赢销有道

作者:林伟贤

页数:168

出版时间:2012-8

价格:38.00元

isbn号码:9787301208236

具体描述

《“赢”销有道》内容简介：住邦房屋如何用7家店做出对手50家店的业绩？同样是便利店，为什么7—11这么成功？“亚洲第一门房”黎炳沛是如何服务客人的？……

这些，你都可以在这本《赢销有道》中找到答案！

林伟贤老师将营销理论融入到实战中，用大量的案例将读者带进有趣的营销世界，并阐述了很多实用的营销策略和技巧，如：让客户离不开你、让业绩倍增的六大营销策略、增加潜在客户的18种方法、5招让回头客青睐你、让客户忘记价格并记住产品价值，等等。

通过这本《“赢”销有道》，你可以轻松地掌握营销前的布局、营销中的策略，并随时应用在实战中，指导你成功拿单。这是一本读了就能用的营销实战手册。

海报：

目录信息

第一章 营销中的定位
第一节 将定位植入客户大脑
由外到内，不断向客户强调你的定位
选择营销策略里的重点，缩小你的定位
准确定位你的独特优势，不与对手死磕
用心把服务做到最好
第二节 营销定位的步骤与法则
营销定位的五个方向
七个步骤优化定位，让客户锁定你
遵循强化定位的五大法则，让客户离不开你
第二章 营销中的品牌
第一节 打造拳头产品，锁住消费者的心
用拳头产品吸引客户
突出拳头产品，以拳头产品带动销售
第二节 为产品注入商业信仰，增加品牌价值
用商业信仰赋予产品价值和意义
让品牌价值口口相传
品牌价值让客户无比忠诚
用1%的关键点赢得100%的回头客
第三节 品牌力量源于核心设计原则
寻找核心设计的关键点
全面体现核心设计原则
第三章 营销策略与技巧
第一节 让业绩倍增的六大营销策略
感动营销：良好的感动创造更大的价值
公关营销：持续留住客户
广告营销：为好产品配备好广告
主动营销：主动出击，而不是坐等客户上门
事件营销：借助事件造势
谋略营销：好产品要有好的配套方案
第二节 助你实现销售任务的营销技巧
销售中的三大任务
增加潜在客户的18种方法
增加客户消费额与销售利润的6种方法
5招让“回头客”青睐你
在实践中凝练的实战销售要诀
第四章 营销中的客户服务
第一节 客户是营销的起点和终点
服务营销在于“感”和“心”
在客户中建一条信息通道
小需求创造大市场
第二节 让客户只记得服务价值，忘记产品价格
服务要注重过程，而不能只关注结果
将客户的报怨变成销售的转折点
少做承诺，多出行动
持续做好服务，降低客户“背叛”的可能性
跟客户聊天，记录客户关心的信息
主动出击，持续给客户留下印象
让客户感觉到你的真心
给客户回馈
· · · · · · (收起)

用户评价

《赢销有道》这本书，为我打开了通往“高效销售”的大门。在此之前，我一直认为销售就是一种“耐心”和“毅力”的体现，需要不断地去联系客户，去推销产品，而且成功与否很大程度上依赖于运气。然而，这本书则让我明白了，销售更是一种“智慧”和“策略”的体现，需要掌握正确的方法和思维。书中关于“目标客户管理”的系统性阐述，让我大开眼界。它不仅仅是简单地记录客户信息，而是要通过对客户的深入了解，来制定个性化的销售方案，从而提高转化率。我特别欣赏书中关于“成交技巧”的精炼总结，它并非是教唆你去使用欺骗性的手段，而是强调如何通过真诚的沟通和对客户需求的精准把握，自然而然地引导客户做出购买决定。书中的案例研究，无论是成功的经验还是失败的教训，都写得非常生动，并且对营销过程中的关键节点进行了深入剖析，让我能够学到很多可借鉴的经验。我特别喜欢其中关于“售后服务”的重要性论述，它让我明白，销售的终点并非是订单的完成，而是如何通过优质的售后服务来赢得客户的长期信任和口碑。读完这本书，我感觉自己对销售工作有了更深刻的理解，也更有信心去创造出更佳的业绩。

