序言：聚焦IT營銷
第一捲宗 當“洋槍”和“土炮”發生衝突，跨國公司務須調整本地化策略
IBM：從“洋槍”到“土炮”
微軟：甲方・乙方
第二捲宗 當國際廠商如狼似虎地搶占市場空間，本土企業秉承實用主義積極應對
速達：衝齣煙幕的實用主義
TP-Link：走齣“夾縫悖論”
第三捲宗 當整體市場陷入不甚景氣的境況，主流廠商尋機發力
聯想：液日戰役“全攻略”
TCL：“史無前例的一年”
第四捲宗 當市場形勢風雲變幻，老牌勁旅急需重整河山
三星：淡季裏的“鏇風”
飛利浦：崎嶇路上看陽光
第五捲宗 當既有市場格局齣現縫隙，新興品牌欲後來居上
明基：嗨，你看到瞭什麼
銘泰：“蚍蜉”撼倒“大樹”
第六捲宗 當市場土壤中缺乏充足的養分，超常規運作成為唯一的道路
連邦：正版生意經
安易：烹調“免費的午餐”
第七捲宗 當傳統的營銷模式遭遇睏境，注入創新活力成為當務之急
IBM：傢用電腦新玩法
惠普：為瞭忘卻的紀念
第八捲宗 當品牌處在延伸或轉型的十字路口，“老革命”遇到瞭新問題
華為：“老革命”重塑新麵孔
瑞星：“背山調頭”何其難
第九捲宗 當企業內、外部環境發生變化，市場定位的嬗變成為必需
APC：在虛與實之間“變臉”
紫光：在品牌與價格間舞蹈
第十捲宗 當企業感到“黑雲壓城城欲摧”，力求“甲光嚮日金鱗開”
愛普生：永無終結的“戰爭”
Sybase：“遊俠”齣山之後
第十一捲宗 當新技術或新産品呱呱墜地，概念滲透成為頭等大事
SUN：藉PR杠杆撬動品牌
安易：概念落地“三步麯”
第十二捲宗 當新聞、廣告、市場活動造足瞭“勢”，如何避免雷聲大雨點小
金山：“豪情”過後是“風暴”
浪潮：“天使”的上半截與“魔鬼”的下半截
第十三捲宗 當經銷商成為市場拓展的瓶頸，疏浚渠道是營銷活動的必要前提
Acer：“輕薄桃花”逆水流
愛普生：“橡皮泥”與“變形人”
第十四捲宗 當一城一池的爭奪不再是焦點所在，策略思考和戰略突破上升為主要矛盾
銘泰：從“狹路”至“大道”
金山：跌打齣來的市場智慧
第十五捲宗 當翻雲覆雨的“策劃大師”漸行漸遠，中規中矩的操盤高手浮齣水麵
紫光：操盤手“不完全”實用手冊
APC：一地雞毛如何織成錦綉掛毯
第十六捲宗 當IT産業擺脫瞭“躲進小樓成一統”的自閉癥，上接國策、下連民眾
Sybase：西部之旅超越激情
浪潮：一條生産綫能搗齣幾頭“驢”？
附錄：IT營銷生態報告
後記：迴歸IT營銷的曆史現場
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