如何選擇廣告代理商

出版者:滾石文化

作者:WILLIAM WEILBACHER梁開明譯

页数:226

出版时间:19970000

价格:NT$ 380

isbn号码:9789579613644

具体描述

銷售量下降..品牌知名度降低..競爭品牌削價求售..。業績下滑，客戶第一件事也許就是想到：「我是不是該換一家廣告代理商了？」當然不是。買本《如何選擇廣告代理商》也許是另外一種可行的方法。選擇廣告代理商實在是一件耗時費力的工作。企業必須召開董事會議討論，並且列出候選清單、公司需求、代理商聲譽、創意品質、代理商最近的營收狀況、代理商的其他客戶狀況等等，決定候選名單。接著就是廣告人聞之色變的「提案」。此外，最重要的部份即是酬勞支付的議訂。相對於以往選擇廣告代理商的資訊不足，廠商往往只能從廣告公司得獎記錄、營業狀況來猜測自己的選擇是否正確，更有甚者，在完全不科學的狀況下決定廣告代理也時有所聞。每一家廣告代理商都有其獨到之處，但是要和廣告主共創業務佳績，還是要靠雙方良性的溝通互動，才是真正追求共存､共榮的因應之道。

用户评价

坦白说，我原本对选择广告代理商这件事感到头痛欲裂。身边总是充斥着各种“广告公司”，但具体要怎么挑选，才能找到真正靠谱、能把事情做好的，我是一点头绪都没有。直到我读了《如何選擇廣告代理商》，感觉就像打开了新世界的大门。《如何選擇廣告代理商》这本书太实用、太接地气了！它不是那种纸上谈兵的书，而是充满了实操性的建议。我最喜欢的是它关于“了解你的需求和目标”这一点。以前我只是笼统地说“要做广告”，但这本书引导我更具体地去思考：我希望通过广告达到什么目的？我的目标受众是谁？我的品牌定位是什么？这些问题想清楚了，再去和代理商沟通，才能事半功倍。而且，书中还提供了一个非常清晰的“提案评估框架”，让我知道从哪些维度去审视代理商提交的方案，而不是被那些花里胡哨的PPT迷惑。它教会我如何识别那些有深度、有策略的方案，而不是那些空洞无物、只讲执行的项目。这本书让我从一个被动的“求助者”，变成了一个主动的“决策者”。

我一直认为，广告代理商的选择是一门艺术，也是一门科学。《如何選擇廣告代理商》这本书恰恰完美地融合了这两者。它不仅仅是教你如何“选”，更重要的是教你如何“识”。这本书在“评估代理商的创意能力和执行团队”这一块，给了我很多启发。我之前往往只关注代理商的宏观策略，却忽视了执行团队的实际能力。这本书让我意识到，一个再好的创意，如果执行不到位，也只是空中楼阁。它详细阐述了如何通过面试、案例分析、甚至试合作来评估一个代理商的创意人才和项目管理能力。让我印象深刻的是，书中提到要观察代理商在沟通过程中的主动性和专业性，这确实是判断一个团队是否靠谱的重要指标。此外，它还讨论了“长期合作与短期项目”的区别，让我对如何根据不同的业务需求，选择不同类型的代理商有了更清晰的认识。这本书让我明白，选择广告代理商不是一次性的任务，而是一个需要持续评估和优化的过程。

作为一名在市场营销一线摸爬滚打了多年的老兵，我翻开《如何選擇廣告代理商》这本书时，起初并没有抱太大的期待。我自认为经验丰富，应该不需要再看这种“基础读物”。然而，这本书却给了我惊喜。它并非泛泛而谈，而是以一种非常务实的态度，剖析了广告代理商选择过程中那些常常被忽视，但却至关重要的细节。书中对“预算与ROI的权衡”的论述，让我深有体会。很多时候，我们会陷入“价格战”，只关注哪个代理商收费最低，却忘了衡量投入产出比。这本书提醒我，真正的价值在于代理商能否帮助我实现预期的商业目标，而不是仅仅节省眼前的开销。此外，它关于“代理商的行业经验和客户案例分析”的部分，也给我提供了新的视角。我开始反思，过去我可能会更侧重于代理商的规模和名气，而忽略了他们在与我同行业、同类型企业合作时的实际成效。这本书教会我如何去深入挖掘和评估这些案例，找出最适合我的合作伙伴。它不仅仅是选择代理商的指南，更像是一次对自身营销策略和需求的深度梳理。

说实话，我曾一度对与广告代理商合作感到失望，感觉付出了不少，但回报却不尽如人意。这让我对这个行业产生了些许怀疑。《如何選擇廣告代理商》这本书，在我最需要的时候出现，它用一种非常坦诚的方式，揭示了选择广告代理商过程中可能存在的陷阱，并提供了规避它们的良方。书中关于“合同条款的审慎评估”部分，让我受益匪浅。我以前往往只关注合作费用，而忽略了合同中的一些关键细节，导致后来产生了不少不必要的麻烦。这本书详细列举了合同中需要注意的事项，比如知识产权归属、保密条款、以及合作终止的机制等等，让我对如何保护自身权益有了更深刻的认识。它没有回避行业中的灰色地带，而是积极地引导读者如何去应对。这本书让我重新审视了与广告代理商合作的意义，它不仅是一个服务提供商，更应该是一个战略伙伴。它让我找回了信心，并且为我未来的合作打下了坚实的基础。

这本《如何選擇廣告代理商》简直是营销小白的福音！我一直觉得广告代理商就像个神秘的黑匣子，看到市面上琳琅满目的公司，总感觉无从下手。这本书就像一位经验丰富的向导，把我从迷茫中拉了出来。它没有直接告诉你“选A公司”或“选B公司”，而是深入浅出地分析了选择代理商时需要考虑的方方面面。我尤其喜欢其中关于“评估代理商的服务范围和专长”的那一部分，让我清晰地认识到，不是所有公司都擅长所有领域。比如，如果我的目标是社交媒体营销，那么一家擅长传统电视广告的公司可能就不是最佳选择。书里还提到了如何识别“虚假承诺”和“夸大其词”，这一点对我来说太重要了。我之前差点被一家号称“三天之内让你的销量翻倍”的公司忽悠，幸亏当时还有些疑虑，没有深入合作。这本书给了我一套科学的判断方法，让我能够透过表面的华丽辞藻，看到代理商真正的实力和潜力。而且，它还强调了“建立清晰沟通渠道”的重要性，这在我看来是合作成功的基石。广告代理商不是一个简单的事情，需要双方的信任和理解，这本书在这方面给了我很多实用的建议，让我对未来的合作充满了信心。