅的“老中医处方集”，在迷茫时提供清醒的指引，而不是一张一劳永逸的“成功秘籍”。

这本关于如何开启一家盈利小店的书，实在太对我胃口了！我一直梦想着拥有自己的小事业，但总觉得“开店”这件事太高深莫测，各种复杂的流程、选址、供应链管理，听着就头大。这本书的叙述方式非常接地气，完全没有那些空洞的理论术语。作者仿佛就是一个坐在我对面，手里端着一杯咖啡，耐心跟你分享他自己血泪教训和成功经验的邻家大哥。我尤其欣赏它在“初期资金规划”那一部分的处理。它没有简单地给你一个“准备多少钱”的数字，而是深入剖析了“必要支出”和“可变支出”的区别，并提供了一个非常实用的“风险缓冲池”概念。这让我明白了，启动资金不只是买货架和库存的钱，更重要的是应对突发状况的“喘息空间”。而且，书中对不同类型小店（比如社区便利店和线上手工坊）的启动成本进行了横向对比分析，让我对自己的商业模式有了更清晰的定位。读完这部分，我感觉心里有底气多了，不再是盲目地往前冲，而是带着一张清晰的地图在探索。它教会我的第一课就是：细节决定生死，而这些细节，往往藏在那些被大道理忽略的地方。

对于我这种对品牌建设一窍不通的人来说，这本书在“建立初步客户群”的部分简直就是雪中送炭。我一直以为品牌建设是那些大公司才玩得起的游戏，需要砸重金做广告。但这本书的观点非常颠覆：对于初创小店而言，最好的品牌就是“极致的客户服务体验”。它提供了一个非常具体的操作框架，教你如何设计从顾客进店到结账离开的每一个微小接触点。比如，它建议小店主在处理退换货时，与其生硬地拒绝，不如提供一个“替代方案”或“下次光顾优惠券”，将一次潜在的冲突转化为一次忠诚度的培养。此外，书中还详细介绍了如何利用最基础的社交媒体工具（比如本地生活号的免费推广位）进行低成本曝光，强调的重点是“真实性”和“互动性”，而不是流量的虚假繁荣。读完这部分，我不再害怕面对第一批挑剔的顾客了，反而觉得他们是帮我打磨产品和服务的“免费顾问团”。这种心态的转变，比任何营销技巧都更有价值。