第一篇 行销经营策略篇
一 企业的成长策略
二 找出企业成功的关键因素
三 企业的行销诊断
四 营销组织的诊断
五 产品差别化与市场区隔化
六 市场定位成功，创造企业利润
七 低价策略创造庞大市场
第二篇 行销运作实务篇
一 成功市场规范
（一）金牌新产品成功秘诀
（二）有效进行产品企划工作
（三）如何获取竞争对手情报
二 高效促销手法
（一）促销活动的成功法则
（二）“以旧换新”成功促销案例
（三）大力促销，再加上严打假货
（四）“赠品促销”的13个成功法则
三 实用行销技巧
（一）为什么商品会畅销
（二）产品试用的魅力
（三）付现折扣的魅力
（四）善加利用邮购，带来意外之喜
（五）加快提升业务的标准推销话术
（六）展览行销的技巧
三 客户管理
（一）巩固老客户
（二）化客户抱怨为企业财富
第三篇 行销部门管理篇
一 要重视“年度经营计划”
二 训练很贵，不训练更贵
三 营销费用比率偏高
四 用销售交叉分析来改善绩效
五 改善业务部门的工作状况
六 企业决战的关键——电脑化
第四篇 经营管理篇
一 账面有利润，最后却倒闭
二 举债经营发挥财务杠杆效益
三 经营的法宝——营销部门的利润中心制度
四 消化堆积如山的库存品
五 降低库存压力
六 提高员工生产力
· · · · · · (收起)