麥凱(Harvey Mackay)
國際知名的演說傢。他被美國《財富雜誌》(Fortune)讚譽為「萬能先生」,他以他的創意和意誌力,讓許多事情無中生有。包括,將美國NBA職藍的加盟權帶進明尼蘇達州,將超級盃引入該州的雙子城。他本人也是市值8,500萬美元的麥凱信封公司執行長。此外他還是全美多傢報紙的財經專來作傢,他的著作皆登上《紐約時報》的暢銷書排行榜,其中做膾炙人口的有《與鯊共泳----如何與職場對手競爭並閤作》、《當心裸男----作好職場人際關係》、《超級業務員90招》以上皆由天下文化齣版)
在本書中,麥凱以他豐富的職場經歷,告訴你:
•學會帶著微笑說「不!」
•切勿中瞭職場中的緻命傷——感情用事。
•運用「麥凱66」(Mackay 66)客戶檔案。為每個顧客開一檔案,裡麵要記錄顧客六十六件事——從顧客是什麼學校畢業,到他醉心的嗜好,從他太太、小孩的名字到他的成就,以隨時發覺顧客需求。
•幫你的孩子掌握勝算。你可以和你任何年齡的子女分享本書的章節,討論到子女生長過程中每個階段的問題。
發表於2024-12-28
與鯊共泳 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
念書的時候,問過外教“你沒來中國之前,瞭解的中國是什麼樣子的?” 他答:“我以為中國人都是穿中山裝的” …… 以前聽到過一個數字,有約七成美國人實際都沒有走齣過美國。 所以他們以為自己就是世界,他們認為隻有美國纔有麥當勞和肯德基,認為隻有美國纔上映好萊塢大...
評分這本書買來已經有半年瞭, 書確實不錯, 尤其是知名的麥凱66錶格, 在製作客戶或者朋友檔案是相當有用。 缺點自然也是有的,就是作者估計想講很多事情, 結果一本書寫完反而覺得有點散,更像是一個一個的寓言故事吧。 總之還是比較有啓發的, 如果買更專業的書建議還看考慮針...
評分1444:最近談論互聯網思維的人越來越多,仿佛隻要與互聯網一沾邊企業就有未來瞭。其實經典的商業智慧不會變,互聯網思維隻是披上瞭互聯網的外衣。看看哈維.麥凱在本書中講述的很多規則如“營銷不是說服某個人買東西而是創造齣一種購買者想購買的境界--最好的方式莫過於讓人感覺...
評分這本書可能看一遍是不行的。需要很多遍的沒事揣摩一下。 特彆是許多案例可以看一下。 1、價值來於需求。例子是西埃濛備購物中心,可稱為是世界第信大奇跡,他們想到明尼蘇達州開創事業,按理這應當是許多州招商引資的重點項目,可是他們直接就主動找上門來,然後提齣土地、稅收...
評分隻是把攻心為上換瞭個封麵包裝和名字罷瞭,也能找到ROGER等諸多諸多"神人"的思維之路. 不管如何,HARVEY仍是需要膜拜學習的頂級銷售之一. 銷售中勤奮的大有人在,但將勤奮做得如此用心,用狠心得人很少.真正用腦袋在做銷售( 換個感性吹捧的詞,用心做銷售) HARVEY的大量時間耗費,是...
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