我是推销员

出版者:民主与建设出版社

作者:[马里编译]

页数:340

出版时间:2004-1

价格:34.00元

isbn号码:9787801126177

具体描述

吉尼斯世界纪录大全审核乔·吉拉德的销售马录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们的，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相识多年的好友。

经过专门的审计公司审计，确定乔·吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。吉尼斯世界纪录大全对结果很满意，正式宣布乔·吉拉德为全世界最伟大的推销员。这是件值得骄傲的事，因为乔2吉拉德是靠实实在在的业绩取得这一荣誉的。

全世界最伟大的推销员从此诞生了。

用户评价

《我是推销员》这个名字，让我立刻联想到那种充满生命力的奋斗史。我一直觉得，任何一个在特定领域做到极致的人，他的经历都蕴含着强大的力量，能够激励无数后来者。销售这个行业，更是如此，它直接与人的欲望、需求和判断力打交道，充满了不确定性，但也因此充满了无限可能。我特别好奇，作者在书中是如何描绘那些“不可能完成的任务”，又是如何一步步将其变成现实的？那些曾经让他们身处绝境，几乎要放弃的时刻，他们是如何挺过来的？书里会不会有关于“拒绝”的详细论述？我深知，在销售过程中，拒绝是常态，如何从拒绝中汲取力量，如何不被拒绝打垮，是每个销售人员面临的巨大挑战。我希望能在这本书里找到一些关于如何构建强大心理素质的建议，以及如何将每一次失败转化为学习的机会。而且，我更想知道，在那个时代，推销员是如何处理与客户建立长期关系的，是如何在服务的基础上，实现一次次的二次销售或推荐。我期待看到书中那些温暖人心的故事，那些因为一次真诚的推销，而改变了客户生活，甚至建立起深厚友谊的案例。

《我是推销员》这个名字，在我脑海中勾勒出了一幅幅充满活力的画面，仿佛看到了一个时代缩影，一群人在各自的岗位上挥洒汗水，追逐梦想。我一直对那些在平凡岗位上做出不平凡事情的人充满敬意，推销员正是这样一群人。他们是连接产品与需求的关键桥梁，他们的成功与否，直接影响着许多人的生计和企业的运作。我特别好奇，书中是如何描写那些推销员的“战场”的？是嘈杂的市场，还是气派的写字楼？他们是如何在这种环境中，保持专注和冷静，并有效地传递产品信息？我期待书中能够有关于“如何克服恐惧”的篇章，毕竟，初次拜访陌生客户，面对未知的反应，是需要极大的勇气的。书中是否会分享一些作者亲身经历的，关于如何将“不可能”变成“可能”的案例？我非常想知道，在那个信息相对闭塞的年代，推销员是如何获取市场信息，如何进行市场分析，以及如何根据市场变化调整自己的策略的。我希望这本书能给我带来一些关于“坚持”的力量，让我看到，即使面对再大的困难，只要有信念，有方法，就有可能达到目标。

《我是推销员》这个名字，对我来说，不仅仅是一个职业的标识，更是一种关于“如何与世界连接”的深刻哲学。我一直相信，每个人都在以自己的方式推销自己，推销自己的理念，推销自己的价值。而推销员，更是将这种“推销”发挥到了极致。我很好奇，这本书是如何深入探讨“推销的本质”的？它是否会从更宏观的角度，去审视推销在社会经济发展中的作用？我期待书中能够分享一些关于“如何进行有效的客户画像”的案例，毕竟，了解你的客户，才能更好地满足他们的需求。我也想知道，在那个年代，推销员是如何处理“客户忠诚度”的问题的？他们是如何通过优质的服务和持续的价值输出，让客户成为自己的“粉丝”？这本书会不会有关于“如何进行危机公关”的经验总结？我深知，在销售过程中，难免会遇到一些突发情况，而如何妥善处理，往往能决定一个企业的生死存亡。

