商业银行信贷与营销

出版者:清华大学出版社

作者:阎红玉

页数:270

出版时间:2005-5

价格:20.00元

装帧:平装

isbn号码:9787302107293

具体描述

信贷业务是商业银行的主要经营业务，如何贯彻"以市场为导向、以客户为中心"的经营理念，为商业银行获取更多利润，关键是拥有一批既掌握商业银行信贷业务知识和技能，又具备市场营销知识和技能的人才队伍。本书全面阐述了商业银行信贷业务及其营销的基本知识和基本技能，内容新颖，案例丰富，信息量大，可助你全面了解和掌握商业银行的服务方式、营销理念和技能。

用户评价

这本书的装帧设计挺吸引我的，封面那种深沉的蓝色调，配上简洁的字体，显得专业又不失稳重。我本来对金融领域的书籍兴趣不大，但看到这本《商业银行信贷与营销》时，还是忍不住翻了几页。里面的内容组织得很清晰，章节之间的逻辑衔接非常自然。读起来完全没有那种枯燥的理论堆砌感，作者似乎很擅长把复杂的金融概念用通俗易懂的语言解释清楚。比如，书中对风险评估模型的介绍，一开始我还担心会全是公式和术语，结果作者居然能用案例分析的方式，把风险识别和量化的过程讲得像在听一个商业故事。这让我一个非专业人士都能大致理解银行是怎么做决策的。而且，书中对当前市场环境的分析也很到位，总能结合最新的金融动态来阐述信贷策略，这在其他一些老旧的教材里是看不到的。感觉作者不仅懂理论，更是一个实战派，能把书本知识和实际操作完美结合起来。特别是关于客户关系维护那一部分，写得特别细致，感觉就像是请教了一位资深客户经理在传授经验。

这本书的阅读门槛相对不高，但信息密度非常惊人。我是一个刚入行不久的银行职员，很多复杂的专业术语在以往的培训中我总是似懂非懂。但是，通过这本书，我感觉自己像是找到了一个私人导师。作者在讲解“不良资产处置”的章节时，不仅介绍了传统的清收手段，还探讨了如何利用金融科技手段进行早期预警和干预，这让我看到了传统业务在新技术驱动下的变革方向。而且，这本书的案例选取非常贴近实际，很多都是在银行业内具有标志性的事件或操作模式，这使得书中的理论不再是空泛的教条，而是有了鲜活的生命力。我特别欣赏作者对合规性风险的强调，在信贷业务中，合规性往往是重中之重，这本书在这方面的论述既全面又富有警示性。它教会我的不仅仅是“如何做业务”，更是“如何做好业务，不踩红线”。整体感觉就是专业、务实，且与时俱进。

这本书的结构设计非常巧妙，它似乎在引导读者进行一次由宏观到微观的探索旅程。开篇从宏观经济环境和监管政策入手，为信贷业务定下基调，然后逐步深入到具体的信贷产品设计、定价模型，最后落脚到实际的客户沟通和销售技巧上。这种层层递进的布局，让读者能够构建起一个完整的知识框架。我个人对其中关于“数字化营销在信贷获客中的应用”这部分内容评价极高。作者没有简单地提及大数据或AI，而是具体分析了如何利用客户画像来优化交叉销售的成功率，甚至对不同渠道（线上APP、线下网点、合作伙伴推荐）的营销效果进行了量化对比。这种细致入微的分析，对我目前正在负责的营销项目提供了直接的思路。这本书的语言风格是那种沉稳而有力的，没有丝毫浮夸，每一个论断都建立在扎实的数据或逻辑基础之上，给人极强的信服感。

我拿到这本书时，原本只是想找一本参考书，没想到它成为了我工作中的“案头必备”。这本书的价值在于它提供了一种系统性的思维模式。它不仅仅是告诉你信贷怎么做，营销怎么做，更重要的是，它教会你如何从商业银行的整体战略高度去思考信贷与营销如何相互赋能。书中对“客户生命周期价值管理”的阐述，结合信贷风控的视角，让我重新审视了我们银行现有的客户分层体系。我特别喜欢作者在总结部分提出的前瞻性观点，比如对未来十年商业银行数字化转型的预测和对人才技能要求的展望，这些内容让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。全书的排版和印刷质量都无可挑剔，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。总的来说，这是一本既能解决眼前问题，又能指引未来方向的优质专业读物，绝对是金融从业者的案头佳作。

这本书的深度和广度都超出了我的预期。我原本以为它会主要集中在信贷审批流程上，但它竟然深入到了营销策略层面，而且还把两者紧密地结合了起来。最让我印象深刻的是关于“场景金融”的那几章。作者没有停留在概念层面，而是详细剖析了不同行业——比如房地产、小微企业、供应链金融——的特点，并据此设计出差异化的信贷产品和营销组合。阅读过程中，我时常会停下来思考，如果我是一家地方银行的负责人，我该如何应用这些策略来提升我行的市场份额。这种启发性是我在其他同类书籍中很少获得的。文字风格上，它保持了一种严谨的学术基调，但又时不时穿插一些富有洞察力的个人见解，使得阅读体验非常丰富。它不是一本让你读完就忘的书，而是一本需要你反复研读、边读边思考的工具书。书中的图表制作也非常精良，那些流程图和数据可视化，大大降低了理解复杂流程的难度。