这本书的出现，简直就是我职业生涯中的一个重要转折点。长久以来，我一直觉得自己在销售方面总有一种“不得其法”的感觉，尽管我努力学习各种销售技巧，阅读了很多相关的书籍，但总感觉自己离“真正的高手”还有很远的距离。直到我翻开《赢销有道》，我才意识到，我之前的努力方向可能有些偏差。这本书并没有给我灌输那些陈词滥调的推销话术，也没有教我如何去“忽悠”客户，而是从一个更加宏观和深入的角度，剖析了“营销”的本质。它让我明白了，成功的销售并非是源于一时的口才或技巧，而是建立在对客户深刻的理解、对产品价值的精准传递，以及对整个销售流程的系统化思考之上。书中对于“客户画像”的描绘，以及如何根据不同的客户群体制定差异化的营销策略，这一点对我触动非常大。我过去往往习惯于用一种“一刀切”的方式去面对所有客户，而这本书则教会了我，尊重和理解每个客户的独特性，是建立信任和达成交易的关键。我尤其欣赏书中对于“关系营销”的阐述，它不仅仅是建立联系，更是通过持续的价值输出和真诚的沟通，将客户变成忠实的伙伴。读完这本书，我开始重新审视自己的销售工作，不再仅仅关注眼前的订单，而是更加注重长期的客户关系维护和口碑的建立。这种思维模式的转变，让我感到前所未有的轻松和自信，因为我知道，我正在做的事情，不仅能够为公司带来利润，更能为客户创造真正的价值。

这是一本让我真正理解“营销”二字的重量和智慧的书。在此之前，我一直认为销售就是靠嘴皮子功夫，靠技巧和套路来打动客户。但是，《赢销有道》这本书，则将我带入了一个全新的视角。它让我明白，真正的“赢销”，并非是单向的输出，而是一种基于深刻理解和价值共创的过程。书中关于“客户旅程”的描绘，以及如何在这个过程中去满足客户的不同需求，给我留下了非常深刻的印象。它不仅仅是关注交易的发生，更是关注交易前、交易中、交易后的每一个环节，以及如何在这个过程中去赢得客户的信任和忠诚。我特别喜欢书中对于“情感连接”在销售中的作用的阐述，它让我意识到，冰冷的交易往往难以持久，而建立在情感基础上的关系，则更能经受住时间的考验。书中的案例分析，无论是成功的经验还是失败的教训，都写得非常生动，让我能够从中学习到很多实用的方法和思维方式。例如，书中关于如何通过“故事营销”来吸引客户的章节，让我眼前一亮。它让我明白了，产品本身固然重要，但能够打动人心的故事，更能让产品深入人心。读完这本书，我感觉自己对销售的理解已经发生了质的飞跃，我不再把销售看作是一种负担，而是把它当作一种能够为客户创造价值，同时也能实现自我价值的职业。

《赢销有道》这本书，对我而言，简直就是一场思维的“洗礼”。我一直以来在工作中都努力做好销售，但总感觉自己离“成功”还有一段距离，缺乏一种系统性的理论指导。这本书的出现，恰恰填补了我的这一空白。它不仅仅是教我“怎么做”，更重要的是，它让我明白了“为什么这么做”。书中对于“市场细分”和“目标客户定位”的详尽阐述，让我醍醐灌顶。我过去常常在尝试触达所有潜在客户，而这本书则教会我，精准定位，聚焦于最有价值的客户群体，才能事半功倍。我特别欣赏书中关于“价值传递”的理念，它让我明白，销售的本质是为客户提供他们所需要的价值，而不仅仅是推销产品。书中的案例研究，无论是国内的还是国际的，都写得非常详实，并且对营销策略的制定和执行过程进行了深入的分析，让我能够从中学习到很多可借鉴的经验。我特别喜欢其中关于“客户反馈”的处理和利用的章节，它让我意识到，客户的每一次反馈，无论是正面的还是负面的，都是宝贵的财富，都能够帮助我们不断优化产品和营销策略。读完这本书，我感觉自己对销售工作有了更深刻的理解，也更有信心去面对未来的挑战。

