发表于2024-12-25
推销理论与技巧 2024 pdf epub mobi 电子书
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本教材分为两编,第一编为理论编,阐述了推销的定义、原则、作用,推销与促销的关系,推销理论模式,推销环境,推销人员的素质与职责等推销基本理论。第二编为实务编,对寻找顾客、推销治谈、推销服务、顾客异议处理、推销配额等推销实务、推销技术技巧作了介绍。理论以“够用、适度”为原则,突出学生的实践操作和创新能力培养。每一章都有案例分析和复习思考题,全书最后附有综合案例。本书适用于大中专学校教学和市场营销业界人士阅读。
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