营销策划学

出版者:时事出版社

作者:陈放

页数:459 页

出版时间:2000年01月

价格:26.0

装帧:平装

isbn号码:9787800095542

具体描述

世界是人的世界，人是世界的人存在人类的世界必然存在个体与个体、个体与集体、集体与集体之间的。利益冲突和利益交换有了交换行为的发生和存在，形成了一定量和一定规模的市场。人类创造市场，就会动用思想和智慧去利用市场这个表演舞台。本书向读者介绍了营销策划学、国外营销策划学派、营销策划的程序和方法、营销策划的原理、营销策划原则、营销战略策划、市场调研策划、市场定位策划、产品定价策划等。

目录信息

第一章 导言：企业进入大营销时代
第二章 营销策划学
第三章 国外营销策划学派
第四章 营销策划的程序和方法
第五章 营销策划的原理
第六章 营销策划原则
第七章 营销战略策划
第八章 市场调研策划
第九章 市场定位策划
第十章 产品定价策划
第十一章 营销造势策划
第十二章 营销网络策划
第十三章 促销策划
第十四章 营销公关策划
第十五章 营销广告策划
第十六章
· · · · · · (收起)

用户评价

我是一位资深的市场营销从业者，在多年的实践中，我积累了不少经验，但也时常感到理论知识的欠缺，以及对新兴营销趋势的捕捉不够敏锐。这本《营销策划学》对我来说，更像是一次对自身知识体系的梳理和升级。我尤其关注书中对于“数字化营销”和“内容营销”的论述。在当今时代，线上渠道已经成为营销的主战场，而内容则是吸引和留住消费者的关键。书中是否能深入探讨如何利用大数据分析消费者行为，制定个性化的数字营销策略？如何通过高质量的内容创作，建立品牌权威，吸引目标受众，并最终实现转化？这些都是我非常感兴趣的领域。我期待书中能够提供一些前沿的营销理念和趋势分析，例如，AI在营销中的应用、短视频营销的策略、私域流量的运营等等。同时，我也希望书中能够提供一些关于“营销效果评估”的严谨方法论。在营销活动结束后，如何科学、客观地评估营销活动的ROI，如何识别有效的营销触点，并根据评估结果不断优化营销策略，是提升营销效率的关键。我希望这本书能帮助我拓展视野，更新知识，并为我提供一些更具前瞻性和实操性的营销解决方案。

我是一名对商业模式和创新充满好奇的学习者，我喜欢了解企业是如何通过创新的营销策略来颠覆市场、创造新的商业价值的。这本《营销策划学》对我来说，更像是一本“商业创新启示录”。我尤其关注书中关于“蓝海战略”和“颠覆式创新”的案例分析。在竞争激烈的市场中，如何跳出红海的血腥搏杀，开辟属于自己的蓝海市场，是很多企业都在追求的目标。我希望书中能够提供一些具体的、可借鉴的蓝海战略案例，并分析这些战略是如何在市场定位、产品设计、营销渠道等方面实现差异化，从而创造新的市场空间的。同样，我也对“颠覆式创新”的营销模式非常感兴趣。如何通过低成本、易于获取的产品或服务，逐步瓦解传统市场的巨头，最终实现商业模式的颠覆？这些创新的营销策划，往往比产品本身的创新更能引起我的关注。我期待书中能够提供一些关于“客户体验创新”和“商业模式创新”的营销策划案例，例如，一些利用互联网技术、大数据分析、或者社群经济来重塑传统行业的成功故事。这本书，我希望它能为我提供一些启发，让我看到营销策划在驱动商业创新中的巨大潜力。

我是一名市场营销专业的学生，正在寻找一本能够系统性学习营销策划理论和实践的书籍。在众多营销相关的书籍中，《营销策划学》以其扎实的理论基础和丰富的实践指导吸引了我。首先，这本书对营销基本概念的解释非常到位，例如“市场”、“需求”、“营销组合”等，都进行了深入浅出的阐述，这对于我这样初学者来说，能够建立起一个坚实的知识体系。其次，我非常欣赏书中关于“品牌战略”的论述。品牌是企业最重要的无形资产，而成功的品牌战略则是营销成功的基石。书中对品牌定位、品牌形象塑造、品牌忠诚度培养等环节都进行了详细的讲解，并提供了许多成功的品牌案例，这让我对如何构建一个强大的品牌有了更清晰的认识。我尤其关注书中关于“整合营销传播”（IMC）的内容。在信息爆炸的时代，如何通过各种传播渠道协同作战，形成一致的品牌信息，对消费者产生深远的影响，是营销策划的重要课题。我期待这本书能够提供给我一套完整的IMC策略框架，以及在不同媒体环境下进行有效传播的技巧。此外，书中关于“营销风险管理”的章节也引起了我的注意。任何营销活动都伴随着风险，学会识别和规避风险，是营销策划人员必备的能力。我希望这本书能为我提供一些实用的风险评估和应对方法。

