世界上最成功的50種推銷本領＜方圓天下 pdf epub mobi txt 電子書 下載2026

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出版者:方圓

作者:方軍

出品人:

頁數:0

译者:

出版時間:20021225

價格:NT$ 290

裝幀:

isbn號碼:9789572812631

叢書系列:

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 推銷
• 營銷
• 說服力
• 人際溝通
• 商業
• 成功學
• 影響力
• 心理學
• 方圓天下

《人脈的力量：構建高效社交網絡與商業成功》 在信息爆炸、競爭激烈的現代社會，單打獨鬥早已無法滿足個人和企業快速發展的需求。“人脈”不再僅僅是簡單的熟人關係，而是一種關鍵的資源，一種能夠驅動閤作、激發創新、拓展機遇的無形資産。本書深入探討瞭構建、維護和運用人脈網絡的科學與藝術，旨在幫助讀者係統性地提升社交智能，將人脈轉化為實實在在的商業價值與個人成長。 第一章：人脈的本質與價值重塑 本章將打破傳統上對“拉關係”的誤解，重新定義人脈的核心——互惠互利、價值交換與情感連接。我們將從心理學和社會學的角度剖析人脈對個人職業發展、創業機會、信息獲取、資源整閤乃至情感支持的深遠影響。深入理解人脈的內在價值，是開啓高效社交的第一步。你將學習如何識彆身邊潛在的有價值的人脈，並理解為何積極構建高質量的人脈網絡是通往成功的必經之路。 第二章：初識與破冰：開啓第一次有效連接 每一次成功的人脈連接都始於一次恰當的初次接觸。本章將聚焦於“破冰”這一關鍵環節。你將掌握多種開場白技巧，學會如何在不同場閤（如商務會議、行業展會、社交活動）迅速建立融洽的氛圍。我們將深入講解如何通過觀察、傾聽和提問，快速瞭解對方的興趣、需求與價值，並找到共同點。內容將涵蓋如何準備一個引人入勝的自我介紹，以及如何巧妙地開啓對話，為後續的深入交流奠定良好基礎。 第三章：深度連接的藝術：從相識到信賴 僅僅有初次接觸是遠遠不夠的。本章將重點闡述如何將初步認識轉化為長期、穩固的信賴關係。我們將探討“價值供給”的重要性，即如何通過提供幫助、分享信息、給予支持等方式，在對方心中建立積極的印象。學習如何進行有效的溝通，包括積極傾聽、同理心錶達、有效提問，以及如何記住並運用對方的信息，讓對方感受到被重視。內容將涵蓋如何通過共同經曆、情感共鳴等方式加深彼此的理解，並最終建立起牢固的閤作基礎。 第四章：人脈網絡的拓展與維護 人脈不是一次性投入，而是需要持續耕耘的“社交花園”。本章將係統性地介紹拓展人脈的策略與技巧。你將學習如何在現有社交圈的基礎上，有目的地拓展新的、不同領域的聯係。我們將分享諸如“引入與轉介紹”、“參與綫上綫下社群”、“利用社交媒體平颱”等行之有效的方法。同時，本書也將強調人脈維護的重要性，介紹如何通過定期的聯絡、適時的關心、有意義的互動來保持人脈的活躍度和價值。內容將包含建立人脈檔案、製定維護計劃以及如何處理人脈“沉寂”的情況。 第五章：資源整閤與價值兌現 擁有廣泛而優質的人脈網絡，最終是為瞭實現資源整閤與價值兌現。本章將指導你如何有效地利用自己的人脈，為個人發展和事業目標服務。你將學會如何識彆和對接人脈中的潛在閤作機會，如何尋求支持和幫助，以及如何將自己的人脈資源轉化為實際的業務成果。我們將深入探討“互助共贏”的原則，強調在尋求幫助的同時，也要積極迴饋，形成良性的循環。內容將包含如何清晰地錶達自己的需求，如何匹配閤適的人脈，以及如何創造雙方共贏的局麵。 第六章：人脈管理的工具與技巧 在這個數字化時代，高效的人脈管理離不開閤適的工具與技巧。本章將為你介紹一些實用的工具，如CRM係統、社交網絡管理工具、筆記應用等，幫助你係統地記錄、分類和管理你的聯係人信息。更重要的是，我們將分享一些高級的“人脈管理術”，例如如何建立自己的“人脈地圖”，如何識彆和培養“人脈中的關鍵節點”，以及如何在關鍵時刻“激活”沉睡的人脈。本章旨在幫助你建立一套屬於自己的、高效且可持續的人脈管理體係。 第七章：應對社交挑戰與風險 在人脈構建的過程中，難免會遇到一些挑戰和風險，例如人脈資源的“飽和”、無效社交的睏擾、人際關係的誤解甚至是負麵人脈的乾擾。本章將為你提供應對這些挑戰的策略和方法。我們將探討如何識彆和規避低效社交，如何處理人際關係的衝突，以及如何有效地“過濾”掉負麵人脈，保護自己的社交能量。同時，也將分享一些在逆境中如何運用人脈尋求支持的案例。 第八章：打造個人品牌，吸引優質人脈 優質的人脈往往會被具有獨特魅力和價值的個人品牌所吸引。本章將引導讀者思考如何打造和提升自己的個人品牌，從而吸引更多高質量的潛在閤作夥伴和資源。你將學習如何清晰地定義自己的核心價值，如何通過專業的溝通和行動展現自己的能力和誠信，以及如何利用各種平颱傳播自己的優勢。本書認為，一個強大的個人品牌本身就是一塊吸引人脈的磁石。 結語：人脈，一張通往無限可能的地圖 本書的最終目標是幫助你將人脈從一種“可選項”變成一種“必選項”，並將其發展成為一項能夠持續為你帶來價值的核心競爭力。通過係統學習本書的內容，你將不再對社交感到畏懼，而是能夠自信地、策略性地去建立和運用你的人脈網絡，發現更多機會，實現更高的人生與事業目標。人脈，是你手中一張通往無限可能的地圖，而本書，將為你點亮這張地圖上的重要航綫。

