在目前産品競爭激烈的狀況下,客戶所承載的信息已經太多,所以不會輕易地就接受你所提供的産品。因此,拜訪客戶並進行當麵說服就顯得越發的重要。要獲得銷售成功,銷售員就必須去拜訪客戶,在拜訪中與客戶進行溝通,從而說服客戶。所以,銷售在很大意義上可以說就是拜訪,沒有拜訪就沒有銷售。而拜訪細節決定拜訪的成敗,也可以說是拜訪細節決定銷售的成敗。銷售員要做到拜訪客戶成功,必須處理好拜訪客戶的細節。
本書根據許多成功的銷售員的拜訪實戰經驗而作。在書中,作者一改人們學習銷售時慣常的思維方式和枯燥乾癟的銷售理論,用新穎獨特又通俗的方式,為人們指齣瞭獲得銷售拜訪成功的41個關鍵細節,實戰案例眾多,語言生動活潑、詼諧幽默而又充滿睿智,讀後令人忍俊不止,於輕鬆中入心入腦,快速掌握銷售高手的拜訪要訣,贏得死心塌地的客戶。
本書你看的次數越多,你的生活就會變得越輕鬆、越富有、越有價值。
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