市场营销十八讲

作者:刘志迎

页数:408

出版时间:2004-9-1

价格:38.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787504451842

具体描述

“商”者虽为四民之末，但其“搬有运无”之贡献却非士、农、工所能比拟，因此“市场营销”是一门重要的学问，尤其随经济发展，越显重要。近来，莘莘学子也都留意到市场经济下，各行各业对于市场营销的重视，而有心向学。然而一本内容充实，深入浅出的教科书却是不容易在坊问找到。

刘志迎教授长年从事市场营销教学，同时也在咨询公司担任顾问工作，辅导多种产品设计、营销企划、产品上市等工作，可说是理论与实务兼备的学者，因此《市场营销十八讲》的内容除了一般书所阐述之理论外更加着重“策略”运用。战争首重战略，商场如战场，当然也必须强调策略。再突出的战术都无法挽救战略的错误。由于编者有丰富的实务经验，在书中每一章节都可以发现其多年累积的心得与智慧。

综观《市场营销十八讲》的内容，乃是值得推荐的好书。想要在商场与人一争高下者当然都应该拥有此书。

用户评价

这本书的语言风格简直是太亲切自然了，读起来一点都不觉得枯燥，就像一位经验丰富的前辈在手把手地教你做生意。作者似乎特别擅长用生活中的小故事来阐释复杂的营销理论，比如讲到品牌定位时，他会引述某个地方小吃店如何通过独特的配方和店面设计在竞争激烈的市场中脱颖而出，那种画面感一下子就把抽象的概念具象化了。我特别欣赏它在探讨消费者心理这部分的处理，没有堆砌晦涩难懂的心理学术语，而是通过大量的案例分析，剖析了人们在购买决策背后的真正驱动力——是价格敏感，是社交认同，还是对某种情感的寄托？读完后，我感觉自己对“为什么人们会买单”这个问题有了更深层次的理解，不再是停留在表面的“打折促销”或“广告轰炸”。它引导我思考的是，我们到底在为产品背后的“故事”和“体验”买单。这本书的结构安排也十分巧妙，它没有固守传统的营销学教科书的框架，而是更像一份实战操作手册，每讲都似乎在解决一个实际的业务难题，让人迫不及待想学完下一讲，看看接下来又会揭示哪个商业秘密。

从排版和装帧上看，这本书的设计感也相当出色，这一点常被忽略，但在长时间的阅读中却影响甚巨。它的章节标题设计得极具悬念和吸引力，让人总想知道“下一个秘诀是什么？”。更重要的是，书中大量的图表和流程图制作得非常精美且逻辑清晰，它们并非简单的装饰，而是有效帮助理解复杂概念的视觉辅助工具。我发现，很多需要花费大量文字才能解释清楚的市场调研方法论或渠道协同模型，通过书中一个精心设计的示意图，瞬间就能融会贯通。这种对阅读体验的细致打磨，体现了出版方对“知识传递效率”的重视。此外，书中对不同行业（如B2B、快消品、服务业）的案例穿插得非常自然，使得理论的学习不再是孤立的，而是能够迅速对应到现实中的具体业务场景，大大增强了知识的可迁移性和实用性。

这本书的阅读体验是一种奇特的“反直觉”的启发。它挑战了我过去很多根深蒂固的“常识”。比如，在讨论价格策略时，它并没有一味推崇低价竞争，反而花了很大篇幅论证“价值锚定”和“感知稀缺性”是如何让消费者心甘情愿地支付高溢价。当我带着这些新的视角去观察我身边正在进行的商业活动时，很多曾经让我困惑的现象一下子就有了合理的解释。更让我惊喜的是，作者在探讨创新与产品开发时，强调的不是技术有多先进，而是产品如何完美地填补了用户未被满足的“情感空白”。这让我想起那些看似简单的产品，却能占据市场主导地位的原因。这本书的叙事风格非常自信且富有洞察力，它不是在“教”你做什么，而是在“启发”你思考，去质疑既有的成功范式，去寻找隐藏在表面繁荣之下的核心驱动力。它更像是一面镜子，照出你在营销实践中可能存在的盲点和思维定势。

这本书最打动我的地方，在于它对“人”的关注，这种关注超越了单纯的客户画像。作者似乎在提醒我们，营销的本质是建立连接，而建立连接的前提是真诚和共情。它没有鼓吹任何激进的、短期内能够快速见效但可能损害品牌声誉的“黑帽”技巧。相反，它倡导的是一种长期主义的、以构建信任为基础的营销哲学。书中对于企业社会责任（CSR）与营销的融合、品牌价值观的塑造等软性议题的探讨，篇幅虽然不长，但立意高远，发人深省。它让我明白，在产品同质化日益严重的今天，一个有温度、有态度的品牌，才能真正赢得消费者的忠诚和拥护。这本书不仅是营销技巧的指南，更像是一部关于如何建立可持续商业生态的心法秘籍，引导从业者思考如何让商业成功与社会价值达成和谐统一。

我必须承认，这本书的理论深度和广度给我留下了极其深刻的印象。它绝非一本泛泛而谈的入门读物，而是深入到了营销策略的肌理之中。尤其是在谈到数字营销转型和数据驱动决策的部分，作者展现了对当前技术趋势的敏锐洞察力。他没有停留在“要做社交媒体”这种老生常谈的层面，而是详细解析了如何利用A/B测试优化广告投放的每一个变量，如何通过用户生命周期价值（LTV）模型来指导预算分配，甚至提到了小众的归因模型在复杂多触点营销中的应用。这种对细节的把握和对数据敏感度的培养，对于任何想在当今数字战场上取得胜利的营销人员来说，都是无价之宝。我个人觉得，这本书最大的价值在于，它提供了一套完整的思考框架，让你不再被碎片化的信息淹没，而是能够系统地构建起一套行之有效的营销体系。读完之后，我感觉自己的思维层次被提升了一个台阶，看问题不再是就事论事，而是能够从战略高度去审视每一个营销活动背后的逻辑链条。