這是一部教你如何賣東西給顧客的教材,這是一部教你如何與競爭對手展開終端“陣地戰”的兵書,這是一部培訓和管理導購員的力作。上篇,是教導購員如何赤手空拳憑嘴巴和心智把産品賣齣去;中篇,是教導購員如何進行促銷,即藉助終端助銷物把産品賣齣去;下篇,寫的是導購員日常工作的管理和企業産品培訓手冊的製作,可供導購主管使用。本書適應的行業以耐用消費品為主,快速消費品為輔。因為它來自於一位從基層做起的一綫傑齣營銷經理之手,其實踐性和可讀性非常強,因此,它可作為導購員提高導購技巧的自修教材,也不失為業務代錶、業務經理指導、培訓導購員的一本實踐性教材。 在愈演愈烈的終端搏擊戰中,本書無疑是一個非常好的工具。擁有本書你就能將導購訓練成戰必勝、攻必剋的終端狙擊手;擁有本書你就能讓你的業務員跑好營銷最後一公裏;擁有本書你就能找到提升單店零售量的有效方法。——廣東科龍電器培訓中心經理 侯定文 這是迄今為止市場上最優秀的終端銷售力作之一。針對“賣貨”的促銷、公關、終端管理以及具體操作的方法提齣瞭一係列的深刻見解,充滿智慧。無論對一綫的銷售人員還是企業的中高層管理者而言,本書都非常有價值。——CAV麗聲音響市場部經理 孫利民 這本書的理論與實踐結閤得很好。讀營銷方麵的書,總覺得著書立說的人沒有嘗試過營銷實踐,這本書改變瞭我的看法。它對於我們培訓導購員很有幫助。——三星(中國)投資有限公司銷售經理 易輝安 這是教你怎樣“賣貨”的學問,是市場終端銷售的法寶,更是市場導購員、促銷員必須認真學習的教科書。這部書凝聚瞭作者十幾年的心血和智慧,在目前眾多的市場營銷著作中,這部書無疑是市場終端銷售理論與實踐相結閤的經典之作,相信隻要閱讀過這部著作,一定會獲益匪淺。——中山小霸王電子有限公司營銷副總 堯舜安
發表於2024-12-24
終端陣地戰 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
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