市场营销学

出版者:机械工业出版社

作者:小吉尔伯特A.丘吉尔 J.保罗.彼得

页数:0

出版时间:1998-12-01

价格:65.0

isbn号码:9787111065678

具体描述

本书主要内容可以分成七个部分，包括：制定市场营销计划和战略、了解顾客和市场、市场营销、产品开发与销售服务之间的关系、定价原理与战略、有形商品及服务分销促销、营销效果评估。 本书作者综合外界研究成果和自己的切身体会，以如何为顾客创造最大价值为重点，详细地讨论了市场营销环境分析、全球营销竞争、市场营销计划和组织战略、顾客行为、团体购买行为、销售渠道管理、广告、促销、个人销售管理及数字在市场营销中

目录信息

PARTER 1
DEVELOPING MARKETING PLANS AND STRATEGIESChapter 1
MARKETING: CREATING VALUE FOR CUSTOMERSChapter 2
environmentalanalysisChapter 3
GLOBAL MARKETING CHALLENGESChapter 4
MARKETING P
· · · · · · (收起)

用户评价

坦白说，我一开始选择《市场营销学》这本封面朴实的书，并没有太大的期待，更倾向于一些看起来更“新潮”的营销书籍。然而，当我开始阅读时，我被它内在的深度和广度深深吸引了。书中对营销概念的阐述，并非浮光掠影，而是深入到每一个细节，并且能够从宏观的战略层面，抽丝剥茧地分析出微观的操作逻辑。我尤其欣赏作者对“用户体验”的强调，他不仅仅将用户体验视为一个独立的环节，而是将其融入到整个营销流程中，从产品设计到售后服务，都将用户体验放在首位。这与我过去将用户体验仅仅看作是客服部门职责的认知，有了天壤之别。作者还详细介绍了各种提升用户体验的方法，例如个性化推荐、情感化设计等，并且通过大量的案例，展示了这些方法如何为企业带来更高的客户满意度和忠诚度。我感觉自己好像获得了一把开启用户内心的钥匙，能够更深入地理解消费者的需求和期望。书中对营销数据的分析也让我受益匪浅。它不仅仅是教导如何收集数据，更重要的是，它教会我如何从数据中发现洞察，并将这些洞察转化为可行的营销决策。这对我来说是至关重要的，因为我过去常常会陷入数据泥潭，难以从中提取有价值的信息。书的排版设计非常人性化，字体大小适中，段落清晰，而且还穿插了一些图表和示意图，能够帮助我更好地理解和记忆。

我一直认为，市场营销是一门既需要理论指导，又需要实践经验的学科。而《市场营销学》这本书，恰恰在理论和实践之间找到了一个完美的平衡点。我被书中对营销策略的深度剖析所吸引。作者不仅仅是简单地介绍各种策略，而是深入探讨了这些策略背后的逻辑，以及它们在不同市场环境下的适用性。我尤其喜欢书中关于竞争分析的部分，它详细介绍了各种竞争分析工具，例如波特的五力模型，并且通过生动的案例，展示了如何运用这些工具来识别竞争优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。这对我来说是一个巨大的启发，因为我过去在进行竞争分析时，往往停留在表面，缺乏系统性的方法。此外，书中对渠道管理的阐述也让我印象深刻。它详细介绍了不同类型的营销渠道，例如直销渠道、间接渠道，以及如何选择和管理渠道伙伴，以实现最佳的销售效果。这对于我这样需要对接分销商和代理商的营销人来说，非常有价值。书的语言风格非常严谨，但又不失生动有趣，作者常常会用一些形象的比喻来解释复杂的概念，让我能够轻松地理解和记忆。我还可以感受到作者在内容上的前瞻性，它不仅涵盖了传统的营销理论，还对新兴的营销趋势，例如体验式营销、社群营销等进行了深入的探讨，让我对营销的未来充满了信心。