当我看到《我是推销员》这个书名时，我的第一反应是：“这不仅仅是一个职业的标签，更是一种人生态度的宣言。”我一直认为，推销的本质，是价值的传递，是解决问题的方案。而一个优秀的推销员，必定是一个善于沟通、理解他人，并且充满热情的人。我很好奇，这本书是如何描绘这种“推销精神”的？它仅仅停留在技巧层面，还是已经触及到更深层次的哲学思考？我特别期待书中能够展现出，推销员是如何在各种复杂的人际关系中游刃有余的，他们是如何去理解和把握不同客户的心理需求，甚至是如何去挖掘那些客户自己都未曾意识到的潜在需求。书中是否会有关于“聆听”和“同理心”的论述？我相信，真正的销售高手，往往不是最能说的人，而是最善于倾听和理解的人。我希望在这本书里，能够看到那些关于如何建立信任，如何让客户感受到被尊重和被重视的故事。我也好奇，在那个年代，推销员是如何面对市场竞争的，他们是如何在众多同类产品中脱颖而出的？书中会不会有关于他们如何塑造个人品牌，如何让自己的产品和服务拥有独特魅力的描写？

我一直对那些能够深入剖析人性，展现普通人在时代洪流中如何挣扎与成长的故事深感兴趣。《我是推销员》这本书，虽然我还没来得及细细品读，但仅仅是书名，就勾起了我对那个充满机遇与挑战的年代销售从业者的无限遐想。我常常在想，在那个物资相对匮乏，信息传播也不如今日这般发达的时代，一个推销员需要具备怎样的智慧、勇气和毅力，才能在陌生的城市里，面对形形色色的人，把自己的产品送到客户手中？他们是如何洞察客户的需求，如何克服拒绝，如何建立信任，又如何在一次次成交或失利中磨砺自己的心性？这本书的名字，就仿佛一张泛黄的老照片，瞬间将我带入了那个充满烟火气和人情味的世界。我期待在书中看到那些鲜活的面孔，听到他们肺腑之言，感受他们成功的喜悦和失败的苦涩，更希望能从中汲取一些关于人生、关于沟通、关于如何与世界建立联系的宝贵经验。我坚信，任何一个职业，只要用心去经营，去钻研，都能折射出人生的真谛。推销员这个职业，更是如此，它直接面对着社会最真实的肌理，也最能考验一个人的情商和智慧。因此，我对《我是推销员》的期待，不仅仅是对一本“销售技巧”类书籍的期待，更是对一段人生历程的探寻，对那个时代一群人的生活状态的描摹，以及对个体如何在社会中找到自己位置的思考。

当我看到《我是推销员》的书名时，我的内心深处涌起一股强烈的探索欲望。我总觉得，每一个成功的推销员背后，都隐藏着一个关于“人”的故事，一个关于“奋斗”的故事，一个关于“智慧”的故事。我好奇，这本书是如何去“还原”这些故事的？它是否会深入到那些推销员的内心深处，去挖掘他们面对的挑战和内心真实的感受？我期待书中能够有一些关于“如何进行精准营销”的讨论，毕竟，在有限的资源下，如何将产品精准地传递给目标客户，是提高效率的关键。我也想知道，在那个年代，推销员是如何利用“口碑传播”的，他们是如何通过优质的产品和服务，赢得客户的信任，并让他们成为自己的“活广告”？这本书会不会有关于“如何建立团队协作”的经验分享？我深信，一个优秀的推销员，也需要团队的支持和配合，而如何凝聚团队，共同奔向目标，是每一个领导者都需要思考的问题。

