金牌直销员手册

出版者:中国纺织出版社

作者:吕叔春

页数:372

出版时间:2005-6

价格:24.80元

装帧:简裝本

isbn号码:9787506433624

具体描述

直销，对于大家来说肯定不会是一个陌生、新鲜的名词，正如一位著名的商业专家所描述的那样：直销是人们谈论最多，却了解最少的行业。

直销为什么会有如此大的魅力，如此多的目光，甚至被人们誉为未来的商务趋势及新世纪商业领域的发展潮流呢？历史发展到今天，直销已经造就了无数企业和行业的奇迹和辉煌，安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德等，都以其活生生的成果昭彰于世。

如果你渴望成就意义非凡的成功事业，如果你渴望拥有自强、自信又洒脱的幸福人生，可从直销开始！在这里，所有的梦都将不再是飘浮天际的虚幻，而是握在你手心里的实实在在。

用户评价

翻开《金牌直销员手册》，我带着一丝审视的态度，毕竟“直销”这个词在很多人心中都带着些许复杂的情感。然而，这本书却以一种出乎意料的细腻和深刻，颠覆了我之前的某些预设。它不是一本空洞的说教集，而是像一位经验丰富的长者，娓娓道来，用扎实的理论和生动的案例，一点点剥开成功直销员的养成密码。最让我赞叹的是，书中花了相当大的篇幅来探讨“产品知识”的重要性，并且将其提升到了“信仰”的高度。作者并非仅仅要求直销员死记硬背产品参数，而是引导他们去深入理解产品的价值，感受其为客户带来的改变，甚至将自己视为产品的忠实用户和受益者。这种“内化于心”的理解，让销售行为充满了内在驱动力，也让每一次与客户的交流都显得更加自然和真诚。此外，书中关于“人脉经营”的章节也给我留下了深刻的印象。它强调的不是“广撒网”，而是“精耕细作”，如何识别潜在的优质客户，如何建立长期的信任关系，以及如何通过口碑传播来拓展业务。这种“慢”的智慧，与当前社会追求“快”的节奏形成了鲜明的对比，却也恰恰是通往可持续成功的关键。作者还特别提到了“自我成长”的重要性，鼓励直销员不断学习新知识，提升技能，并且要保持开放的心态，乐于接受反馈。在我看来，这本书不仅仅是写给直销员看的，它所倡导的那些关于真诚、专业、坚持以及持续学习的精神，对于任何希望在任何领域取得成功的人来说，都具有极强的借鉴意义。它让我看到了直销行业中那些被光环掩盖的、真正闪光的品质。

《金牌直销员手册》给我带来了“价值创造”的深刻认知。我之前对直销的理解，大多停留在“利润最大化”的层面，觉得它是一种纯粹的商业活动。然而，这本书让我看到了，真正的直销，其核心在于为客户创造价值。作者在书中反复强调，“先付出，后收获”的原则。他鼓励直销员要先去了解客户的需求，然后提供有价值的产品和服务，从而帮助客户解决问题，提升生活品质。这种“价值导向”的理念，让我觉得，一个成功的直销员，一定是那个能够为他人带来幸福和便利的人。我被书中关于“产品演示与体验”的章节所吸引。作者不仅仅是教导如何展示产品的功能，更强调如何让客户在体验中，感受到产品的独特价值和带来的改变。这种“体验式营销”，让销售过程充满了乐趣和惊喜。我印象特别深刻的是，书中还提到了“售后服务与持续跟进”的重要性。作者认为，一次成功的销售，只是一个开始，真正的成功在于通过持续的关怀和服务，与客户建立长期的、稳固的合作关系。这种“超越销售”的服务理念，让我觉得，一个金牌直销员，一定是那个值得信赖的伙伴。这本书的写作风格细腻而富有逻辑，它让我看到了直销行业中那些被低估的潜力，也让我对“价值”的定义有了更深的理解。