《赢销有道》这本书，简直就是为我这样在营销一线摸爬滚打多年的从业者量身定做的。我一直觉得自己在销售方面总感觉缺少了点什么，尽管我努力学习各种技巧，也取得了一些成绩，但总感觉自己的“瓶颈”很难突破。这本书的出现，则为我打开了一扇新的大门。它不仅仅是教授我一些“术”，更重要的是，它让我理解了“道”。书中关于“战略性营销”的阐述，让我明白，营销并非是孤立的行为，而是需要与公司的整体战略紧密结合。我特别欣赏书中关于“竞争情报分析”的章节，它让我意识到，了解竞争对手，并在此基础上制定差异化的营销策略，是取得成功的关键。书中的案例研究，无论是成功的经验还是失败的教训，都写得非常真实，并且对营销过程中的关键节点进行了深入剖析，让我能够学到很多可借鉴的经验。我特别喜欢其中关于“品牌建设”的论述，它让我明白，一个强大的品牌，能够为产品带来溢价，也能够赢得客户的忠诚。读完这本书，我感觉自己对营销工作有了更全面、更深入的认识，也更有信心去迎接未来的挑战。

不得不说，《赢销有道》这本书，是近年来我读过的最令人耳目一新的营销类书籍之一。我一直对营销这个领域充满兴趣，也阅读了不少相关的书籍，但很多时候，读完之后总感觉有些“空泛”，缺乏实际操作的指导。然而，《赢销有道》却恰恰解决了我的这个困扰。它没有给我那些遥不可及的理论，而是用非常接地气的方式，将复杂的营销概念化繁为简，并且提供了清晰的行动指南。书中的核心理念，我认为可以用“以客户为中心”来概括，但这并非一句空话，而是贯穿于全书的始终。它强调了从客户的视角去理解产品，去分析市场，去制定营销策略。我特别欣赏书中关于“价值主张”的阐述，它让我明白了，一个成功的营销，不仅仅是告诉客户“我有什么”，更重要的是告诉客户“我的产品能为他们带来什么”。这种思维方式的转变，让我开始反思自己过去在营销工作中存在的不足，比如过于关注产品本身的特点，而忽略了客户真正需要的是什么。书中的案例研究也非常具有参考价值，它们都是来自真实的市场实践，并且对营销过程中的关键节点进行了深入剖析，让我能够学到很多可借鉴的经验。读完这本书，我感觉自己对于如何进行有效的市场推广，如何与客户建立长期的合作关系，都有了更加清晰的认识。我迫不及待地想要将书中的知识应用到我的实际工作中，去验证这些理念的有效性。

这本书，让我真正明白了“营销”的艺术与科学。在阅读《赢销有道》之前，我对营销的理解，更多停留在“如何把东西卖出去”的层面，充满了功利性和技巧性。然而，这本书则将营销的内涵进行了极大的拓展，它让我看到了营销中蕴含的深刻的哲学和人性洞察。书中关于“心理定价”的探讨，让我看到了价格背后隐藏的巨大心理学效应，以及如何巧妙地运用这些效应来影响消费者的购买决策。我特别欣赏书中关于“体验式营销”的阐述，它让我明白，在如今这个信息爆炸的时代，仅仅提供优质的产品已经不够，更重要的是要为客户提供独特的、令人难忘的体验。书中的案例分析，无论是国内的还是国际的，都写得非常详实，并且对营销策略的制定和执行过程进行了深入的分析，让我能够学到很多可借鉴的经验。我特别喜欢其中关于“情感营销”的论述，它让我明白，触动消费者的情感，往往比理性分析更能打动人心。读完这本书，我感觉自己对营销工作有了更深刻的理解，也更有信心去创造出更具吸引力和影响力的营销活动。

