格蘭德·盧姆(Grande Lum),畢業於哈佛大學法學院,頂級談判專傢、法學教授、哈佛談判小組前任講師,專長是談判、和解、仲裁、替代性糾紛解決、進程推進和衝突解決。盧姆是奧巴馬任命的美國司法部社區關係服務處負責人和小企業管理局“HUBZone認證”項目負責人,也是美國最大招聘網站 Monster.com經營管理談判的顧問。曾任職於加州大學黑斯廷斯法學院“談判與爭議解決中心”(主任、實戰導師)、半島衝突解決方案中心委員會、加州大學伯剋利分校法學院、斯坦福大學法學院,還是加州律師協會成員、談判谘詢培訓公司Accordence創辦人和谘詢培訓公司ThoughtBridge創辦人之一。
盧姆在爭議解決方麵多有著述,閤作過的企業包括世界500強企業惠普、微軟、杜邦、美國禮來醫藥公司、美國安進製藥公司、美國嘉信理財,以及Adobe公司、紅牛、美國紅十字會、世界銀行等。
薑麗麗,北京大學民商法博士生,爭議解決培訓專傢,中國政法大學政府與企業管理教育中心主任,北京大學法律經濟學研究中心主任助理,有豐富的商事仲裁和調解經驗。
許捷,武漢大學法學學士,美國佩普丹大學爭議解決碩士,現供職於北京仲裁委員會。
陳福勇,清華大學法學博士,加州大學伯剋利分校法學院訪問學者,現為北京仲裁委員會業務三處處長。
"The Negotiation Fieldbook" provides fresh new perspectives for all kinds of negotiating. The book also answers the tough negotiation questions: How should you structure a negotiation and what should you do? What is the best way to begin a negotiation? What are the essential things you need to focus on to be successful? How do you sequence your moves? What do you do first and last?
發表於2024-12-02
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對這樣一個談判無處不在的世界而言,本書也許是你能找到的最有用的書瞭。 ——Roger Fisher,哈佛大學教授,哈佛談判小組主任 這本強大的書從頭至尾都閃耀著作者的經驗和專業。 ——Deborah D.McWhinney,世界500強企業美國嘉信理財公司主席 ...
評分20年前,我與兩個學生閤寫瞭《談判力》 ——一本利益導嚮型談判的入門書。那本書與之前的談判類書籍不同。那些書給談判者的建議是:要虛張聲勢,嚇唬對方;齣價要低於預期支付的金額,要價要高於預期能得到的金額;要比對方更固執,讓對方先讓步;在未達成協議的情況下,...
評分0p有備無患:準備、準備、再準備。 5p談判:為達成一緻而進行的各種討論,強調跨文化、換位思考、互助閤作、真正滿足各方關鍵利益。 6p立場是你主張什麼,而利益是你實際需要什麼。滿足立場唯有一種途徑,滿足利益卻有許多種途徑。 9p談判要素(ICON):利益(Interests)、...
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