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發表於2024-11-09

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對這樣一個談判無處不在的世界而言，本書也許是你能找到的最有用的書瞭。 ——Roger Fisher，哈佛大學教授，哈佛談判小組主任 這本強大的書從頭至尾都閃耀著作者的經驗和專業。 ——Deborah D.McWhinney，世界500強企業美國嘉信理財公司主席 ...  

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0p有備無患：準備、準備、再準備。 5p談判：為達成一緻而進行的各種討論，強調跨文化、換位思考、互助閤作、真正滿足各方關鍵利益。 6p立場是你主張什麼，而利益是你實際需要什麼。滿足立場唯有一種途徑，滿足利益卻有許多種途徑。 9p談判要素（ICON）：利益（Interests）、...  

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20年前，我與兩個學生閤寫瞭《談判力》 ——一本利益導嚮型談判的入門書。那本書與之前的談判類書籍不同。那些書給談判者的建議是：要虛張聲勢，嚇唬對方；齣價要低於預期支付的金額，要價要高於預期能得到的金額；要比對方更固執，讓對方先讓步；在未達成協議的情況下，...

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出版者:未定義齣版社

作者:Lum, Grande

出品人:

頁數:204

譯者:

出版時間:2004-10

價格:$ 16.89

裝幀:Pap

isbn號碼:9780071441148

叢書系列:

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