当我第一次翻开《市场营销学》这本书时，我并没有抱太高的期望，毕竟市面上关于营销的书籍太多了，质量参差不齐。然而，这本书的内容却给了我很大的惊喜。它不仅仅是一本教材，更是一本能够激发思考、启发灵感的工具书。我喜欢作者在开篇就提出的“营销的本质是价值创造和交换”这一观点，这为我理解后续的复杂概念打下了坚实的基础。书中对营销策略的讲解，尤其是关于整合营销传播（IMC）的部分，让我受益匪浅。我一直认为，广告、公关、直销等都是独立的营销活动，而这本书让我认识到，只有将这些活动有机地整合起来，形成统一的声音和形象，才能最大化地发挥营销效果。作者还通过大量的案例，详细阐述了如何根据不同的营销目标和目标受众，选择合适的传播渠道和传播方式。我尤其对书中关于数字营销的章节感到兴奋，它深入分析了社交媒体营销、内容营销、搜索引擎营销等新兴的营销方式，并且提供了很多实用的技巧和工具。这对于我这样一个需要紧跟时代潮流的营销人来说，简直是雪中送炭。书中的内容逻辑非常清晰，章节之间的过渡自然流畅，让我能够很容易地跟随作者的思路，逐步深入地理解营销的各个方面。而且，作者的语言风格非常幽默风趣，阅读过程中丝毫不会感到枯燥乏味，反而常常会心一笑。我还可以感受到作者在内容上的深度和广度，它不仅涵盖了基础的营销理论，还涉及了前沿的营销趋势和发展方向，让我对营销的未来充满了期待。

我一直认为，市场营销是一门充满艺术的学科，需要策略、创意和执行力。而《市场营销学》这本书，则将这三者完美地融合在了一起。我被书中对“情感营销”的深入分析所吸引。作者不仅仅是介绍了如何制造情感共鸣，更重要的是，它教会我如何去理解消费者的情感需求，并根据这些需求来设计营销活动。这让我意识到，营销并非只是理性的分析，更是感性的连接。作者还详细介绍了各种运用情感营销的方法，例如利用故事、音乐、色彩等元素，来触动消费者的内心。我感觉自己好像获得了一双能够洞察人心的眼睛，能够更准确地把握消费者的情感脉搏。书中对“用户生成内容”（UGC）的探讨也让我深受启发。它不仅仅是鼓励消费者分享自己的使用体验，更重要的是，它教会我如何去引导和激励消费者参与到品牌传播中来。这让我意识到，最好的广告并非来自企业，而是来自忠诚的用户。我感觉自己好像获得了一个强大的传播网络，能够让我的品牌在用户之间自然地传播。这本书的整体风格非常独特，既有严谨的学术分析，又不失感性的艺术表达，让我感觉像是在品味一杯醇厚的美酒。

当我第一次拿到《市场营销学》这本书时，就被它厚重的篇幅和严谨的标题所吸引，这似乎预示着它将是一部能够提供深度知识的著作。我原本以为它会充斥着枯燥的理论和难以理解的公式，但事实证明我的担忧是多余的。这本书的内容之丰富，逻辑之清晰，远超我的想象。我尤其欣赏作者在讲解“品牌定位”这一核心概念时所展现出的透彻分析。书中不仅详细阐述了品牌定位的定义、重要性，更重要的是，它通过大量真实的企业案例，生动地展示了不同企业是如何根据自身特点和市场环境，进行差异化的品牌定位，并最终取得市场成功的。这些案例分析非常具有启发性，让我能够看到理论知识如何在实践中落地，并且产生实际效果。我过去在思考品牌定位时，常常感到模糊不清，而通过这本书，我仿佛获得了一幅清晰的地图，能够指引我找到品牌独特的价值主张。此外，书中对“营销组合”（4P）的阐述也让我印象深刻。它不仅仅是孤立地讲解产品、价格、渠道、促销，而是强调了这四个要素之间的协同作用，以及如何根据市场变化和企业目标来动态调整它们。我尤其对书中关于渠道策略的分析感到受益，作者详细介绍了不同类型的营销渠道，以及如何选择和管理渠道伙伴，以实现最佳的销售效果。这对于我这样一个需要对接分销商和代理商的营销人来说，非常有价值。书的语言风格非常专业，但又兼具易读性，作者善于运用形象的比喻和生动的语言，将复杂的概念解释得通俗易懂。我还可以感受到作者在内容上的深度和广度，它不仅涵盖了传统的营销理论，还对前沿的营销趋势，例如数字营销、内容营销等进行了深入的探讨，让我对营销的未来充满了信心。