终于读完了这本《金牌直销员手册》，虽然我不是直销行业的从业者，但出于对销售策略和人际沟通的好奇，我还是捧起了它。这本书给我的第一印象是，它并非像我之前想象的那么“直白”或“功利”，而是更像一本深入浅出的行为指南，用一种循序渐进的方式，揭示了如何成为一个真正受人尊敬且成功的直销员。作者并没有上来就灌输各种“秘籍”或“套路”，而是从最基础的“心态塑造”入手，强调了积极主动、坚持不懈以及对产品和服务发自内心的热爱才是成功的基石。我特别喜欢其中关于“同理心”的篇章，它让我明白，真正的销售不是在推销产品，而是在解决客户的问题，理解他们的需求，并用真诚的服务去赢得信任。这种视角非常独特，它打破了我对传统直销“强买强卖”的刻板印象，让我看到了一个更加人性化、更具价值的销售模式。书中还详细阐述了如何建立个人品牌，如何进行有效的沟通，包括倾听的艺术、提问的技巧，以及如何处理拒绝和异议。我印象最深刻的是关于“故事营销”的部分，作者鼓励直销员分享自己或他人的真实经历，用情感连接打动潜在客户，这比任何冰冷的销售数据都更能激发人们的购买欲望和信任感。这本书就像一个经验丰富的导师，用平实的语言，结合大量的案例，教会我如何在与人交往中找到共鸣，如何通过专业知识赢得尊重，以及如何将每一次互动都转化为一次积极的体验。读完之后，我感觉自己对“销售”这个概念有了全新的认识，它不再仅仅是关于数字和交易，更关乎人与人之间的连接和价值的传递。

《金牌直销员手册》这本书，给我带来了一种“量变引起质变”的启示。我一直觉得，要成为一名优秀的销售，无非就是掌握几套话术，然后勤奋一点。但这本书彻底颠覆了我的这种想法。作者以一种非常系统化的方式，从基础的“自我管理”开始，一步步地引导读者走向专业和卓越。我最先被吸引的是关于“时间管理”的部分，书中并没有提供那些陈词滥调的“早起”或“列清单”的建议，而是深入分析了直销员一天可能面临的各种事务，并提供了一套灵活高效的规划方法，让每一分每一秒都能够用在刀刃上。此外，书中关于“产品知识的深度挖掘”也让我耳目一新。作者鼓励直销员不仅仅是了解产品的功能，更要理解产品的“灵魂”，即它能够为客户带来的深层价值和情感满足。这种“走心”的理解，让销售不再是冰冷的推销，而是充满温度的分享。我尤其赞赏书中关于“处理拒绝”的策略，它并非教导如何“反驳”客户，而是如何“理解”拒绝背后的原因，并将其转化为下一次沟通的机会。这种积极的应对方式，让我在阅读过程中，也学会了如何更加从容地面对生活中的不如意。书中的“客户回访与关怀”章节，更是将“服务”提升到了“经营”的高度，教会读者如何通过持续的关怀，将一次性的客户转化为终身的支持者。这本书就像一位经验丰富的“人生教练”，不仅教我如何做好销售，更教我如何成为一个更加优秀、更加完整的人。

从《金牌直销员手册》中，我获得了一种“专业素养”的全新认识。我之前认为，做直销，只要能说会道，就能成功。但这本书让我明白，专业是成功的基石，没有专业，一切技巧都是空中楼阁。作者在书中花了大量的篇幅来阐述“产品知识的深度与广度”。他鼓励直销员要成为自己所销售产品的“专家”，不仅要了解产品的性能，更要了解产品的原理、研发背景以及市场定位。这种“专业到底”的精神，让我觉得，一个真正的金牌直销员，一定是那个能够用专业知识赢得客户信任的人。我被书中关于“市场调研与分析”的章节所吸引。作者强调，直销员需要具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化，并且能够根据市场需求，调整自己的销售策略。这种“数据驱动”的思维方式，让我觉得，专业不仅仅是知识的积累，更是智慧的应用。我印象特别深刻的是，书中还提到了“职业道德与行为规范”。作者鼓励直销员要坚守诚信，以身作则，用高尚的职业操守来赢得客户的尊重。这种“以德为先”的理念，让我觉得，一个成功的直销员，一定是那个品行端正、值得信赖的人。这本书的写作风格严谨而富有条理，它让我看到了直销行业中那些被忽视的专业魅力，也让我对“专业”有了更深刻的认识。

