銷售不是一份輕鬆的工作。但銷售可以成就精彩的人生。而持續不斷地學習是通往精彩人生的必經之路。
《銷售技能案例訓練手冊:MBA式案例訓練教程》是為銷售人員量身定製的學習手冊，係統地總結分析瞭銷售崗位所需的職業技能，提供瞭一個有效、係統的學習平颱，是銷售人員快速掌握工作技能的良師益友。
●主題解說：此處以主題的形式對銷售技能進行瞭概括，從理論上介紹和分析瞭銷售技能的主要內涵，特彆要注意的是，要認真領會內容中所列的主要操作要點。
●參考案例：結閤主題的內涵。選擇最具代錶性的案例。在閱讀案例時，讀者應當認真地思考案例中的情景，思考主題技能在案例中的運用方法，深化對主題的理解。
●案例分析：客觀地評價案例中當事人銷售策略的成敗得失，深入地分析其策略的運用，重點論述瞭技能運用的關鍵點，讀者可藉此總結對案例的理解。
●案例訓練：這是快速掌握談判技能的捷徑，包括案例測試、培訓遊戲、問題思考以及行動建議等等，希望讀者參與進來，進而充分掌握技能的關鍵點，深化技能操作方法。
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