对于我这个在传统零售行业摸爬滚打多年的从业者而言，营销概念早已耳熟能详，但总觉得缺乏系统性的理论支撑，也难以将零散的经验升华为有条理的知识体系。这本书《市场营销学》恰恰填补了我的这一需求。我被书中对营销本质的深刻洞察所吸引。作者没有将营销仅仅局限于广告宣传或者简单的销售技巧，而是将其视为一种贯穿于企业整个价值链的战略思维。他强调了理解客户需求、创造客户价值以及建立客户关系的重要性，这些都是我在日常工作中常常提及但又可能忽视的深层逻辑。我尤其欣赏作者在讲解市场调研和客户洞察部分时所表现出的严谨和细致。书中详细介绍了各种调研方法，从问卷调查到焦点小组，再到大数据分析，并且深入阐述了如何从调研数据中提取有价值的洞察，并将其转化为可执行的市场策略。这对我来说意义重大，因为我一直觉得在了解客户方面还有很大的提升空间。此外，书中对品牌建设的探讨也让我茅塞顿开。作者不仅仅是介绍了品牌的视觉形象和口号，更深入地阐述了品牌的核心价值、品牌定位以及如何通过持续的营销活动来构建和维护品牌资产。我过去对品牌的理解相对片面，而这本书让我认识到，品牌是一种情感连接，是一种信任的象征，需要企业付出长期的努力去经营。书中的案例分析也极具启发性，它们往往不是简单的成功故事，而是对成功背后的营销逻辑进行了深入的解构，让我能够从中学习到具体的思路和方法。这本书的语言风格非常专业又不失通俗，既有学术的深度，又不至于让普通读者望而却步。

这本书的封面设计简洁大气，书名《市场营销学》也直击主题，让我一开始就充满了期待。我本身是从事广告策划工作的，一直希望能系统地学习市场营销的理论知识，以提升工作效率和创意水平。拿到这本书后，我迫不及待地翻开，首先映入眼帘的是流畅的行文和清晰的逻辑。作者并没有一开始就陷入晦涩难懂的学术术语，而是从一些贴近生活的营销案例入手，比如某个品牌的成功广告活动，或者某个产品的爆款打造过程。这些案例生动有趣，让我能够快速地理解营销概念的核心。我尤其喜欢作者对消费者心理的分析，他深入浅出地剖析了消费者在购买决策过程中的各种心理活动，比如从需求认知到信息搜集，再到评价权衡，最终形成购买行为的每一个环节。这对我日后进行消费者调研和用户画像的构建提供了宝贵的启示。而且，书中还详细阐述了市场细分、目标市场选择和市场定位的重要性，并且给出了切实可行的操作方法。我以前总觉得这些概念比较虚，但通过书中的实例，我才真正领悟到它们在实际营销活动中的指导意义。书的排版也很舒适，字体大小适中，段落清晰，阅读起来不会感到疲劳。对于我这样一个需要长时间阅读和思考的读者来说，这点非常重要。我还可以感受到作者在内容编排上的用心，每一章节都层层递进，从基础概念到高级策略，循序渐进，非常适合像我这样希望构建完整知识体系的读者。总而言之，这本书不仅仅是一本教科书，更像是一位经验丰富的营销导师，用通俗易懂的语言，为我打开了通往营销世界的大门，我从中受益匪浅，对未来的工作充满了信心。

