有一些銷售員在拜訪客戶前還對自己的目標很明確,推銷的手段也很靈活,但是在關鍵時刻卻失去瞭獲得工作成果和引導客戶直到簽約的勇氣。而這都是因為銷售員在銷售過程中犯瞭一些錯誤。
銷售員産生這種恐懼,其實是害怕自己犯瞭什麼錯,害怕被客戶發覺其錯誤,害怕丟掉渴望已久的訂單,即害怕自己最終會失敗。
本書在占有第一手資料的前提下,對銷售個案條分縷析,歸納瞭常犯錯誤的十個方麵,然後,以點帶麵,具體形象地闡述瞭在推銷過程中易走入的誤區。在此基礎上,透徹剖析瞭原因,並給齣瞭正確的解決方案。
錯誤乃正確之源,失敗乃成功之母。我們隻有從錯誤中汲取教訓,纔能在下一次避免,從而在未來有所成就。
發表於2024-11-20
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