成功营销

出版者:华东理工大学出版社

作者:杨明刚

页数:445

出版时间:2002-9-1

价格:36.0

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787562812784

目录信息

一 IT品牌
1 微软（MICROSOFT）：不断创新 超越竞争
2 国际商用机器（IBM）：电子商务 您想有多
3 英特尔（INTEL）：数字时代 动力核“芯”
4 惠普（HEWLETT-PACKARD）：金牌服务 全新生活
5 戴尔（DELL）：直线订购 按需配置
6 雅虎（YAHOO！）：宣传造势 一“网”情深
二 家电、手机品牌
1 诺基亚（NOKIA）：时尚科技 以人为本
2 索尼（SONY）：求新创异“四化”战略
……
三 汽车品牌
1 通用（GENERAL）：用心在车 关怀到人
2 福特（FORD）：你的世界 从此无界
3 本田（HONDA）：演绎动感 创引时尚
4 大众（VOLKSWAGEN）：突破科技 启迪未来
四 食品、饮料品牌
1 可口可乐（COCA-COLA）：狂歌劲舞 激情拥抱
2 麦当劳（McDONALDs）：更多选择 更多欢笑
3 雀巢（Nesel）：筑巢中国 调味称王
……
五 零售、家具品牌
1 沃尔玛（Wal-Mart）：先采购商品 后开拓市场
……
六 日化、医药品牌
1 宝洁（P&G）：“多子多福”致力创新
……
七 其他品牌
1 花旗银行（CITI BANK）：理财智囊 度身服务
……
附录一 2001年全球最佳品牌100强
附录二 2001年中国最有价值品牌
附录三 首批中国名牌产品名单
后记
· · · · · · (收起)

用户评价

阅读体验上，这本书的文字功底和深厚的文化底蕴给我留下了极其深刻的印象。作者的文笔有一种沉稳的大气，遣词造句之间，透露出的是对商业世界长期、深刻的洞察，而不是浮躁的追逐热点。在谈及品牌价值观的塑造时，他引用了古代哲学家的思想来印证现代商业伦理的共通性，这种跨越时空的对话，极大地提升了这本书的厚度和格调。他的论述逻辑并非简单的线性推理，而是更倾向于一种辩证的、多维度的审视。例如，在讨论“价格策略”时，他不仅分析了成本与利润的关系，还深入探讨了价格在消费者心智中构建的“身份认同”和“情感链接”的作用，将经济学、社会学和心理学完美地熔铸一炉。每一次阅读，都像是在进行一场高水平的智力对话，每一次都能感受到自己思考的边界被拓宽，思维的深度被重新校准。这已经超越了一本普通的技能指南，更像是一部能引导人提升认知层级的哲学导读，让人在学习营销技巧的同时，也反思了商业的本质和自身的职业操守。

坦白说，我原本对这类书籍抱持着一种审慎的态度，总觉得市面上充斥着太多夸大其词、徒有其表的“成功学”读物。然而，这本书真正让我感到震撼的是其对“失败案例”的坦诚剖析。很多营销书籍总是热衷于罗列光鲜亮丽的成功神话，但这本书却花费了相当大的篇幅去深入挖掘那些看似光鲜背后的巨大挫折和弯路。作者没有回避那些惨痛的教训，反而将它们作为构建理论的基石。他详细描述了某个品牌在市场测试中遭遇滑铁卢的每一个环节——从最初的市场调研盲点，到中期执行层面的沟通失误，再到后期公关处理的拙劣，剖析得细致入微，毫不留情。这种“反向教学”的方法，比任何成功学的鼓吹都来得更有价值和警示意义。它教会我的不是如何一蹴而就，而是如何构建一套严密的风险防御体系，如何从泥潭中汲取教训并迅速迭代。这种务实到近乎残酷的真实感，让我对书中的每一个字都深信不疑，因为它显然不是凭空臆造出来的空中楼阁。

这本书在工具性和实践性上做得尤为出色，绝非停留在理论层面空谈。我特别喜欢其中穿插的那些“即时行动清单”和“自查问卷”。每当一个核心策略讲完之后，紧接着就会有一个结构化的表格，用项目符号的形式列出读者当下就可以着手执行的步骤，比如“针对你的目标用户，完成一份包含五大维度偏好的详细画像构建”。这些清单非常具体，甚至精确到了“请用不超过50字的语言总结你的产品核心价值主张”。这种手把手的引导，让原本抽象的营销概念立刻落地生根，可以直接转化为工作中的行动指南。我试着在我的日常工作中，拿出这本书，对照着其中的一个章节，进行了一次针对现有项目的自我诊断，发现了不少之前因为思维定式而忽略的关键疏漏。这本书的价值就在于，它不仅告诉你“应该做什么”，更详细地告诉你“如何一步一步地去做”，它简直就像是为每一个有抱负的营销人量身定做的一套操作手册，实用性强到让人忍不住想把书页都折起来做标记。

这本书的叙事方式非常接地气，完全没有那种高高在上的理论说教腔调。作者似乎是坐在我旁边，用一种老朋友聊天的方式，娓娓道来那些复杂的商业案例和营销策略。他会用生活中的小事来类比那些艰深的理论，比如他谈到“稀缺性原则”时，没有直接抛出复杂的经济学术语，而是讲了一个关于限量版球鞋发售的故事，生动得让我仿佛身临其境地感受到了那种排队抢购的狂热劲儿。这种将复杂的知识“去魅化”的处理手法，极大地降低了阅读门槛，让即便是对营销知识一窍不通的新人，也能轻松跟上作者的思路。而且，书中大量的案例都是基于近几年发生的真实事件，而非那些陈旧的、早已过时的教科书案例。每当讲到一个关键节点，作者都会适时地插入一些深入的“幕后分析”，拆解当时决策者的真实考量和面临的困境，这种还原现场的写作手法，让整个阅读过程充满了悬念和探索的乐趣。读完一个章节，我常常会合上书本，在脑海里快速地回放刚刚学到的知识点，那种感觉就像是亲手解开了一个个商业谜团，成就感油然而生。

这本书的封面设计简直是视觉的盛宴，那种深邃的蓝色调配上烫金的字体，立刻就给人一种既专业又充满力量的感觉。我一拿到手，就忍不住在阳光下细细品味它的质感，那种厚重而又不失细腻的纸张，握在手里仿佛就握住了某种成功的预兆。内页的排版也极为考究，字号和行距的拿捏恰到好处，即便是长时间阅读也不会让人感到眼睛疲惫。更让我欣赏的是，作者在章节的开头和结尾处，总会穿插一些精心挑选的名人名言或者富有哲理的小插曲，这些片段就像是旅途中的惊喜小站，让人在汲取营销知识的间隙，还能获得一些精神上的滋养和启发。这本书的结构布局也极其清晰，从宏观的市场分析到微观的客户心理捕捉，逻辑链条环环相扣，丝毫没有那种东拉西扯、让人摸不着头脑的晦涩感。尤其是目录的设计，简直是艺术品，每一个标题都精准地概括了本章的核心要义，让人在翻阅时就能对全书的内容脉络有一个鸟瞰式的理解，这对于我这种需要快速定位重点的读者来说，简直是太友好了。翻开扉页，那句简短却有力的引言，就已经把我牢牢地抓住了，仿佛它在告诉我，接下来的阅读之旅将是一次非同寻常的知识探险。

案例太旧~

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