具体描述
本书用450多个条目详细阐述了产品促销组合、促销人员的职责与能力、促销队伍的组建与管理、各种销售促进方式的特点比较、人员促销的常规模式、促销洽谈的策略与技巧、促销中的产品价格策略、广告促销的设计与制作以及促销业绩的考核与激励等具体内容。本书吸收了国外大量最新研究成果，例如，促销人员价格让步的9种模式在国内同类书中还没有出现，具有较高的参考和借鉴意义。
好的，以下是为您的“产品促销手册”量身定制的，不包含该书内容的详细图书简介。 --- 未竟的航程：大航海时代远东探险家的迷失与发现 一部关于地理、文化碰撞与人性挣扎的史诗级非虚构历史探险录。 引言：地图的空白与荣耀的诱惑 本书并非关于如何在瞬息万变的商业市场中提升销量，也无关乎如何设计引人注目的宣传材料。相反，它将带您跨越数个世纪，潜入一片波涛汹涌、充满未知与迷信的海洋。 《未竟的航程》聚焦于十五世纪末至十七世纪初，欧洲列强从里斯本、塞维利亚或阿姆斯特丹启航，渴望绘制出未曾被描绘的亚洲东海岸的宏大图景。这是一部关于那些雄心勃勃的航海家、孤独的传教士、精明的商人，以及在地球的边缘地带寻求财富、信仰与荣耀的拓荒者的真实记录。 本书的核心在于揭示，当欧洲的船只抵达那些古老而复杂的东方文明（如明朝中国、德川幕府统治下的日本，以及东南亚的香料群岛）时，他们所面对的现实，如何与他们出发前听到的那些关于黄金、丝绸和异域奇珍的传说产生巨大的偏差。 第一部：驶向地平线之外的决心 本卷细致考证了欧洲探险家们启航前的准备工作。我们详述了波尔图和里斯本的造船厂如何利用最新的航海技术——卡拉维尔帆船的演进、星盘和象限仪的实用化——来应对大西洋的挑战。然而，更引人入胜的是精神层面的准备： “托勒密悖论”与新世界的假设： 我们深入分析了当时欧洲学者如何解读古典地理学家的著作，以及他们对于“契丹”（Cathay）的想象如何成为驱动他们向西航行的心理燃料。 资助者的棋局： 详细描绘了葡萄牙王室、西班牙王冠以及新兴的荷兰东印度公司，如何利用国家力量与私人资本的混合体来推动这些高风险、高回报的探险计划。每一笔资金的拨付，背后都牵动着宗教扩张、香料垄断与地缘政治的微妙平衡。 船员的肖像： 谁是那些愿意在狭小的船舱内忍受数月风暴的人？本书通过对船只日志、遗嘱和法庭记录的分析，重建了水手、炮手、制图师甚至随船牧师的个体生命轨迹，揭示了他们对“回家”的渴望与对新世界的恐惧。 第二部：遭遇与错位——文化的撞击点 当欧洲船只第一次在马六甲、澳门或长崎抛锚时，真正的挑战才刚刚开始。本书将重点放在了双方认知系统的剧烈碰撞上： 语言的鸿沟与翻译的艺术： 探险家们依赖的翻译，往往是身份模糊的当地人、皈依的僧侣或被掳走的异域者。我们探讨了这些关键的“中间人”如何无意或故意地扭曲了信息，导致了从外交礼仪到贸易条款的灾难性误解。 技术的傲慢与现实的谦卑： 尽管欧洲拥有更先进的火炮和船只设计，但在面对中国精湛的瓷器制作工艺、印度复杂的水利系统或日本的冶金术时，他们的技术优越感遭受了严峻的考验。我们对比了欧洲人对“奇观”（Wonders）的记录与东方社会对欧洲“奇技淫巧”的真实反应。 信仰的渗透与抵抗： 耶稣会士的传教活动是探险史中不可或缺的一部分。本书以严谨的态度审视了利玛窦、沙勿略等人在中国和日本的策略——他们如何试图将基督教教义与儒家伦理或神道教信仰进行融合，以及这种“本土化”尝试最终如何被权力中心所警惕和压制。 第三部：失落的遗产与未完成的版图 大航海时代的探险家们大多未能实现他们最初的宏伟目标。他们的生命大多消逝在热带的瘟疫中、海盗的袭击里，或是在异乡的审判庭上。 消失的航线与被遗忘的港口： 我们追踪了几条在早期葡萄牙和西班牙探险中出现，但很快从官方地图上消失的贸易航线。这些航线往往因为本地政治动荡或欧洲内部的权力转移而被放弃，留下的只是零星的文字记载。 财富的错配： 探险家们带回的“财富”往往与他们在欧洲的投资者预期的“黄金满载”相去甚远。欧洲人热衷于丝绸和茶叶，但这些商品需要的是稳定且长期的贸易关系，而非短期掠夺。本书分析了这种贸易期望的落差如何导致了后来的殖民策略的转变。 地理修正的漫长过程： 探险家们留下的笔记和手绘地图，是人类认知世界边界的原始记录。我们分析了这些地图如何通过荷兰、英国制图师的筛选和修正，逐渐取代了中世纪的幻想，完成了对地球版图的最终描绘，以及在这个过程中，哪些重要的东方知识被“过滤”或“简化”了。 结语：回望彼岸的幽灵 《未竟的航程》最终提出一个深刻的问题：我们如何看待历史上的“发现”？这些远航者用他们的生命绘制的远东地图，是地理学上的胜利，还是文化理解上的失败？ 本书旨在挑战那种简单化的“发现历史”叙事，代之以对复杂互动、误解、坚韧与幻灭的细腻描摹。它献给所有对人类探索精神、跨文化交流的障碍，以及隐藏在辉煌历史叙事背后的个体挣扎感兴趣的读者。 这是一次深入人心的旅程，它不是关于如何销售产品，而是关于如何理解世界——以及世界如何看待我们。 --- 关键词： 大航海时代、地理大发现、中外交流史、传教士、东方贸易、十七世纪、探险日志、文化冲突、殖民前夜。
作者简介
目录信息
第1章 产品促销的性质与沟通模式
第2章 促销人员的职责与能力
第3章 促销队伍的组建与培训
第4章 销售促进（SP）决策
第5章 人员促销决策
第6章 促销洽谈策略与技巧
第7章 产品促销中的价格策略
第8章 广告促销策略
第9章 广告的设计与制作
第10章 产品的公关宣传策略
第11章 促销人员管理、激励与考核
附件一 《中华人民共和国反不正当竞争法》中与促销有关的条款
附件二 《中华人民共和国消费者权益保护法》中与促销有关的规定
附件三 《中华人民共和国价格法》中有关促销的规定
参考文献
后记
· · · · · · (收起)
第2章 促销人员的职责与能力
第3章 促销队伍的组建与培训
第4章 销售促进（SP）决策
第5章 人员促销决策
第6章 促销洽谈策略与技巧
第7章 产品促销中的价格策略
第8章 广告促销策略
第9章 广告的设计与制作
第10章 产品的公关宣传策略
第11章 促销人员管理、激励与考核
附件一 《中华人民共和国反不正当竞争法》中与促销有关的条款
附件二 《中华人民共和国消费者权益保护法》中与促销有关的规定
附件三 《中华人民共和国价格法》中有关促销的规定
参考文献
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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