现代推销学

出版者:广东高等教育出版社

作者:刘志超 编

页数:274

出版时间:2004-2

价格:30.00元

装帧:简裝本

isbn号码:9787536129481

具体描述

《现代推销学》是市场营销、工商管理专业的一门重要的主干课程。它以工商企业的营销活动为主体，根据企业从事推销活动过程为研究对象。重点研究推销的过程、推销人员的素质要求和人员推销技巧等。

《现代推销学》以当今世界最先进的推销理论为基础，结合广东企业从事推销工作的最新实践，在阐述推销活动的基本知识和基本理论的基础上，以推销过程为主线，详细地介绍了推销活动各个阶段的实用技巧和相关策略，具有较强的实用性。

《现代推销学》采用现代国际上流行的结构形式。每章设有学习目标、本章小结、复习思考题、案例分析题。内容丰富、案例生动。有些章节中还设有推销小知识、相关链接和互动情景等栏日，既适合于自学，又适合于教师根据教学时数灵活组织教学。

《现代推销学》是《现代市场营销系列教材》之一，主要面向大专院校经管类的本、专科学生，以满足教学需要为主，兼顾社会的培训需求和营销管理干部自学的需要。

用户评价

这本书的封面设计确实很吸引人，我是在书店里偶然瞥见的，深邃的蓝色背景搭配着金色的字体，有一种沉稳又不失活力的感觉，仿佛在预示着书中内容将如深海般蕴藏着无限的可能性，又如金色光芒般指引着前行的方向。拿起这本书，首先感受到的是它扎实的纸张质感，翻开扉页，一股淡淡的油墨香扑面而来，这是一种久违的、让人安心的味道，让我对即将开启的阅读旅程充满了期待。作者的笔触，我虽然还没有深入阅读，但从这封面和纸张的选择上，就能感受到一种专业和用心，这不禁让我联想到，书中一定也充满了作者对推销这个领域的深刻理解和丰富的实战经验。我是一个对销售技巧一直很感兴趣的人，但常常觉得市面上的一些书籍过于理论化，或者流于表面，缺乏实际操作的指导。而这本书给我的第一印象，就是它可能能够填补这个空白，它不仅仅是纸面上的知识堆砌，更可能是一种方法论的传授，一种思维方式的启迪。我期待它能教会我如何更有效地与客户沟通，如何理解他们的需求，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。这种对未知知识的渴望，以及对作者专业度的初步认可，让我迫不及待地想要一探究竟。

自从收到《现代推销学》这本书，我的工作生活似乎都有了一些微妙的改变。它并不是一本让我一口气读完的书，而是更像一本需要细细品味、反复咀嚼的书。我喜欢它在章节划分上的逻辑性，感觉每一部分都是层层递进，将一个复杂的话题拆解得清晰明了。例如，我注意到它似乎花了不少篇幅去探讨“倾听”的重要性，这让我印象深刻。在很多我们认为的“推销”场景中，人们往往急于表达自己的观点，急于展示产品的优点，却忽略了最重要的——去真正地听取对方的声音。这本书在这一点上的侧重，让我看到了它对“人”的关注，对沟通本质的理解。我期待它能教会我如何成为一个更好的倾听者，如何在倾听中发现机会，如何在恰当的时机给出回应。我设想，通过这本书的学习，我能够更好地理解客户的心理，更准确地把握他们的需求，从而做出更有效的沟通，甚至是在一些看似“不可能”的情况下，找到突破口。

《现代推销学》这本书，在我阅读的初期，就给我留下了深刻的印象，因为它所传递出的信息，与我对“优秀推销员”的理解不谋而合。我一直认为，一个好的推销员，不仅仅是产品知识的专家，更是一个“解决方案提供者”。他能够站在客户的角度，理解他们的困境，并提供最适合的解决方案。这本书的封面和书名，虽然直接点明了“推销”的主题，但其内容所展现出的深度和广度，让我看到了作者对这个行业更全面的认知。我期待书中能够有关于“非语言沟通”或者“说服心理学”等方面的探讨。在很多时候，一个眼神、一个手势，甚至是一个微笑，都可能比千言万语更能打动人心，更能影响对方的决定。我希望这本书能够帮助我更好地理解这些细微之处，并且能够有意识地去运用它们，从而提升我的推销效率和成功率。

坦白说，我对“推销”这个词汇一直抱有一种复杂的情感。一方面，我深知它在商业活动中的重要性，它是连接产品与消费者的桥梁；另一方面，我也曾接触过一些过于激进、甚至有些压迫感的推销方式，这让我对这个行业产生了些许抵触。然而，《现代推销学》这本书，在我翻开它的那一刻，就试图改变我对这个行业的刻板印象。它没有让我感到任何压迫感，反而散发出一种平和而专业的氛围。我喜欢它在描述推销时所使用的词汇，比如“沟通”、“理解”、“价值”、“解决方案”，这些词汇本身就透露出一种以人为本、以价值为导向的理念。我渴望这本书能够教会我如何用一种更自然、更真诚的方式去与人互动，去发掘对方真正的需求，而不是简单地将产品推销出去。我希望它能让我明白，真正的推销，是一种赋能，是一种帮助，是一种共同成长的过程。我期待在阅读过程中，能够逐渐建立起一种更健康、更积极的推销观，并且能够将其融入到我未来的工作和生活中。

