如何成为谈判高手 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:中国书籍出版社

作者:[美]吉拉德·I·尼伦堡

出品人:

页数:0

译者:刘永年

出版时间:1999-7-1

价格:13.2

装帧:

isbn号码:9787750680690

丛书系列:

图书标签:

谈判技巧
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具体描述

本书向世界展出了新的一面，第一次让世人对“谈判”有了进一步认识。

谈判不是生意场上的讨价还价，而且成了人与人往来不可缺少的一部分。不论平民或贵族，政治家或小商人，生活中的每种接触都是谈判。

这本书从微不足道的经验中，提炼出精华部分，是您成为有技巧的谈判家的必备书籍。

《跨越藩篱：全球供应链的韧性与未来重塑》一部深度剖析当代全球经济命脉的权威著作在瞬息万变的国际贸易格局中，供应链已不再是简单的物流和采购活动，而是决定企业生死存亡、国家经济竞争力的核心战略资产。本书《跨越藩篱：全球供应链的韧性与未来重塑》，以宏大叙事与微观实证相结合的方式，为您呈现一幅波澜壮阔的全球供应链全景图，并深刻揭示其面临的挑战、正在发生的结构性变革，以及通往未来可持续发展的清晰路径。本书并非仅仅停留在对传统供应链管理的教科书式梳理，而是聚焦于“韧性”与“重塑”两大核心议题，深入探讨了在后疫情时代、地缘政治冲突加剧、气候变化影响日益显著的复杂环境下，企业和政府应如何构建适应力更强、更具道德性和环境责任感的全球网络。 --- 第一部分：旧秩序的裂痕——全球化供应链的脆弱性暴露本部分追溯了过去三十年“效率至上”的全球化供应链模式是如何形成的，并细致分析了其内在的脆弱性是如何在近年来的一系列“黑天鹅”和“灰犀牛”事件中暴露无遗的。第一章：从“精益”到“僵硬”：效率崇拜的代价零库存神话的破灭：详细分析了 JIT (Just-In-Time) 体系在全球危机中的失效机制，特别是对关键零部件（如半导体、稀土材料）供应的集中依赖所造成的系统性风险。 “单一来源”的陷阱：通过多个案例研究（如特定港口的拥堵、单一国家工厂停摆），量化了地理集中化对全球供应连续性的威胁。成本之外的隐性风险：探讨了社会责任、劳工标准、知识产权保护等非成本因素如何成为突发事件中的“导火索”。第二章：地缘政治的“去风险化”浪潮贸易战与技术壁垒的双重挤压：分析了关税、出口管制、投资审查等政策工具如何重塑供应链的地理布局，从“效率最大化”转向“安全可控化”。 “友岸外包”（Friend-Shoring）的兴起与争议：深入考察了各国政府如何利用地缘政治联盟来构建可信赖的供应链圈子，以及这种做法对新兴市场和多边贸易体系的深远影响。国家安全的供应链视角：聚焦关键矿物、生物医药、先进制造等战略性行业，探讨供应链安全如何上升至国家安全议程的核心。第三章：气候冲击与环境法规的重塑力物理风险与转型风险：区分了极端天气（洪水、干旱）对物理设施的直接破坏（物理风险）与碳税、排放法规变化对运营模式的间接影响（转型风险）。 “范围三”排放的压力：探讨了企业如何被要求承担其全球供应商和客户产生的碳足迹，以及这如何驱动绿色技术和循环经济模式的供应链整合。 --- 第二部分：韧性基石的构建——新一代供应链的战略设计本部分从战略层面提出了构建高韧性供应链的五大核心支柱，并提供了可操作的蓝图和评估工具。第四章：从线性到网状：多点冗余与敏捷调配混合布局策略（Hybrid Sourcing）：提出结合近岸外包（Near-shoring）、本土化（Reshoring）与分散式全球布局的“1+N”模型，并计算了其在不同风险等级下的成本效益平衡点。数字孪生与实时仿真：阐述了如何利用先进的仿真技术，在物理世界发生中断之前，预演并优化库存部署和物流路径，实现“预见性恢复”。库存策略的再定义：从“安全库存”到“战略缓冲库存”，探讨了如何科学地在全球网络中分布关键的安全库存，而非简单地囤积。第五章：透明度革命：区块链与物联网驱动的可信网络端到端的可视性挑战：分析了传统ERP系统在面对数千家三级、四级供应商时的局限性。数据协同的必要性：详细介绍了利用分布式账本技术（DLT）如何在保证数据安全性和隐私性的前提下，实现跨组织间的合同履行、原产地验证和环境合规数据的实时共享。 AI赋能的需求预测：探讨了机器学习如何整合宏观经济指标、社交媒体情绪、天气预报等非结构化数据，以极大地提高短期和中期需求的预测精度。第六章：供应链金融的重塑：从小微企业到生态系统稳定 “最后一公里”的资金链断裂：分析了全球供应链中，中小型供应商往往因缺乏抵押品和信用记录，在危机中率先倒下的问题。基于交易的融资（Trade-Based Finance）：探讨了如何利用区块链记录的真实交易数据，为中小供应商提供更可靠、更快速的营运资金支持，从而增强整个生态系统的稳定性。可持续性挂钩的融资机制：介绍如何将供应链碳减排目标与融资成本挂钩，激励供应商向绿色制造转型。 --- 第三部分：面向未来的生态系统——可持续与负责任的供应链本书的终章着眼于未来十年，探讨供应链如何成为推动全球可持续发展目标（SDGs）的关键力量。第七章：循环经济与供应链的闭环设计产品生命周期思维的转变：从“摇篮到坟墓”转向“摇篮到摇篮”，重点分析了逆向物流（Reverse Logistics）的复杂性。 “服务化”商业模式的崛起：探讨了企业如何通过提供产品使用权而非所有权（如租赁、按需付费），来内化产品回收的责任和激励。材料可追溯性与再生材料的应用：针对电子产品、纺织品等高影响行业，提出了建立高价值回收材料的闭环系统的技术路线图。第八章：人才与伦理：构建人本驱动的供应链文化 “数字化人机协作”的技能鸿沟：分析了对数据科学家、供应链风险分析师和AI伦理专家的迫切需求，以及如何弥合传统物流人员的技能差距。强制性尽职调查（Mandatory Due Diligence）：深入研究了欧盟等地出台的供应链人权和环境尽职调查法案，并提供了企业在人权风险排查、供应商审计和申诉机制建设方面的实操指南。总结：重塑边界，定义价值本书的结论强调，未来的竞争优势不再来自于寻找“最便宜”的环节，而是来自于构建一个有弹性、透明、且负责任的全球网络。成功跨越藩篱的企业，将是那些能够将风险管理、数字化转型与可持续发展目标深度融合的领导者。这是一本为首席运营官、供应链总监、风险管理者、政府决策者以及所有关注全球经济脉络的专业人士量身定制的战略指南。 --- 本书特色：大量案例支撑：结合了从汽车制造、高端电子到快消品等多个行业的真实数据模型和案例分析。决策工具包：提供了韧性评估矩阵（Resilience Scoring Matrix）和供应商风险因子权重计算方法。前瞻性视野：不仅解释“发生了什么”，更重要的是提供“下一步该怎么做”的系统化框架。