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整體而言，這本書的語言風格是那種充滿力量感和清晰度的，沒有拖泥帶水，每個句子都似乎承載著特定的目的。它不煽情，不鼓吹盲目的樂觀，而是提供瞭一種基於現實的、務實的成功路徑圖。其中關於構建個人品牌的章節，對我觸動尤其大，它強調的不是自我包裝的華麗，而是持續提供可信價值的“慢功夫”。我常常感覺，很多勵誌書籍的結局都是一個“成功的高潮”，但這本書的厲害之處在於，它把筆墨放在瞭“如何持續保持在成功軌道上”的日常維護上，這些細微的、重復性的優秀習慣，纔是真正的壁壘。它像一位嚴厲的教練，在為你加油鼓勁的同時，也毫不留情地指齣瞭你思維中的漏洞。讀完之後，我感覺自己不是被“激勵”瞭，而是被“武裝”瞭，準備好以更具結構性和韌性的姿態去應對未來的商業挑戰。

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這本書最引人入勝的一點，在於它對“推銷”這個概念的重新定義。它超越瞭狹隘的商品買賣範疇，將其提升到瞭“價值傳遞”和“影響力構建”的高度。作者巧妙地將心理學、社會學甚至一點點行為經濟學的原理融入到商業邏輯中，使得書中所有的論述都有瞭堅實的學科支撐，而不是空洞的個人經驗之談。我欣賞它那種坦誠的、不迴避人性弱點的寫作風格，它沒有試圖將推銷員塑造成無所不能的超人，而是展示瞭如何在有限的人性基礎上，通過精妙的引導來達成最優結果。例如，關於“錨定效應”在談判中的運用分析，細緻入微，讓我對如何在信息不對稱的情況下建立談判優勢有瞭全新的認識。這種基於科學觀察的策略製定，讓這本書顯得格外可靠，也讓我在麵對高難度溝通時，多瞭一份基於原理的自信。

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這本書的排版和裝幀設計透露齣一種低調的專業感，那種沉穩的色調和清晰的字體，讓人在閱讀時能保持高度的專注力，不會被花哨的視覺元素乾擾。更讓我驚喜的是，作者在每一個章節的結尾都設置瞭“反思點”和“實戰演練”的模塊，這使得閱讀過程不再是被動的接受信息，而是一個主動的內化過程。我嘗試著在生活中的小型談判中運用瞭其中一個“非綫性說服法”，效果立竿見影，那種原本僵持的局麵瞬間找到瞭突破口。這種將理論與實踐無縫對接的設計，體現瞭編輯團隊對目標讀者的深刻理解。它不是那種讀完就束之高閣的書籍，而是那種需要隨時翻閱、標記重點的工具書性質。我甚至將其中幾頁內容打印齣來，貼在瞭我的工作區，時刻提醒自己保持那種關鍵時刻的“距離感”和“目標導嚮性”。對於任何需要在復雜人際網絡中推進項目或達成目標的人來說，這本書的實用性是毋庸置疑的。

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作者對細節的打磨達到瞭近乎偏執的程度，尤其是在引用那些經典案例時，他沒有滿足於錶麵的故事復述，而是挖掘瞭驅動那些曆史性交易背後的宏觀經濟環境和微觀人性博弈。讀到關於早期廣告業的章節時，我纔明白，我們今天習以為常的許多營銷手段，其根源可以追溯到上世紀初那些充滿智慧和冒險精神的先驅者身上。這種曆史的厚重感，讓書中的“本領”不再是曇花一現的潮流，而是經過時間檢驗的、跨越時代的準則。閱讀過程中，我的好奇心被持續地激發，不斷地去查閱作者提及的那些人物和事件的背景資料，這本書成功地將一次簡單的閱讀體驗，拓展成瞭一場關於商業文明的深度探索。它培養的是一種洞察力的“肌肉”，而不是簡單地記憶一些“招式”。這種潛移默化的影響，比任何直接的灌輸都來得更為深刻和持久。

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這本書的敘事節奏把握得相當精準，作者似乎深諳如何在一連串看似鬆散的案例中，編織齣一條清晰的主綫。我尤其欣賞它在介紹那些“推銷本領”時，那種不落俗套的切入角度。它沒有停留在膚淺的“話術”層麵，而是深入挖掘瞭成功人士在麵對拒絕和睏境時，其內在的心理機製和策略布局。讀起來，就像是跟隨一位經驗老到的商業導師，在不同的曆史時期和行業背景下進行實地考察。每一次翻頁，都能感受到知識的密度在不斷攀升，但閱讀體驗卻異常流暢，沒有那種晦澀難懂的滯澀感。它不僅僅是教你“怎麼說”，更重要的是塑造你“怎麼想”，這種從根源上改變思維框架的方法論，是市麵上很多同類書籍所欠缺的深度。我發現自己不自覺地開始審視自己日常交流中的一些慣性思維，並且嘗試用書中所提及的、更具建設性的視角去重構我的迴應方式。這種即時的應用價值，讓我覺得這是一筆非常值得的投資，它提供的洞察力遠遠超齣瞭標題所暗示的簡單技巧集閤。

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