发表于2024-11-10
让“鱼”浮出水面 2024 pdf epub mobi 电子书
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注意力就像阳光一样:你注意什么,什么就会生长;你忽略什么,什么就会枯萎!在准客户资源开发的过程中,你不仅要善于观察与分析,还要善于沟通与培养。准客户开发成功之道:“用一只眼睛看世界;用另一只眼睛看自己。”
企业生存和发展的终极目标是实现利润,而要实现利润则需要开发丰富的准客户资源。因此,准客户是企业生存和发展的根基。谁能最终赢得准客户,谁就将获得持续发展的优势和机遇。可是现实是,市场竞争越来越激烈,消费者口味越来越挑剔,销售工作越来越艰巨,企业的生存空间越来越小……面对这个现实,企业怎样才能抓住准客户这个根本?怎样才能在激烈竞争中脱颖而出,实现持续长久的发展?本书从准客户资源开发的角度进行阐述,详细论述准客户的方方面面,使企业能准确把握准客户的心理动向,最终将准客户转化成能带来大量利润的客户。
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