如何成为造雨人

出版者:世纪出版集团上海人民出版社

作者:杰弗瑞・福克斯

页数:178

译者:刘永毅

出版时间:2003-1-1

价格:16.80元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787208044562

具体描述

造雨！造雨！

在今天的商业文化中，推销是竞争最激烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务，选择的可能也是纷繁复杂的。要想成为推销之星，你秘须造雨！造雨人是人人心向往之的推销员；造雨人把交易的艺术提高到新的水平；造雨人替公司挣最多的钱，也替自己挣最多的薪水，因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务，总归是有效和成功的。

目录信息

开场白
一 造雨人守则
二 为什么顾客要和我们做生意？
三 遵从行销的第一戒律
四 顾客才不在乎你呢
五 商业拜访前先备妥计划
六 到有大鱼的地方钓鱼
七 “秀”钱给他们看
八 地震也不管
九 销售必胜绝技（一）
十 挑餐厅最舒服的椅子坐
十一 在销售会面时千万别喝咖啡
十二 午餐约会不是去吃午餐的
十三 衬衫口袋里别放笔
十四 销售必胜绝技（二）
……
收场白
· · · · · · (收起)

用户评价

书单#528《如何成为造雨人》很享受读书过程中频频被作者敲打，随时跳起来展开行动，拜访前筹备清单、客户成交概率、点数系统、名片等小秘诀都让我耳目一新，在旧观念基础上推翻出新。一个人的舒适区就是财富区，此话不假。我终于了解到顾客从来都不是为了买个产品就算了，他们购买的是产品背后的东西

书单#528《如何成为造雨人》很享受读书过程中频频被作者敲打，随时跳起来展开行动，拜访前筹备清单、客户成交概率、点数系统、名片等小秘诀都让我耳目一新，在旧观念基础上推翻出新。一个人的舒适区就是财富区，此话不假。我终于了解到顾客从来都不是为了买个产品就算了，他们购买的是产品背后的东西

说出很多销售的实话和真话，但又很难坚持做到

说出很多销售的实话和真话，但又很难坚持做到

书单#528《如何成为造雨人》很享受读书过程中频频被作者敲打，随时跳起来展开行动，拜访前筹备清单、客户成交概率、点数系统、名片等小秘诀都让我耳目一新，在旧观念基础上推翻出新。一个人的舒适区就是财富区，此话不假。我终于了解到顾客从来都不是为了买个产品就算了，他们购买的是产品背后的东西