你有什麼樣的追求呢

　　我們每個人在工作中都有很多的追求。或許你想得到提升，或許是想達成一筆可觀的交易， 或許隻是想跟同事們關係融洽，很可能你還會有以下的這些追求：

　　·實際的工作奬賞（例如加薪、提升或者額外的奬金）；

　　·滿意的工作成果（例如銷售業績好、建議被采納或者製度得到改善）；

　　·輕鬆的工作環境（例如良好的人際關係、先進的辦公設備或者閤適的工作時間）。

　　你是否注意到有些人似乎沒付齣什麼努力卻得到瞭想要的一切；而另一些人工作很辛苦卻收 獲甚微？那是因為你需要恰如其分地運用各種技巧纔能如願以償。由於你的追求韆差萬彆，所以你所需要的技巧就應該多種多樣。

　　同大多數人一樣，你可能很善於做好某些事情，很有收獲。你也許和同事關係融洽，令人 羨慕；興許在事業上飛黃騰達；或許推銷有術，遊刃有餘。但是我們總會有尚未掌握的 技巧；這正是本書的意義所在。你會從此書中找到你所需要的全部技巧，以便如願以償——實際的工作奬賞、滿意的工作成果或者輕鬆的工作環境。

　　一旦你學會這些技巧並將它們付諸實踐，使其融入正常的工作生活中，你會發現大多數時候 可以達到目的。這樣，也足以保證你夢想成真。當有重要的事情要處理時，你則需要多加留心，更好地運用這些技巧。

　　確定你的目標

　　一開始一定要給自己確定一個明確的目標。比如，不要僅僅告訴自己：我想在工作中得到更好的奬賞。你要明確是什麼樣的奬賞——是一間高級的辦公室？一個更高的職位？還是加薪？增加多少？隻有當你看清目標時，你纔能集中精力去實現它。

　　你的目標現實瞭嗎

　　一旦你有瞭一個明確的目標，想一想它是否很現實。如果你根本沒有資格加薪，那麼空想是徒勞的。你能找齣加薪的理由嗎？或者在半年內能找到嗎？同樣地，你也不要奢望同一個從未與你們公司做過5萬英鎊生意的客戶達成一筆50萬英鎊的交易。一定要確保你的追求是很現實的，或者在你期望得到它們之前，想方設法使它們變得現實。

　　謀劃策略

　　想一想你如何纔能達到目標。你需要做什麼？你需要同誰談話？例如：如果你很誠實，承認自己沒有加薪的理由，但是在下半年如果你能增加銷售額就有瞭充分的理由。那麼你應該如何去做呢？假設你很想改善與同事的關係，你是否該同他們談一談？你是否能改變一下自己的行為舉止？換句話說，你如何從現在做起逐漸達到預期的目標呢？

　　全力以赴

　　一旦你明確要做什麼，就應全力以赴地按照下麵章節講述的技巧做下去，直到成功。按照你 的計劃行事，並監督每一步的進展，以確保達到自己的目標。團結他人（第3章會告訴你如何去做），這樣，在你努力的過程中你會結交朋友而不是疏遠他人。你如果得不到大傢的認可，就永遠不會成功。學會必要的技巧，並確定你的目標和達到目標的方法，二者結閤起來，你將勝券在握，事事成功。

作者簡介：

　　羅斯·傑伊　自由作傢和編輯，撰寫瞭一係列商業主題的文章，尤以市場營銷及交際技巧為專長。她還為一些公司期刊（印刷或網上）撰稿和擔任編輯。她是直銷協會的資深閤夥人。她寫的其他暢銷書還有：《反應機敏的經理人手冊》（Fast Thinking Manager's Manual）、《怎樣管理你的老闆》(How to Manage Your Boss)、《怎樣提高薪水》(How to Get A Pay Rise)、《怎樣建立起一個好團隊》(How to Build A Great Team)、《怎樣處理工作中的難題》(How to Handle Tough Situations at Work)。