WTO与计算机营销

出版者:湖北人民出版社

作者:陈志浩

页数:377

出版时间:2002-01

价格:18.60

装帧:平装

isbn号码:9787216031523

具体描述

本书为了使广大读者能够全面地认识和掌握WTO 及其各项协定、协议和规则和内容，系统地了解和熟悉上述各产业的营运情况，以及企来在入世后可采用的经营对策和营销策略，作者在编著书时运用了新的创作方法，构思了全新的体系结构，并巧妙地将历史、现状和未来结合起来进行辨证

目录信息

第一章 WTO与信息技术产业
第二章 WTO――机遇与风险，冲击加挑战
第三章 叩击海外之门――IT企业的国际市场营销战略
第四章 适者生存――计算机营销的产品策略
第五章 价格――永恒的营销主题
第六章 成败的关键――计算机营销的渠道策略
第七章 促销――响鼓还需重槌敲
第八章 服务――IT企业的生存之本
附录
后记
· · · · · · (收起)

用户评价

我更倾向于将这本书视为一部关于“技术治理与商业伦理”的专著，而非单纯的营销手册。它用大量的篇幅去探讨了在数字时代，企业社会责任（CSR）如何与国际贸易规范交织在一起。例如，书中关于“冲突矿产”监管在笔记本电脑制造中的应用，以及相关信息披露要求如何影响采购策略，这直接触及了营销的道德底线。作者娴熟地将WTO框架下关于透明度、可追溯性的要求，转化成了计算机硬件制造商必须履行的营销环节责任。阅读过程中，我不断地被引导去思考：我们销售的不仅仅是电子产品，更是其背后的整个产业链的合规性背书。这种对价值链的深度挖掘，使得书中的许多内容带有强烈的“预警”性质，它提醒着所有从业者，在追逐市场份额的同时，必须时刻警惕那些潜藏在国际法条文深处的、足以颠覆现有商业模式的结构性风险。其深厚的底蕴和广博的知识面，令其价值远超其书名所暗示的范畴。

从一个纯粹市场营销者的角度来看，我必须承认，《WTO与计算机营销》提供了一个全新的、前瞻性的视角来审视我们的营销活动。它不再讨论如何写出更吸引人的广告文案，而是深入到如何设计一个能在全球范围内稳定运营的供应链和售后服务网络。特别是对于后发国家企业的国际化战略，书中提供的风险评估框架极具实用价值。例如，当一个新兴经济体的企业计划将自研操作系统推向欧美市场时，他们必须提前预判可能在反倾销调查中面临的“非市场经济地位”挑战，以及如何利用WTO争端解决机制中的证据规则进行有效辩护。这种对潜在法律风险的预判能力，比任何短期促销手段都要宝贵得多。全书的语言风格带着一种冷静的批判性，它没有美化全球化进程中的摩擦，而是客观地展示了规则制定者和市场参与者之间的博弈，催促读者必须以“全球公民”的姿态来规划每一次计算机产品的市场推广。

这本书的阅读体验是渐进式的，一开始会感觉有些厚重，因为它似乎在描绘一幅巨大的全球经济棋局。然而，一旦进入到关于技术标准和互操作性的章节，其精彩程度便逐渐显现出来。作者探讨了ISO标准、IEEE协议等技术规范是如何在WTO的“技术性贸易壁垒”（TBT）协定下，成为各国市场准入的隐形门槛。这对于我们这类专注于中小企业IT解决方案的供应商来说，简直是警钟长鸣。过去我们总认为只要产品性能过硬就行，但这本书清晰地揭示了，如果你的固件或操作系统不符合特定区域的官方或事实标准，那么即使价格再低廉，也无法在国际市场上获得立足之地。书中的图表和模型构建得非常扎实，它们有效地可视化了贸易壁垒的层级结构，使得复杂的法律概念变得可以被工程和市场人员理解和操作，为我们提供了从源头设计产品时就嵌入“贸易合规性”的思路。

初捧此书，我原本期待的是一本偏重于实战技巧的计算机营销指南，但很快发现它将视角提升到了一个宏观的战略高度。这本书的价值恰恰在于，它迫使营销人员和企业决策者跳出单纯的产品推销思维，去审视外部环境的宏大变量。比如，关于服务贸易总协定（GATS）框架下，云计算和远程技术支持服务的跨境流动限制，书中分析得极为透彻。我印象最深的是对“数据本地化”要求的剖析，这不仅仅是数据安全问题，更是对传统计算机硬件分销和软件安装部署模式的颠覆性挑战。作者以一种近乎历史学家的严谨态度，追溯了过去几十年间，从狭义的商品贸易到今天以数据和算法为核心的数字贸易演变路径。其论述语言风格偏向于学术探讨，但又不失对商业现实的敏锐捕捉，特别是对不同文化背景下消费者对“数字产品”信任度差异的探讨，非常具有启发性，让人不得不反思，在制定全球营销方案时，合规性绝非可选项，而是决定生存的关键前提。

这本《WTO与计算机营销》读起来，我首先想到的是它对当前全球贸易格局中信息技术产业所扮演角色的深度剖析。作者并没有仅仅停留在政策条文的枯燥罗列上，而是非常巧妙地将世界贸易组织（WTO）的框架与瞬息万变的计算机技术及其市场营销策略编织在一起，形成了一种引人入胜的叙事线索。尤其是在探讨知识产权保护，特别是软件和硬件领域专利壁垒如何影响新兴市场计算机产品进入国际市场的章节，分析得入木三分。我清晰地感受到了跨国科技巨头在遵守国际规则与追求商业利益之间微妙的平衡艺术。书中对于“信息鸿沟”这一宏大议题的处理也颇具洞察力，它不仅仅是技术可及性的问题，更深层次地触及了贸易协定如何无意中加剧或缓解了地区间技术应用的不平衡。整本书的逻辑结构严密，引用了大量的案例研究，比如某个具体国家的软件本地化政策与WTO争端解决机制的互动，这让原本抽象的国际贸易法变得生动可感，对于任何想深入了解高科技产品全球流通底层逻辑的人来说，都是一份不可多得的参考资料。