《金牌直销员手册》这本书，给我的最大启发是关于“持续学习”和“适应变化”的重要性。在今天的这个快速发展的时代，任何一个行业，包括直销，都面临着不断的变化和挑战。作者在书中反复强调，一个成功的直销员，绝不能固步自封，而必须保持一颗永远学习的心。我被书中关于“市场趋势分析”和“竞争对手研究”的章节所吸引。作者鼓励直销员要时刻关注行业动态，了解最新的市场趋势，并且要学会分析竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的差异化竞争策略。这种“未雨绸缪”的意识，让我觉得非常重要。此外，书中关于“产品更新与迭代”的应对策略，也让我受益匪浅。作者教导直销员如何在新产品上市时，快速掌握其核心卖点，并且如何引导客户接受新的产品。这种“拥抱变化”的态度，是应对不确定性的关键。我印象特别深刻的是，书中还提到了“技术应用”的重要性。作者鼓励直销员要善于利用现代科技，比如社交媒体、在线沟通工具等，来拓展业务，提升效率。这种“与时俱进”的精神，让我在阅读过程中，感受到了作者的远见卓识。这本书就像一位经验丰富的“战略顾问”，不仅教我如何做好当下，更教我如何为未来做好准备。它让我明白，成功不仅仅是技能的掌握，更是心态的调整和视野的拓展。

这本书《金牌直销员手册》给我带来的，是一种“由内而外”的改变。我之前对直销的认知，总是停留在“卖东西”的层面，觉得它是一种需要技巧和说服力的活动。然而，这本书让我看到了直销更深层次的意义——它是一种“价值传递”和“关系构建”的过程。我被书中关于“个人品牌塑造”的章节深深吸引。作者并不是教导读者如何去“包装”自己，而是鼓励他们去挖掘和展现自己独特的优势和价值，并且将这种价值与产品联系起来。这种“真诚的力量”，让我觉得，一个真正的金牌直销员，首先要成为一个有魅力、有思想的人。书中关于“有效沟通”的探讨，也极其深入。作者不仅仅是传授语言技巧，更强调非语言沟通的重要性，比如肢体语言、眼神交流以及语气的运用。他鼓励直销员在沟通中，做到“眼中有光，心中有爱”，用真诚去感染对方。我印象特别深刻的是，书中还探讨了“解决问题的能力”，作者认为，直销员不应该仅仅是产品的推销者，更应该是客户问题的解决者。当客户面临困难时，直销员能够提供有价值的建议和帮助，从而建立起一种牢固的信任关系。这本书的写作风格非常平实，却充满了力量，它没有华丽的辞藻，却直击人心。它让我明白，成功并非偶然，而是源于对细节的打磨，对人性的理解，以及对初心的坚守。