我最近在工作中遇到了一个棘手的营销推广问题，团队对此讨论了很久，思路却总是有些零散，缺乏一个清晰的框架和方向。无意中在书店看到了这本《营销策划学》，封面上的“营销”和“策划”两个大字立刻吸引了我，我抱着试一试的心态购买了它。翻开书，我首先被其中严谨的逻辑和清晰的结构所吸引。它并非简单地罗列各种营销技巧，而是从基础的市场分析入手，逐步深入到策略的制定和执行。我尤其对书中关于“SWOT分析”的详细阐述和实际应用场景的讲解印象深刻。在工作中，我们常常会做SWOT分析，但往往流于表面，没有真正挖掘出其背后的深层含义和指导意义。这本书通过大量的案例，将SWOT分析的应用变得更加具象化，让我能够更深刻地理解如何利用这个工具来识别企业的优势、劣势、机遇和威胁，并以此为基础制定更具针对性的营销策略。此外，书中关于“目标市场选择”的章节也让我受益匪浅。在实际操作中，我们 often 会因为过于贪婪而试图覆盖所有潜在客户，结果却导致资源分散，效果不佳。这本书提醒我们，精准定位目标市场是营销成功的关键，并提供了多种方法来帮助读者进行市场细分和选择。我期待这本书能够帮助我理清思路，找到解决当前营销困境的有效方法。

我是一家初创公司的创始人，团队规模不大，资源也相对有限，因此在营销推广方面，我们总是希望能用最少的投入获得最大的回报。这本《营销策划学》的出现，对我们来说简直是雪中送炭。我最先关注的是书中关于“低成本营销策略”的探讨，我希望它能提供一些切实可行、易于操作的方法，帮助我们这些小微企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。例如，书中是否能介绍一些关于“口碑营销”和“社群营销”的实践经验？如何能够有效地利用社交媒体平台，构建用户社群，并通过用户之间的传播来提升品牌知名度和影响力？这对我来说至关重要。此外，书中关于“客户关系管理”（CRM）的内容也引起了我的兴趣。在资源有限的情况下，维护好现有客户，提升客户忠诚度，从而带来复购和推荐，是比开发新客户更具成本效益的策略。我期待书中能提供一些关于如何建立和维护客户关系、如何进行客户价值分析以及如何提升客户满意度的具体方法。我特别希望书中能提供一些“可复制”的营销案例，最好是那些由小型企业成功实践的案例，这样我们才能更有信心去模仿和借鉴。总的来说，我希望这本书能成为我们团队的“营销教练”，在实践中为我们提供指导和启发，帮助我们少走弯路，更有效地实现营销目标。

我是一个对商业世界充满好奇的旁观者，平时喜欢阅读一些与商业、经济、管理相关的书籍，从中了解企业是如何运作、如何创造价值的。这本《营销策划学》的出现，满足了我对“企业如何吸引和留住客户”这个问题的探索。我从书中获得的第一个震撼是，原来营销策划并非只是简单的广告投放和促销活动，而是一个涉及市场洞察、战略规划、创意执行和效果评估的系统工程。书中对“消费者行为分析”的详细讲解让我大开眼界，我了解到原来消费者在购买决策过程中会受到如此多因素的影响，而营销策划就是要精准地抓住这些影响因素，并加以引导。例如，书中关于“心理定价”的讨论，让我意识到价格不仅仅是数字，更是一种心理感受。同样，关于“渠道策略”的讲解，也让我了解到产品如何通过不同的路径到达消费者手中，而每一种路径都有其独特的优势和劣势。我尤其喜欢书中通过大量真实案例来阐述理论的方法，这让我能够更直观地理解营销策划的实际应用，例如，那些家喻户晓的品牌是如何通过精心的营销策划，一步步建立起自己的市场地位的。这本书让我对营销策划有了全新的认识，也让我开始思考，在日常生活中，我们是如何被各种营销活动所影响的。

