如何做直销

出版者:机械工业出版社

作者:凌云

页数:248

出版时间:2006-1

价格:25.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787111174165

具体描述

对于企业，直销是扩大销售量模式；对于个人，直销是创业、开辟第二职业的良好选择。本书从直销的定义人手，依次分析了直销市场、直销产品的设计与开发、直销体系的建立、直销员的招募和培训，讨论了中国特色的直销模式——店铺加直销员。本书在深入阐述了直销与非法传销区别的基础上，从战略、策略、措施、法律适用等各个方面，对于直销作了全面而深入的介绍，对企业开创和发展直销事业具有很大的参考价值。

　　本书首先从直销的定义入手，然后依次分析直销市场、直销产品的选择、直销体系的建立、直销员的招募与培训，最后述及具有中国特色的直销模式——店铺加直销员。它不仅深入阐述了直销与传销的根本区别，还分别从战略的高度、策略的效果、措施的广度和法律的适用上对直销进行了深入介绍与研究，并辅以丰富翔实的案例予以佐证阐释。本书不仅使直销企业和直销商对直销有一个全面的认识，而且有助于他们顺应直销趋势，发挥更大的直销优势。

用户评价

说实话，我拿到这本书的时候，内心是抱着一种怀疑态度的，毕竟市面上这类书籍太多了，很多都是换汤不换药的鸡汤文学。但这本书在叙事手法上，确实展现出了一种独特的匠心。它没有采用那种高高在上的说教口吻，而是通过一系列拟人化的“案例故事”，将复杂的商业伦理和销售心理学编织进去。我特别喜欢其中关于“建立信任的微生物生态系统”的比喻，它把客户关系描绘成一个需要细心维护的微观环境，任何一个环节的破坏都可能导致整个系统的崩塌。这种细腻的描绘，让原本枯燥的“诚信经营”主题变得生动起来。不过，这种叙事风格也带来了一个小小的副作用：节奏略显缓慢。在某些章节，为了铺陈故事背景和人物内心挣扎，占用了不少篇幅，对于时间紧张的读者来说，可能需要耐心筛选信息。我个人认为，如果作者能在案例的叙述和核心观点的提炼之间找到一个更紧凑的平衡点，这本书的阅读体验会更上一层楼。此外，虽然书中的理论高度很高，但对于不同文化背景下的适应性探讨略显不足，亚洲市场和欧美市场的沟通差异，似乎没有被充分考虑到。

这本书给我最大的感受是它的“高度”和“广度”，它成功地将一门技术性的职业提升到了哲学思辨的高度。作者似乎更关注于如何培养一种“整合性的思维模式”，而不是教会你一套固定的销售话术。它花了大量的篇幅去探讨个人价值观与职业道德的统一性，强调真正的成功源于内在的正直和持续的自我迭代。这种对“成为什么样的人”的强调，远超出了我对一本商业书籍的初始预期。然而，这种深刻性也使得这本书的“可操作性”被稀释了。我寻找的是那些能立即转化为行动的“小技巧”，比如如何高效管理我的日程、如何设计一个引人入胜的开场白、或者如何利用最新的社交媒体工具进行精准触达。这些具体到“如何做”的层面的内容，在书中几乎找不到。它更像是一位资深导师在分享他的人生智慧，而不是一位实战专家在传授独家秘籍。因此，这本书非常适合那些想要从根本上重塑自己商业思维的“思想家型”读者，但对于那些急需在下个月提升业绩的“实干家型”读者来说，可能需要搭配其他更侧重技巧训练的书籍一起阅读。

这本书的装帧设计倒是挺吸引人的，封面那种哑光的质感，拿在手里沉甸甸的，一看就知道不是那种廉价的速成手册。我最开始接触到它，是因为朋友在朋友圈里转发了其中一句话，大概是关于“人际连接的深度挖掘”，听起来有点玄乎，但确实戳中了我当时在拓展客户群时遇到的瓶颈。读完初稿后，我发现作者在铺陈一些基础概念时，用了大量的类比，比如把市场拓展比作“播种与灌溉的周期管理”，逻辑上是通顺的，但对于我这种更偏向实操细节的人来说，总觉得少了点“干货”的味道。比如，书中对“异议处理”的章节着墨不多，仅仅提到了心态调整的重要性，但对于那些常见的、需要立即应对的客户质疑，比如价格敏感度或者产品替代性，具体的对话脚本和临场反应技巧，并没有给出一个深入的解析。我期待的是那种能立刻套用到下一场会面中的工具箱，而不是偏向哲学层面的指导。所以，整体感觉是，它为想要了解这个行业的人提供了一个非常扎实、有深度的宏观认知框架，但如果你已经在这个圈子里摸爬滚打了一段时间，渴望的是那种能让你绩效立刻提升的“独门秘籍”，这本书可能需要你自行再做大量的消化和补充工作。它更像是一份行业白皮书，而不是一本操作手册。

这本书的理论基础似乎构建在对人性深层次动机的剖析之上，这一点我给予高度评价。它探讨的远不止是如何“推销”产品，而是如何理解人为什么会购买，以及决策背后的情感驱动力是什么。作者对“稀缺性恐惧”和“归属感需求”在商业决策中的作用分析得尤为透彻，甚至引用了一些社会心理学的经典实验来佐证观点，这使得全书的立论非常扎实，绝非空穴来风。我发现，自己过去在沟通中常常犯的错误，比如过度强调产品的功能性优势，而忽略了情感价值的连接，都在这些深入的分析中得到了印证。然而，我认为作者在论述“长期主义”价值时，可能过于理想化了。在实际的商业运作中，尤其是在快速迭代的市场环境中，如何在高压的季度目标和理想的长期关系建设之间找到一个可行的切割点，书中提供的策略性建议似乎有些模糊。它描绘了一幅美好的蓝图，却没有给出详细的路线图，告诉我如何在这个复杂的现实世界中保持这份纯粹和耐心，这一点令人感到一丝遗憾。

从印刷质量和排版来看，这本书的编辑功力可见一斑。字体大小适中，段落留白充足，使得长时间阅读也不会感到眼睛疲劳。特别要提的是，书中穿插的图表设计，简约而不失信息密度，它们有效地将复杂的流程逻辑进行了可视化处理，比如那个关于“需求识别五步漏斗”的图示，清晰地梳理了从模糊意向到最终承诺的路径，比纯文字描述直观得多。不过，我注意到书中引用的市场数据和案例，似乎都集中在西方成熟市场，这让作为亚洲读者的我，在进行本土化应用时，需要做大量的额外研究和转化工作。例如，在谈到社区建设和线下聚会的作用时，它描述的场景是基于非常开放、自由的社交环境，这与我们这边相对内敛的文化氛围存在显著差异。如果作者能增加一个“全球化应用与本土调整”的附录，或者至少在正文中更明确地指出哪些方法是普适的，哪些需要根据文化土壤进行调整，这本书的实用价值将大大提升，避免了读者在实践中走弯路。