营销管理

出版者:山东人民出版社

作者:周建波

页数:798

出版时间:2002-09-01

价格:88.00元

isbn号码:9787209030663

具体描述

从古代的孔子、孟子，到现代的德鲁克、科特勒；从外国的麦当劳、雀巢，到中国的海尔、秦池；从《孔子兵法》、苏格拉底的寓言，到晋商的票号、毛泽东的《论游击战》；从刘半农和钱玄同的“双簧”、格兰仕的微波炉，到奔驰的汽车、索尼的电视机，作者凭借对市场营销本质的深刻理解和多年的研究、实践积累，古今纵横，中外捭阖，穿梭于历史时空之间，较为成功地进行了一次贯穿古今中外营销思想、理论和实践的尝试。本书集思想性、理论性、开放性、务实性于一身，将市场营销的体系和内容提升到一个新的台阶。

该书内容丰富全面，观点独到深刻，表达深入浅出，可以说是对改革开放20多年来的中国企业市场营销实践的一个理论总结，充满着浓郁的中国特色。

用户评价

我是在一次行业交流会上偶然听说了《营销管理》这本书，当时就觉得这个书名挺直接的，以为会是一本比较“干”的教科书。我平时工作比较忙，阅读时间不多，所以选择书籍的时候，我更倾向于那些能够快速Get到重点，并且能够解决实际问题的。这本书给了我很大的惊喜。我最先翻看的是关于“数字营销”的那部分，这正是我工作中最需要提升的领域。书里对当前数字营销的各种渠道和工具，比如社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化等等，都做了非常详尽的介绍，而且不仅仅是停留在概念层面，还深入分析了不同渠道的特点、优势以及如何有效运用。我印象特别深刻的是关于“用户旅程”的分析，以及如何根据用户在不同阶段的需求来制定相应的营销策略。书中的例子很多都来自当下比较热门的互联网公司，分析得也很有深度。虽然我还没有读完，但已经能感受到这本书的与时俱进，它很好地将传统的营销理论与最新的数字营销实践结合了起来，让我对未来的营销方向有了更清晰的认识。

拿到《营销管理》这本书，我首先注意到的是它非常系统性的框架。我之前读过一些营销相关的文章或者零散的课程，总觉得知识点比较跳跃，没有形成一个完整的体系。但这本书就像一个大纲，把营销管理的各个方面都囊括了进去，而且内部逻辑非常顺畅。我特别关注了关于“市场细分、目标市场选择和市场定位（STP）”这部分的内容，作者对这三个概念的阐述非常清晰，并且通过大量的案例说明了如何进行有效的STP分析。我尝试着按照书里的方法论，对我们公司目前的产品进行一次STP分析，结果发现之前的一些市场判断确实存在一些盲点。而且，书里还详细讲解了如何根据STP战略来制定后续的“4P”（产品、价格、渠道、促销）策略，这种层层递进的分析方法，让整个营销规划过程变得有序可循。对我来说，这本书最大的价值在于，它提供了一个思考营销问题的完整框架和一套实用的方法论，让我不再是“摸着石头过河”，而是有章可循地去开展营销工作。

说实话，我之前对市面上很多营销类的书籍都挺失望的，要么就是过于理论化，读起来像天书，要么就是过于鸡汤，感觉都是些废话，一点实际操作的价值都没有。但《营销管理》这本书，真的让我眼前一亮。我重点看了关于“客户关系管理”的部分，里面关于如何建立和维护客户忠诚度的分析，我感觉非常有启发。书里不仅仅是讲理论，还提到了很多具体的策略和工具，比如“客户生命周期价值”的计算方法，以及如何利用CRM系统进行客户细分和个性化营销。我试着用书里的一些思路去分析我日常工作接触到的客户，发现以前很多模糊的地方一下子就清晰了。而且，作者在讲解这些概念的时候，非常注重逻辑性和系统性，层层递进，一点点地把复杂的营销体系拆解开来，让你很容易理解。书中的图表和模型也用得很恰当，直观地展现了营销活动的内在联系。我现在觉得，真正有效的营销，绝不是靠运气和灵感，而是需要系统性的规划和精细化的执行。这本书让我看到了营销的科学性和艺术性并存的一面，很值得深入研究。

终于有时间翻开这本《营销管理》了，拿到书的时候就觉得沉甸甸的，光是目录就让人眼花缭乱，感觉里面知识点肯定巨多。我平时对营销接触不多，更多的是凭直觉和经验，但最近公司业务发展需要，我感觉自己在这方面确实是个小白，所以抱着学习的心态来啃这本书。拿到手里，纸质感不错，排版也算清晰，字体大小也适中，读起来不会觉得吃力。我翻了几页，感觉作者的写作风格比较严谨，学术性挺强的，很多概念的解释都很到位，比如关于“价值链”的论述，让我对企业内部的各个环节如何协同创造价值有了更清晰的认识。我还注意到书中举了很多案例，这些案例都很有代表性，而且引用的数据和分析都很详实，不是那种空洞的说教。虽然目前才刚开始读，但已经隐隐感觉到这本书的深度和广度，感觉要完全消化吸收，可能需要花费不少时间和精力，而且需要结合实际工作去理解和运用。总的来说，这本书给我的第一印象是厚重、专业、扎实，非常适合想要系统性学习营销理论和方法论的读者，尤其是我这种希望从理论基础打牢的初学者来说，是一本很好的启蒙读物。

这本《营销管理》的书，我之前是抱着一种“姑且看看”的心态去买的，毕竟营销这个领域，更新换代太快了，总觉得纸质书有点“过时”的感觉。但读下来之后，我才意识到自己错得有多离谱。我特别喜欢书中关于“品牌战略”的章节，作者对品牌的本质、品牌资产的构成以及如何进行品牌建设的论述，让我受益匪浅。我之前一直觉得品牌就是个logo，或者是个宣传语，但这本书让我理解到，品牌是一个非常复杂且多维度的概念，它包含了消费者的情感联结、信任度、认知度等等。书中对于如何评估品牌健康度，以及如何进行品牌延伸的策略分析，都非常务实。我试着将书中的一些模型应用到我们公司现有的品牌上面，发现了很多可以改进的地方。而且，作者在写作中，并没有回避营销中的一些挑战和困境，反而提出了很多具有建设性的解决方案。阅读过程就像是在和一位经验丰富的营销大师在对话，他既有宏观的战略视野，也有微观的操作指导。这本书对于想要建立和巩固企业核心竞争力的管理者来说，绝对是一本不可多得的宝典。