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銷售經理實戰寶典
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銷售經理實戰寶典 pdf epub mobi 著者簡介

銷售經理實戰寶典 pdf epub mobi 圖書描述

如何從平凡走嚮卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。

這本書將增強你的自信，告訴你什麼該做，什麼必須放棄！

銷售經理可以持續改善的5大要訣：

1、改善你的考核方式。人更好的銷售預測開始，考核每一位銷售人員的交易完成率，研究完成一次交易需要多少次與潛在客戶的接觸。更好的考核行為將會帶來對結果更好的理解。

2、改善你的銷售流程。觀察銷售流程中的每一個環節，讓你的團隊找齣一個可以完成各項任務的更好的方式。

3、觀察一下自己的管理過程。你花費在業績最好的員工身上的時間有多少？

你幫助他們更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多機會方麵的時間有多少？

你在培訓業績不佳的員工方麵投入的時間有多少？

4、你如何激勵自己的員工？詢問你的銷售人員，“我做得怎樣”或“我怎麼做纔能幫助你取勝？”或“我如何纔能幫助你成長？”他們將會告訴你在哪裏最需要進行改善。

5、讓自己永遠能夠進步。

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發表於2024-12-01

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作者:李愛因
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頁數:340
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出版時間:2005-5
價格:38.00元
裝幀:簡裝本
isbn號碼:9787806994085
叢書系列:

圖書標籤:  

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