读完《金牌直销员手册》，我感觉自己对“人情世故”有了更深的理解。这本书并非仅仅是关于销售技巧的堆砌，而是更像一本关于“如何与人打交道”的教科书。作者以一种非常人性化的视角，阐述了直销工作中所蕴含的“人情味”。我被书中关于“建立良好人际关系”的章节所深深打动。作者强调，直销的本质是建立信任，而信任的建立，离不开真诚的付出和长期的经营。他鼓励直销员要像对待朋友一样对待客户，关注他们的生活，关心他们的需求，并且在他们需要的时候，伸出援手。这种“付出与回报”的理念，让我觉得，成功的直销员，一定是一个有温度、有担当的人。书中关于“情感沟通”的探讨，也极其细腻。作者认为，很多时候，客户的购买决策，是受到情感因素的影响。因此，直销员需要学会去触动客户的情感，与他们建立情感共鸣，从而激发他们的购买欲望。我印象特别深刻的是，书中还提到了“合作共赢”的理念。作者鼓励直销员要学会与同事、与团队成员建立良好的合作关系，共同分享资源，共同成长。这种“团结就是力量”的精神，让我觉得，一个人的成功，离不开团队的支持。这本书的语言风格朴实无华，却充满了智慧，它让我看到了直销行业中那些被忽略的美好，也让我对人性有了更深刻的认识。

从《金牌直销员手册》中，我获得了一种前所未有的关于“连接”的理解。我一直认为，销售就是一种简单的商品交换，但这本书让我看到了，真正的销售，其核心在于建立深厚的人际连接。作者以一种极其细腻的笔触，阐述了“倾听”的艺术，并且将其提升到了一个非常高的层次。他不仅仅是要求直销员听懂客户的话，更是要听懂客户话语背后的情感、需求和价值观。这种“深度倾听”，让销售过程充满了温度，也让客户感受到被理解和被尊重。我特别喜欢书中关于“信任建立”的章节，作者用一系列的实际案例，展示了如何通过言行一致、信守承诺、分享价值来逐步赢得客户的信任。他强调，信任是直销事业的基石，一旦建立，其价值是无法估量的。这本书还非常注重“沟通的艺术”，它不仅仅是关于如何说服，更是关于如何引导、如何提问、如何激发客户的思考。作者鼓励直销员用开放式的问题，引导客户主动表达，从而更深入地了解他们的真实想法。我印象深刻的是，书中还提到了“团队合作”的重要性，并且将其视为直销事业成功的关键因素之一。作者鼓励直销员之间互相学习、互相支持，共同成长，形成一种积极向上的工作氛围。读完这本书，我感觉自己对“人”的理解也更加深刻了，原来在商业交易的背后，隐藏着如此丰富的情感和人性的力量。这本书就像是一面镜子，照出了我之前对销售的片面认知，也让我看到了一个更加广阔、更加有意义的销售世界。

这本书《金牌直销员手册》给我的感觉，就像是在一个复杂而充满未知的水域中，找到了一张精准的航海图。我之前对直销的理解，大多来源于一些零散的、甚至是有些负面的信息，所以一开始阅读时，我带着一些戒备和怀疑。然而，随着阅读的深入，我逐渐被作者所描绘的那个专业、严谨、充满人文关怀的直销世界所吸引。书中最令我印象深刻的，莫过于关于“目标设定与执行”的详细阐述。作者并没有泛泛而谈，而是提供了一套非常具体、可操作的方法论，从设定SMART原则的目标，到分解目标、制定行动计划，再到持续追踪和调整。这不仅仅是关于销售业绩的提升，更是关于如何培养一种强大的自律能力和执行力。书中还深入探讨了“客户关系管理”的艺术，它强调的不是一次性的交易，而是建立一种长期的、双赢的伙伴关系。作者鼓励直销员成为客户的“私人顾问”，深入了解他们的生活方式、消费习惯以及潜在需求，并提供量身定制的解决方案。这种“以客户为中心”的理念，贯穿了整本书的始终，让我在阅读过程中，感受到了作者对这个行业的理解之深，以及对读者真诚的引导。此外，书中关于“压力管理与心态调整”的部分，也显得尤为重要。直销工作必然会面临各种挑战和拒绝，作者用丰富的经验，教导读者如何在高压环境下保持积极乐观的心态，如何从每一次挫折中汲取力量，并将其转化为成长的契机。这本书的价值，远不止于传授销售技巧，它更像是一堂关于人生智慧的课程，教会我如何在复杂的商业环境中，保持一份纯粹和坚持。