每当我拿起《现代推销学》，总会有一种想要立刻投入其中的冲动。它给我的感觉是，它不是那种需要你花费大量时间去“啃”的艰涩著作，而是充满了活力和实践性的指导。我尤其喜欢它在介绍一些概念时所使用的语言，既专业又不失通俗易懂，让我感觉作者是在用一种平等、交流的姿态与读者对话，而不是高高在上的说教。我期待这本书能够教会我如何更好地“连接”他人。在推销过程中，我认为最核心的能力，是如何与潜在客户建立起一种积极、信任的连接。一旦这种连接建立起来，接下来的沟通和说服就会变得顺畅得多。我希望这本书能提供一些具体的方法和技巧，让我能够掌握如何建立这种连接，如何在短时间内赢得对方的好感和信任。我渴望通过阅读这本书，能够提升我的人际交往能力，从而在推销领域取得更大的进步。

当我开始阅读《现代推销学》，我立刻感受到了一种由内而外的自信心提升。这本书给我一种感觉，它不仅仅是教授技巧，更是在重塑我的认知。我过去可能对推销存在一些误解，认为它是一种“强加”或者“说服”的过程。然而，通过这本书，我开始意识到，真正的推销，是一种“服务”和“价值创造”的过程。它强调的是理解客户的需求，并为他们提供最佳的解决方案。这种视角上的转变，对我来说意义重大。我期待书中能够有关于“谈判技巧”或者“冲突管理”等内容的深入分析。在推销过程中，难免会遇到客户的异议、拒绝，甚至是一些棘手的谈判。我希望这本书能够提供一些行之有效的方法，让我能够从容应对这些挑战，并且在复杂的局面中找到有利的突破点，最终达成共赢。

《现代推销学》这本书，给我的感觉是，它不仅仅是一本书，更是一个学习平台。它所涵盖的内容，似乎远远超出了我的预想，让我看到了“推销”这个词汇背后所蕴含的丰富知识和深层含义。我尤其喜欢它在描述一些概念时所使用的精准而生动的语言，它并没有使用那些过于晦涩难懂的专业术语，而是用一种人人都能理解的方式，将复杂的概念解释得清晰明了。我期待书中能够有关于“客户关系管理”或者“售后服务”等方面的指导。我认为，一次成功的推销，仅仅是开始，如何维护好客户关系，如何在售后提供优质的服务，这些都是决定一个推销员能否长期成功的关键因素。我希望这本书能够给我提供一些宝贵的经验和实用的建议，让我能够在推销的整个流程中，都做到专业、可靠，并且能够赢得客户的长期信赖。

在我看来，《现代推销学》这本书并非一本纯粹的“技能手册”，它更像是一本关于“思维方式”的指南。我喜欢它没有直接抛出一些“灵丹妙药”，而是引导读者去思考“为什么”。比如，为什么有些推销是成功的，而有些则失败了？成功的背后，是怎样的逻辑和方法？失败的原因又是什么？这种探究式的写作方式，让我感觉它是在邀请我一同去探索推销的奥秘，而不是简单地灌输知识。我期待这本书能够帮助我构建一个完整的推销思维模型，让我能够举一反三，将学到的知识灵活地运用到各种不同的场景中。我尤其对书中可能出现的“情景模拟”或者“案例分析”部分充满了兴趣。理论固然重要，但将理论应用于实践，往往是学习过程中最困难也是最关键的一步。我希望通过书中生动具体的例子，能够更直观地理解作者的观点，并且能够从中提炼出适合自己的方法。

这本书，我可以说，是一本让我重新审视“推销”这个概念的书。我过去对推销的认知，可能还停留在一些老派的、较为刻板的印象里，比如“能说会道”、“口才好”、“说服力强”。然而，《现代推销学》的出现，似乎是在为我打开一扇新的窗户，让我看到了推销的更多维度和可能性。它并没有否定口才和说服力的重要性，但它显然更强调“理解”、“共情”以及“建立关系”等更深层次的要素。我尤其对书中可能涉及到的“客户画像”或者“需求分析”等内容充满期待。在信息爆炸的时代，如何精准地找到目标客户，如何了解他们的痛点和期望，这几乎是所有销售活动的基石。我希望这本书能够提供一些实用的工具和方法，让我能够更有效地进行这类分析，从而在推销过程中做到有的放矢，事半功倍。我期待它能帮助我摆脱那些陈旧的、可能已经失效的推销模式，拥抱更符合时代精神的、更具智慧的推销方式。

我通常不太容易对一本书产生强烈的“先入为主”的印象，但我必须说，《现代推销学》这本书在我的案头已经占据了一个显眼的位置，并且我发现自己时不时就会拿起它，即使还未完全进入正文的深入阅读。这种吸引力可能来源于它传递出的信息，即便只是瞥过目录或者封底的简介，都能感受到一种力量。它并没有使用那些过于煽情或者哗众取宠的标题，而是以一种更务实、更聚焦的方式来呈现“推销”这个概念。我理解的推销，并非是简单的“卖东西”，而更像是一种价值的传递，一种信任的建立，以及一种双赢解决方案的达成。这本书的书名本身就带有“现代”二字，这让我对它能够提供的新颖视角和方法论充满了好奇。我常常在思考，在如今这个信息爆炸、消费者主权日益凸显的时代，传统的推销模式是否还能奏效？而这本书，我相信，会给我一个答案，或者至少是探索这个答案的清晰路径。它给我的感觉是，它会从根源上剖析推销的本质，而不是停留在一些表面的技巧层面。我期待它能像一位经验丰富的导师，在我对推销的理解上，注入新的活力和深度。