作为一个对品牌传播和市场推广充满热情的人，我一直渴望能够找到一本真正能够引领我入门的书。《市场营销学》这本书，完全超出了我的预期。它以一种非常系统化的方式，向我展示了市场营销的方方面面。我最喜欢书中对“价值主张”的阐述，它不仅仅是告诉我要创造什么价值，更重要的是，它教会我如何清晰地定义我的价值主张，并将其有效地传达给目标消费者。这对于我来说是至关重要的，因为我过去常常在如何突出产品卖点上感到困惑。作者还详细介绍了各种制定价值主张的方法，例如SWOT分析，以及如何通过故事化的方式来讲述我的品牌故事。我感觉自己好像获得了一个强大的沟通工具，能够更自信地向世界展示我的品牌。书中对内容营销的探讨也让我眼前一亮。它不仅仅是介绍如何写文章或者制作视频，更重要的是，它教会我如何理解目标受众的需求，并创作能够引起共鸣的内容。这让我意识到，内容营销并非简单的信息输出，而是与用户建立连接和信任的过程。我感觉自己好像获得了一个创意宝库，能够源源不断地产生有价值的内容。书的语言风格非常活泼，充满了一种积极向上的力量，阅读过程中让我感到非常振奋。

作为一名初创公司的市场部新人，我怀揣着对行业的好奇和对知识的渴望，选择了这本《市场营销学》。拿到书的那一刻，我最关注的是它能否为我提供实操性强的指导。令我惊喜的是，这本书的内容真的非常丰富，而且理论与实践结合得相当紧密。作者在讲解每一个理论知识点时，都会辅以大量的企业案例分析，这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从国际知名大公司到一些新兴的互联网企业，都有涉及。通过对这些案例的深入剖析，我不仅学习到了理论知识，更重要的是，我看到了这些理论是如何在真实的市场环境中落地执行的，以及它们所产生的实际效果。例如，在讲到产品生命周期时，书中列举了某个经典消费品从引入期到衰退期的全过程，并分析了每个阶段企业应该采取的营销策略。这对于我思考我们公司目前处于哪个阶段，以及下一步应该如何调整产品和推广策略非常有帮助。此外，书中对营销组合（4P）的阐述也让我印象深刻。它不仅定义了产品、价格、渠道、促销这四个要素，更重要的是，它强调了这四个要素之间的相互联系和整合性，以及如何根据市场变化和企业目标来动态调整它们。我尤其对书中关于定价策略的章节感到受益，作者详细介绍了成本导向、竞争导向和价值导向等多种定价方法，并分析了它们各自的优缺点和适用场景。这让我意识到，定价并非简单地加价或减价，而是需要经过深思熟虑的战略决策。这本书的语言风格非常接地气，没有过多的专业术语堆砌，即使是初学者也能轻松理解。我感觉自己像是在听一位经验丰富的营销专家讲课，他的讲解条理清晰，循循善诱，让我能够很自然地吸收和消化其中的知识。

作为一个对商业世界充满好奇心的学生，我一直在寻找一本能够系统性地介绍市场营销的读物。终于，《市场营销学》这本书走进了我的视野。这本书给我最深刻的印象是它的全面性和深度。作者没有回避任何一个营销领域中的重要课题，而是从宏观的战略层面到微观的操作细节，都进行了详尽的阐述。我喜欢书中对宏观环境分析的讲解，它不仅列举了政治、经济、社会、技术、法律、环境（PESTEL）等因素，还深入分析了这些因素如何影响企业的营销决策。这让我意识到，营销并非孤立的活动，而是与整个商业环境息息相关。书中对市场研究和消费者行为的分析也让我大开眼界。作者详细介绍了各种定量和定性研究方法，并且深入剖析了消费者在购买决策过程中的心理和行为模式。这让我对如何理解和预测消费者行为有了更深的认识。我尤其对书中关于产品生命周期理论的讲解感到受益，作者通过大量的实例，生动地展示了产品在不同生命周期阶段所面临的挑战以及企业应该采取的营销策略。这对于我未来分析产品市场表现，制定产品策略非常有帮助。书的结构非常严谨，每一章都像是对营销领域的一个独立探索，但又彼此关联，共同构建了一个完整的营销知识体系。作者的语言风格非常学术化，但又不会让人感到生涩难懂，反而会激发人深入思考。