我一直对“如何让产品卖得更好”这个问题充满好奇，尤其是在信息爆炸、消费者选择极度丰富的当下，传统的广告轰炸似乎已经不再奏效。这本《营销策划学》的出现，正好满足了我对这个问题的探索欲望。我从书中获得的第一个深刻体会是，营销策划并非一蹴而就的“创意游戏”，而是一个系统性的、科学的决策过程。书中对“市场调研”的重视程度让我印象深刻，它强调了在任何营销活动开始之前，充分了解市场、消费者以及竞争对手的重要性。这让我意识到，很多时候我们之所以营销失败，不是因为创意不够好，而是因为对市场和消费者的理解不够深入。其次，书中对“营销组合”（4Ps/7Ps）的讲解非常清晰，并且不仅仅是概念的罗列，更重要的是解释了如何根据不同的市场情况和产品特性，灵活运用这些工具。例如，在产品（Product）方面，它不仅仅关注产品的物理属性，更强调了产品的附加价值和客户体验。在价格（Price）方面，它探讨了不同定价策略的优劣势，以及如何根据市场需求和竞争情况进行定价。在渠道（Place）方面，它分析了不同分销渠道的特点，以及如何选择最适合的渠道来触达目标消费者。在促销（Promotion）方面，它则涵盖了广告、公关、销售促进、人员推销等多种手段，并强调了如何将它们有机结合，形成协同效应。我期待这本书能够帮助我掌握一套完整的营销策划方法论，让我能够更有条理、更有效地思考和实践营销活动。

我是一名经验丰富的销售人员，在与客户打交道的过程中，我深刻体会到“产品好”固然重要，但“如何让客户知道并喜欢我们的产品”才是制胜的关键。这本《营销策划学》对我来说，就像是一本“销售进阶指南”。我一直觉得，销售和营销是相辅相成的，而营销策划则是销售成功的基石。我希望这本书能够深入探讨“如何将产品的价值有效地传达给客户”，以及“如何创造客户对产品的需求”。例如，书中关于“价值主张”的提炼和沟通的策略，对我非常有吸引力。如何用简洁、有力的语言，清晰地阐述产品的核心价值，让客户一眼就能看到它能为自己解决什么问题、带来什么好处，这是我一直在思考的。此外，我也很关注书中关于“销售促进”和“促销策略”的论述。在实际销售过程中，如何恰当地运用各种促销手段，例如折扣、赠品、捆绑销售等，来刺激客户的购买欲望，提升销售额，是我们需要不断学习和优化的。我希望这本书能够提供给我一些更系统、更具操作性的促销策略，并解释这些策略背后的原理，让我能够更灵活地运用它们。总的来说，我期待这本书能够帮助我从一个更宏观、更战略的角度来理解营销，并将这些洞察融入到我的日常销售工作中，从而提升我的业绩。

我是一名对艺术和文化推广充满热情的公益组织成员，我们希望能够通过更有效的营销策划，吸引更多的公众关注和参与我们的活动。这本《营销策划学》对我们来说，具有非常重要的指导意义。我最先关注的是书中关于“非营利组织营销”的章节。虽然我目前看到的书籍目录中并没有明确列出这一项，但我希望这本书中关于“社会营销”或者“公益营销”的理念能够有所体现。在非营利组织领域，我们面临的挑战与商业营销有所不同，我们的目标不仅仅是盈利，更是要传播理念、影响公众、达成社会目标。因此，我期待书中能够提供一些关于如何识别和触达目标受众、如何建立公众信任、如何通过故事讲述来激发情感共鸣，以及如何有效地利用有限的资源进行传播的策略。我尤其对书中关于“公关与媒体关系”的讲解感兴趣，对于我们这样的公益组织来说，良好的媒体关系是提升知名度、获得公众支持的关键。我希望书中能提供一些关于如何与媒体建立长期合作关系、如何撰写引人注目的新闻稿、以及如何在危机公关中保持透明和诚信的经验。总的来说，我希望这本书能够为我们提供一套适用于非营利组织的营销策划框架，帮助我们更好地完成我们的使命。

这本书的装帧设计非常精美，硬壳封面，纸张质感也很好，拿在手里就有一种专业书籍的感觉。我一直对营销策划领域很感兴趣，总觉得这门学问既有理论的深度，又有实践的广度，但又常常觉得它有点虚无缥缈，难以捉摸。拿到这本《营销策划学》后，我最先关注的就是它的整体结构和内容框架。我翻阅了一下目录，发现它从市场调研、消费者分析、品牌定位，到营销策略的制定、执行和评估，几乎涵盖了一个完整的营销策划流程，这让我对这本书的系统性有了初步的信心。我尤其关注的是其中关于“消费者洞察”的部分，我一直认为营销的本质是理解人，理解他们的需求、欲望、痛点，以及行为背后的动机。如果这本书能深入浅出地讲解如何进行有效的消费者洞察，并且提供一些实用的方法和工具，那对我来说将是巨大的收获。我也很期待书中关于“差异化竞争策略”的论述，在如今同质化竞争日益激烈的市场环境中，如何找到并放大品牌的独特价值，是每个企业都需要面对的挑战。书中是否能提供一些经典的案例分析，或者是一些创新的策略模型，来帮助读者更好地理解和运用这些概念，是我非常期待的。总的来说，我对这本书的期待很高，希望它不仅仅是一本理论书籍，更能成为一本指引实操的宝典。