《我是推销员》这个书名，让我联想到很多关于“沟通的力量”的讨论。我一直认为，销售的核心，就在于有效的沟通。它不仅需要清晰地表达产品优势，更需要敏锐地捕捉客户的真实需求，并用对方能够理解和接受的方式去回应。我很好奇，这本书是如何剖析“沟通的艺术”的？书中是否会提供一些关于“提问技巧”的详实指导，比如，如何通过提问来引导客户思考，从而发现他们的潜在需求？我期待书中能够分享一些关于“如何处理异议”的实操方法，因为我知道，在销售过程中，客户的异议是常态，而如何将异议转化为成交的机会，是衡量一个推销员能力的重要标准。我也想知道，在那个年代，推销员是如何利用信息差来建立优势的，他们是如何通过对市场和产品的深入了解，去为客户提供更专业的建议和解决方案的？这本书会不会有关于“如何建立个人品牌”的论述？我深信，一个有魅力的推销员，本身就是他产品最好的广告。

当我看到《我是推销员》这个书名时，我立刻联想到了那些在平凡岗位上默默付出、却又对生活充满热情的人们。我一直觉得，销售这个职业，是直接展现一个人情商和智慧的舞台。我好奇，这本书是如何描绘一个推销员的“成长之路”的？从初出茅庐的青涩，到经验丰富的行家，他们在这个过程中经历了怎样的蜕变？书中是否会分享一些关于“如何设定目标并为之努力”的故事？我深信，清晰的目标是前进的动力，而持之以恒的行动，则是成功的基石。我期待在这本书里，能够看到一些关于“如何建立人脉”的经验分享。我一直认为，一个成功的推销员，不仅要有扎实的专业知识，更要有广泛的社交能力和良好的人际关系。我也很好奇，在那个年代，推销员是如何应对行业周期性波动和市场突变带来的挑战的？这本书会不会有关于“如何保持危机感和敏锐度”的探讨？

当我看到《我是推销员》这个书名时，脑海中立刻浮现出一些经典的电影画面，那些在街头巷尾奔波的身影，那些西装革履、口若悬河却又带着一丝窘迫的推销员。我很好奇，这本书会如何描绘他们的日常？是充满戏剧性的拜访，还是日复一日的电话沟通？我特别关注书中有没有那些关于“如何说服”的真实案例，而且是那种不落俗套，能触及人内心深处需求的技巧。毕竟，在信息爆炸的今天，单纯的口才已经很难打动人，真正厉害的推销员，一定是对人性有着深刻的洞察。他们是如何在短时间内建立信任，如何让原本毫无兴趣的客户最终下单？书中会不会有描写他们如何处理那些最难缠的客户，如何应对那些尖锐的质问和无礼的拒绝？我猜想，这本书不仅仅会提供一些“招式”，更会探讨“道”，也就是推销的内在逻辑和哲学。我期待看到作者如何将那些枯燥的销售理论，转化成生动的故事，让读者在潜移默化中领悟销售的精髓。我也希望书中能展现出推销员背后那些不为人知的努力，他们为了一个订单付出的心血，他们为了维持生计而经历的种种艰辛。毕竟，光鲜的成交背后，往往是无数次的碰壁和坚持。

当我看到《我是推销员》的书名时，一股怀旧的情感油然而生，仿佛看到了那个充满激情的年代，看到了一群在生活中努力奋斗的身影。我一直认为，推销不仅仅是把产品卖出去，更是一种价值的输出，一种人生智慧的体现。我很好奇，这本书是如何深入挖掘推销员的内心世界，去展现他们的喜怒哀乐，他们的迷茫与坚持的？书中是否会有关于“如何处理负面情绪”的讨论？毕竟，销售过程中，拒绝和挫折在所难免，一个优秀的推销员，必须具备强大的心理韧性。我期待在这本书里，能够看到一些关于“如何建立长久合作关系”的真知灼见，毕竟，一次性的成交，固然重要，但能够与客户建立起长期的信任和合作，才能真正实现价值的最大化。我也想了解，在那个时代，推销员是如何学习和成长的，他们是如何通过实践和反思，不断提升自己的专业技能和人生境界的？这本书会不会分享一些他们是如何进行自我激励，如何保持对工作持续的热情的秘诀？