《赢销有道》这本书，给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种全新的思维方式和看待事物的角度。在阅读这本书之前，我一直认为销售就是一种“你追我赶”的过程，是销售人员不断地去“推”产品，而客户则在不断地“躲避”销售。这种想法让我对销售工作充满了一种抗拒感，也让我在这方面一直没有取得实质性的突破。但是，当我认真阅读了这本书后，我才发现，原来销售可以是一种更加积极、更加互利的合作关系。这本书将“营销”定义为一种“价值交换”，它不仅仅是企业向客户提供产品或服务，更重要的是，企业需要理解客户的需求，并提供能够真正解决客户问题的方案。书中关于“需求分析”的章节，给了我巨大的启发。它强调了“倾听”的重要性，以及如何通过提问来引导客户表达真实的内心需求。这与我过去那种“滔滔不绝”地介绍产品的方式形成了鲜明的对比。我开始意识到，有效的销售，往往是从“了解”开始，而不是从“推销”开始。书中的案例分析也非常到位，它们不仅仅是罗列了成功的经验，更重要的是，它们揭示了这些成功背后的原因，让我能够从中学习到可复制的方法。我特别喜欢书中关于“建立信任”的论述，它让我明白，信任的建立并非一蹴而就，而是需要通过持续的真诚沟通和兑现承诺来实现。这本书彻底颠覆了我对销售的认知，让我看到了销售的魅力和可能性，也让我对自己的职业发展充满了新的期待。

这是一本让我彻底改变了对“销售”这一概念认知的书。我一直以来都认为销售就是一种推销，一种不断地去说服别人购买自己产品或服务的过程，这其中夹杂着不少技巧，有时甚至带点“套路”。然而，《赢销有道》这本书，则将销售的内涵提升到了一个全新的维度。它不再是单纯的“卖东西”，而是更加注重“价值的传递”，以及“与客户建立深层次的连接”。在阅读的过程中，我反复思考，以前我所认为的“销售高手”，他们身上究竟具备了哪些特质，这本书恰恰将这些隐藏在表象之下的深层逻辑一一揭示。它不仅仅是提供了“怎么做”，更重要的是阐述了“为什么这么做”，以及“背后的逻辑是什么”。尤其书中对于“同理心”在销售过程中的重要性的阐述，让我茅塞顿开。我过去常常陷入“如何让客户喜欢我的产品”的误区，而这本书则引导我去思考“我的产品如何能真正解决客户的痛点，为他们带来价值”。这种视角的转变，就像是打开了新世界的大门，让我看到了销售中更广阔的可能性。书中举例的那些案例，无论是失败的教训还是成功的经验，都写得非常生动，读起来一点也不枯燥，反而充满启发性。我特别喜欢其中关于“倾听”的章节，它不仅仅是字面上的听，而是要带着理解和同理心去倾听，去捕捉客户言语中的潜台词和真实需求。这种深入的挖掘，使得销售的过程不再是单向的输出，而是双向的互动和共创。读完这本书，我感觉自己对销售的理解已经发生了根本性的改变，我不再畏惧销售，反而开始期待下一次的销售机会，因为我知道，我拥有了更正确、更有效的方式去面对它。

这本书，让我对“营销”这个概念有了颠覆性的认知。在此之前，我一直认为营销就是一种“卖货”的技能，是一种需要不断学习各种套路和技巧的过程。然而，《赢销有道》这本书，则将营销提升到了一个更高的层面，它不仅仅是关于“卖”，更是关于“价值”的创造和传递。书中关于“客户需求分析”的章节，尤其令我印象深刻。它强调了“倾听”的重要性，以及如何通过深入的沟通来挖掘客户潜在的需求。这与我过去那种“急于推销”的方式形成了鲜明的对比。我开始意识到，有效的营销，往往是从理解客户的痛点开始，而不是从推销自己的产品开始。书中的案例分析，也非常具有启发性。它们不仅仅是罗列了成功的经验，更重要的是，它们揭示了这些成功背后的原因，让我能够从中学习到可复制的方法。我特别欣赏书中关于“口碑营销”的论述，它让我明白，赢得客户的信任和满意，远比任何广告宣传都更有效。读完这本书，我感觉自己对销售工作有了更深刻的理解，也更有信心去面对未来的挑战，去创造更大的价值。

这书真蠢……充斥着愚蠢的鸡汤

这书真蠢……充斥着愚蠢的鸡汤

失望，基本都是废话，空理论。

这书真蠢……充斥着愚蠢的鸡汤

失望，基本都是废话，空理论。